Responsable régional des ventes - Dijon, France - Octopus Energy

Description

Notre mission est de fournir de l'énergie moins chère et plus verte sur le marché Français.
Octopus Energy France, est une entreprise en pleine croissance dans le domaine de l'énergie et reconnue ESS (économie sociale et solidaire).
Nous offrons une meilleure expérience à nos client·es grâce à la transparence, l'honnêteté et la simplicité. Nous voulons faire mieux pour la planète, grâce à un investissement réel long terme dans la production d'énergie renouvelable et un avenir à faible émission de CO2, plus avantageux pour le portefeuille de nos client·es. Nous voulons révolutionner le domaine de l'énergie grâce à nos équipes, notre plateforme et à notre utilisation de données.
Nous nous concentrons sur la satisfaction de nos client·es et il nous tient à coeur de recevoir des avis positifs - nous avons le meilleur score parmi les fournisseurs d'énergie français sur Google Reviews et Trust Pilot.
En qualité de responsable régional des ventes sur la région centre, tu travailleras au sein de l'équipe Sales B2C. Tu seras rattaché·e à Franck, Responsable national des ventes terrain sur qui tu t'appuieras pour lancer l'activité dans cette nouvelle région. Ensemble, vous recruterez des équipes de managers et de commerciaux terrain (à domicile ou en stand magasin) et contribuerez au développement des ventes sur la région.
Tu seras chargé·e de développer la vente directe (le porte-à-porte) et la vente sur des lieux commerciaux (stand, pop-up en hypermarchés Carrefour) du secteur géographique concerné. Tu relèveras le défi de déployer un réseau de conseiller.e.s tous·tes employé·es par Octopus Energy pour véhiculer notre mission et accélérer notre croissance.. Tu apporteras un nouveau souffle à la vente à domicile: pour cela, tu seras un.e ambassadeur·rice de notre forte culture d'entreprise afin de créer un attachement à la marque et au projet d'Octopus Energy, tu formeras ton équipe aux outils et processus internes afin d'optimiser la qualité des ventes et la satisfaction de nos clients.
À ce titre, tes missions s'articuleront autour de deux piliers : la déclinaison de la politique commerciale au niveau régional ainsi que le management d'une équipe.

Piloter l'activité commerciale

• Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales au niveau régional
• Mettre en place nos outils afin de piloter la performance de l'équipe commerciale
• Participer à la prévision des ventes et à la gestion budgétaire
• Suivre les KPIs et analyser les données commerciales (productivité, volumes de ventes, churn, coût par acquisition...)
• Animer et organiser l'activité et le suivi des équipes afin d'optimiser les résultats
• Participer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux au niveau régional
• Identifier les opportunités d'animation commerciale en magasin et coordonner les équipes de ventes

Manager ton équipe

• Participer au recrutement de l'équipe et assurer l'onboarding des nouveaux collaborateurs
• Apporter du feedback à l'équipe et réaliser les entretiens annuels d'évaluation
• Former les équipes et identifier les besoins de formation nécessaires afin de développer leurs compétences
• Accompagner l'équipe sur le terrain dans un but de formation et afin de leur apporter des conseils
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec l'équipe
• Constituer de nouvelles équipes terrain à travers l'ouverture d'agences commerciales dans la région
• Créer l'adhésion et l'engagement des vendeurs autour de la marque et du projet d'Octopus Energy

Ce poste est fait pour toi si...

• Tu as minimum 5 ans d'expérience dans la vente directe et dans le management d'équipe
• Tu as le goût du challenge. Tu es force de proposition, et tu sais communiquer efficacement
• Tu es rigoureux·se et organisé·e, tu sais gérer tes projets de manière autonome et tu te sens fait·e pour travailler dans un environnement flexible
• Tu es plein·e d'énergie, d'enthousiasme et de bonne humeur
• Tu as déjà participé à la définition d'une stratégie d'entreprise en passant par la création d'équipes, le recrutement, et l'animation des ventes
• Tu as une connaissance du secteur géographique concerné et du tissu économique local/régional
• Tu es prêt.e à transformer un secteur (le porte à porte) qui n'a pas forcément bonne presse en créant un canal d'acquisition vraiment qualitatif et innovant ( internalisation, méthodes Octopus Energy...)
• Tu as une expérience dans l'animation commerciale des stands en magasin
• En plus de cela, tu as une appétence pour le milieu de l'énergie et crois fermement en la transition énergétique

Pourquoi tu vas adorer travailler pour nous

• Tu te demandes quel est le salaire pour ce poste ? Demande-le nous Lors de notre premier contact, c'est un point que nous abordons toujours, car nous souhaitons réellement faire correspondre ton expérience avec le bon salaire. La raison pour laquelle nous n'en parlons pas ici est que nous avons un certain degré de flexibilité et que nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu'un.e ne postule pas chez Octopus - ce qui est plus important pour nous est de trouver le bon octofit
• -Octopus Energy a une culture unique : nous avons gagné le prix de la meilleure entreprise pour laquelle travailler en 2022, sur Glassdoor UK nous avons été élus parmi les 50 meilleurs endroits où travailler en 2022 et notre PDG, Greg, a enregistré un podcast sur notre culture et la façon dont nous donnons du pouvoir à nos employé·es. En 2023, nous avons été classés parmi les 100 meilleures entreprises dans lesquelles travailler dans le Sunday Times. En France, nous avons reçus le label Happy at Work, et nous sommes classés dix-huitième sur sur un total de 1 675 structures dans la catégorie des entreprises au sein desquelles les employé·es trouvent le plus de sens
• Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d'une partie du pass navigo au delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t'investir dans un projet associatif qui te tient à coeur... nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment
• Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L'égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t'invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle