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    Head of Key Accounts - Paris, France - Deliveroo

    Deliveroo
    Deliveroo Paris, France

    il y a 2 semaines

    DELIVEROO background
    À temps plein
    Description

    The Head of Key Accounts France is a senior role within Deliveroo France commercial organisation.

    You will work in our Paris office, report directly to the France Commercial Director and will be a key member of the France Commercial leadership team. You will oversee a large commercial segment, define the strategy and execute it across the Key Accounts tier (quick service restaurants, global and national accounts).

    You will lead a team of ca. 32 employees and will manage the relationship with all key accounts, piloting their strategic development and driving Deliveroo's continued growth in the restaurant space across the country. You will own the P&L of those accounts and the decision-making around which brands, segments and areas are scaled, how and when.

    Main Responsibilities

  • Manage P&L for the key accounts segment of the French market.
  • Develop commercial strategies in cooperation with the multifunctional team locally and with the central teams in HQ and cascade it into a hyperlocal execution action plan.
  • Achieve business growth following targets and market opportunities:
  • Define goals, designing action plans for the KA team and monitoring the performance of commercial activities
  • Create commercial relationships and local commercial execution and account management across the KA scope
  • Close deals with large partners, and negotiate terms for both new business contracts and existing contract extensions.
  • Understand restaurant insights and needs by segments, defining and implementing commercial policies to profitably grow the business while improving partners' satisfaction and retention.
  • Lead a high-performing team, and create a compelling vision.
  • Foster collaboration throughout the organisation contributing to efficient ways of working between diverse teams (marketing, operations, finance, people, and customer service locally and in a matrix environment)

    • Requirements

  • COMMERCIAL Experience :
  • You have 10+ years of commercial background with broad experience in business development and key accounts management.
  • DELIVERY:
  • Experience exceeding targets and unlocking meaningful business growth in a business already at scale.
  • Best practice performance management framework and routines to ensure goals are met.
  • TEAMS
  • Stellar people management skills with a history of growing talent across both their team and wider function
  • Experience leading teams in consumer-facing, technology-led or FMCG/Durable Goods/Retail companies.
  • PROBLEM SOLVING AND STRATEGIC THINKING
  • You can identify commercial opportunities and issues in complex situations and translate through to clear commercial choices that resolve trade-offs between competing business and financial priorities
  • You have an approach to problems pointing to the right metrics and numbers to back up decision-making. Quick to understand and dissect complex problems and often unclear and evolving opportunities
  • You have financial experience and P&L management and an ability to guide unit economics, manage budgets.
  • COMMUNICATION, INFLUENCE AND COLLABORATION
  • You have a structured and engaging communication and can work with partners across and beyond the organisation.
  • You are a trusted advisor to senior partners and teams around the business and with senior external stakeholders
  • You are team-oriented, a team player who collaborates cross-functionally and will sponsor or lead France plans that create an engaged, diverse and successful organisation
  • MINDSET :
  • You will pursue opportunities with urgency.
  • You will excel in a not always clear environment, and can deal with high-pressure situations.
  • OTHER :
  • Strong knowledge of marketplace businesses/experience in a growing business environment is a plus
  • Fluency in both French and English is required.
  • Hybrid work is allowed (up to 2 days of working from home per week)

    • Workplace & Diversity & Benefits

    At Deliveroo we know that people are the heart of the business, and we prioritise their welfare. We offer many great benefits including health insurance, family support, finance, community, growth, paid leave and relocation.

    We believe a great workplace is one that represents the world we live in and how beautifully diverse it can be. That means we have no judgement when it comes to any one of the things that make you who you are - your gender, race, sexuality, religion or a secret aversion to coriander. All you need is love for (most) food and a desire to be part of one of the fastest growing startups in an exciting space.

    We believe a great workplace is one that represents the world we live in and how beautifully diverse it can be. That means we have no judgement when it comes to any one of the things that make you who you are - your gender, race, sexuality, religion or a secret aversion to coriander. Deliveroo France was scored 99/100 on the Gender Equality Index 2023, demonstrating our commitment to diversity and equal opportunities. All you need is a passion for food and a desire to be part of one of the fastest growing companies in an exciting space.

    À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L du Code du travail. Deliveroo s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des personnes en situation de handicap.

    Please click to view our candidate privacy policy.

  • ALRO

    Key Account

    il y a 3 semaines

    ALRO Montreuil, France

    Présentation de l'entreprise: · ALRO est une société fondée en 1989, spécialisée dans les produits d'épicerie italienne. Nous commercialisons sur le marché français les produits de nos industriels italiens auprès des circuits GMS et RHF. Nos bureaux sont basés au cœur de Montreui ...

