Sales Team Lead - Paris, France - Worklib

Worklib
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Entreprise vérifiée
Paris, France

il y a 1 semaine

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Description de l'offre**

Une année 2023 qui débute avec de beaux événements tels que: levée de 10M d'euros en Série A, achat de Neo-Nomade, fusion De quoi sera fait notre avenir pour la deuxième partie de l'année? Internationalisation, projets divers, nouveaux clients, et Sales Team Lead

Rataché.e au Co-CEO Baptiste, tu piloteras l'équipe Sales actuellement composée de 3 Account Executives et 2 Sales Development Representatives.

**Tes missions seront**

**Stratégiques**:

- En collaboration avec la direction, définir la stratégie Sales globale de Worklib vers ses marchés prioritaires (focus France).
- Piloter et présenter des business reviews auprès du Comex.
- Être l'ambassadeur de Worklib lors des événements tels que salons, conférences, boards, etc
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et proposer des pistes de développement et mise à jour de stratégie Sales.

**Opérationnelles**:

- Etre leader par l'exemple sur la création d'un portefeuille from scratch
- Actions de prospection, vente et négo auprès de clients stratégiques, ou en soutien des équipes ou des co-fondateurs.
- Revue des process et documentation (playbook) actuels de Worklib, pour amélioration en continue, avec une attention particulière aux processus de prospection.
- Animation des points de suivi et communication avec les autres équipes
- Améliorer en continue l'utilisation des outils sales, et identifier et déployer les outils les plus adaptés
- Suivi des indicateurs clés et pilotage de l'activité

**Management de l'équipe**:

- Accompagner et animer ton équipe au quotidien, participer à leur formation, leur développement et à leur évolution de carrière.
- Suivre les KPIs et les performances globales & individuelles.
- Structurer et animer les points commerciaux (hebdo / quarter)
- Être en lead sur le recrutement et l'onboarding des nouveaux membres de l'équipe.

**Profil recherché**:

- Tu as plus de **2 ans d'expérience** sur un poste de Team Lead.
- Tu as contribué à la **croissance d'une Start up/Scale up**:

- Tu maîtrises parfaitement les étapes d'un cycle de vente BtoB (ventes simples et complexes)
- **Management**: tu as déjà managé une équipe complète de ventes
- Mindset startup : tu es polyvalent(e), agile, et ouvert(e) d'esprit.
- Tu parles **français (natif) et anglais (C1)**:

- Tu maitrises les outils digitaux de support à la vente : CRM (type Hubspot), outils de prospection (Sales Navigator LinkedIn, Lemlist,)

**Déroulement des entretiens**:

- Visio **en anglais** 45 minutes avec Marie-Cécile, **Talent & Culture Manager**:

- Visio 60 minutes avec Baptiste, **Co-CEO**:

- Restitution de cas pratique en visio
- Visio de 30 minutes avec Hadrien, **Head of Operations** et **Charles, Co-CEO**:

- Visio 30 minutes avec **Alexandre
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