Responsable Grands Comptes - Paris, France - Beiersdorf s.a.s. (France)

Beiersdorf s.a.s. (France)

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello.

Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE.

Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

**Son rôle : Développement des Groupements de Pharmacies (augmenter la distribution numérique des adhérents et les assortiments chez ces groupements de pharmacies), suivi de plusieurs comptes de parapharmacies GMS et développement de la politique POS excellence dans les pharmacies VIP.**

**Informations**
- S'assure de la bonne communication de toutes les informations en interne (DC, KAM, ADV, service clients, controlling) et clients
- Est le relais proactif auprès du terrain des informations nécessaires à optimiser la vente directe et le CA Labo

**Stratégie et négociation pour ses clients**
- Applique la politique commerciale
- Négocie les accords avec les différents interlocuteurs Groupements (augmentation de la DN et de DA)
- Suit les comptes d'exploitation (en partenariat avec le controlling LDE)
- Bâtit des relations commerciales fortes et durables avec ses clients.
- Négocie et suit les projets spécifiques (POS excellence) chez les gros faiseurs

**Pilote le plan commercial pour ses clients**
- Veille au bon paiement des coop et mandats de ses clients en relation avec compta et service client
- Veille à la négociation des feuilles de route sur les sujets suivants:

- Assortiment (dont innovations)
- Promotions
- S'assure de la bonne redescente de l'info aux équipes commerciales (DRs et VPs)
- Veille à l'optimisation des mises en œuvre des contreparties négociées et signées.
- Réalise les bilans, initie et veille à la mise en œuvre des actions correctives nécessaires à l'atteinte du plan clients en relation avec le KAM.
- Identifie les opportunités commerciales.

**POS excellence**:

- Elaboration, mise en place et suivi de plan trade spécifique pharmacie VIP
- Suivi et développement de projet de Corner de marque
- Suivi et mise en place de la stratégie POS excellence

**Compétences**
- Réactivité et polyvalence
- Autonomie
- Disponibilité et agilité
- Esprit de synthèse
- Sens du business stratégique
- Capacité d'analyse et de recommandation
- Qualités relationnelles
- Esprit d'équipe
- Organisation et rigueur
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Anglais professionnel
- Suivi du ROI de ses clients
- Maîtrise des outils informatiques et des différents CRM
- Capacité à conduire une négociation en autonomie

Poste basé à Paris

**Expérience et formation**
- Une expérience significative de min 2 ans sur un poste de négociation dans l'univers de la pharmacie ou Mass Market
- La connaissance du secteur de la pharmacie serait un plus
- De formation (Bac+5)