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    il y a 1 semaine

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    **\uD83D\uDD17** Comment ? Nous résolvons le casse-tête de l'interopérabilité pour que les innovateurs en santé digitale et les centres de soin n'aient pas à s'en soucier. Avec notre plateforme FHIR sécurisée et nos solutions logicielles, nos client-es peuvent collecter et partag ...

  • GTT

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    GTT Paris, France

    Rattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Véritable interface ...

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    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    WÜRTH INDUSTRIE FRANCE Paris, France

    WÜRTH INDUSTRIE FRANCE - filiale française du Groupe Würth et leader mondial des produits de fixation et d'assemblage, nous comptons parmi notre clientèle les plus grands noms de l'industrie française. Au-delà de l'étendue de notre gamme et de la qualité intrinsèque de nos produi ...

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    Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    coty Paris, France

    KEY ACCOUNT MANAGER - CONSUMER BEAUTY - CDI · Devenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n'auront plus de secret pour vous. Au sein d'une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus impo ...

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    Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    MY MARKET AGENCY Paris, France

    **Key Account Manager (H/F) d'accord, mais dans quelle structure ?** · Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? · Cette société rayonne à l'échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses client ...

  • Imminence Rh

    Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Imminence Rh Paris, France

    À propos de _**_Imminence RH_** · **_Imminence RH_**_, le cabinet qui vous accompagne au coeur de votre organisation._ · **_Imminence RH_**_ est cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent pa ...

  • PTC Group

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    PTC Group Paris, France

    **About the job Key Account Manager (France) - Secteur Automobile**: · **Titre du Poste : Key Account Manager (France) - Secteur Automobile** · **Localisation : toute la France** · **Description du Poste**: · En tant que Key Account Manager spécialisé dans le marché français du s ...

  • UNLCK

    Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    UNLCK Paris, France

    Contexte · Depuis plus de 5 ans, cette startup propose une plateforme innovante, permettant d'améliorer l'efficacité de la mobilité des professionnels de santé. leur objectif est d'améliorer leur quotient via différents canaux. · Cette société c'est: · - Une vingtaine de collabor ...

  • LIFEN

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    LIFEN Paris, France

    **\uD83D\uDD17** Comment ? Nous résolvons le casse-tête de l'interopérabilité pour que les innovateurs en santé digitale et les centres de soin n'aient pas à s'en soucier. Avec notre plateforme FHIR sécurisée et nos solutions logicielles, nos client-es peuvent collecter et partag ...

  • Licorne Society

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Licorne Society Paris, France

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager · **Présentation**: · La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B ...

  • Gaz Transport et Technigaz

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Gaz Transport et Technigaz Paris, France

    **Contexte et missions du poste**: · Rattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account ...

  • International SOS

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    International SOS Paris, France

    Le Groupe International SOS et ses marques, ont pour mission de sauver des vies et de protéger les employés évoluant à l'international contre les menaces pour leur santé et leur sécurité. Partout dans le monde, nous proposons des solutions personnalisées en matière de santé, de b ...

  • Licorne Society

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    Licorne Society est à la recherche de Key Account Manager pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance · C'est quoi Licorne Society ? · Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métie ...

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    Key Account Manager

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    Sales & You Paris, France

    Afin d'accompagner la croissance d'une Start Up Parisienne spécialisée dans l'univers du digital, nous cherchons pour notre client, un(e) Key Account Manager. · Votre mission principale est de développer le portefeuille clients existant, via de l'up-selling et du cross-selling. V ...

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    Key Account Manager

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    HEINE Optotechnik Paris, France

    L'equipe s'agrandit . Pour la gestion et le développement du marché français, nous recherchons un(e)Responsable Grands Comptes afin de completer l'equipe en place. · VOS MISSIONS : Soutenir activement le responsable des ventes de la zone dans l'élaboration des objectifs et du bud ...

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    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bugali Paris e, France

    **QUI NOUS SOMMES** · **Bugali** · Bugali est une start-up française fondée en 2019, qui **met la tech au service du livre et de l'éveil des enfants**. · Nous avons inventé une console qui rend le livre papier tactile et sonore, pour offrir aux enfants une expérience révolutionna ...

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    Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Apleona Paris, France

    **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et pr ...

  • Noviac

    Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Noviac Paris, France

    Le cabinet **Noviac**porte le recrutement d'un Key Account Manager Export H/F. · Notre client est une entreprise industrielle intervenant dans l'univers du CHR ou de l'électroménager. · Sa notoriété, la qualité de ses équipes, sa technologie de rupture ainsi que la qualité de ses ...

  • FED France

    Key Account Supply

    il y a 3 semaines

    FED France Paris, France

    **FED SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé en Supply Chain, approvisionnements, administration des ventes, import-export, achats et transport, recherche pour son client, entreprise agroalimentaire: Un Key account Supply H/F en CDI, basé à Paris** · **Votre fonction**: · Dans ...