Partner Development Manager - Paris, France - Cegid

Cegid

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Dans sa démarche d'employeur inclusif, Cegid valorise la diversité dans ses équipes.

Notre politique #Cegid4AllTalents s'engage activement pour l'égalité des chances, et contre toute forme de discrimination.

Si vous êtes en situation de handicap, nos équipes Talent Acquisition sont formées pour vous accompagner.

Notre Mission Diversité & Inclusion est à votre disposition.

**Vos forces**:
Vous souhaitez vivre une nouvelle aventure professionnelle et prendre part à une expérience unique ?

Nous sommes à la recherche de talents, que nous allons faire s'exprimer pleinement au travers de missions stimulantes et d'une politique RH ambitieuse.

Basé sur notre site de Paris ou de Lyon, vous intégrez notre équipe dédiée à la vente indirecte au sein de la BU Retail et vous contribuez à renforcer notre stratégie de croissance en développant notre chiffre d'affaires via un réseau de partenaires en France.

Comme Partner Development Manager vous serez charge du recrutement et de l'animation d'un réseau de partenaires en vue du développement commercial du périmètre qui lui est confié.

Plus spécifiquement votre challenge en tant que Partner Development Manager est de développer la croissance du réseau indirect de Cegid Retail en France et pays francophones en contribuant à la transformation des opportunités business de vos partenaires qui adressent le commerce spécialisé, les marques de luxe et de la mode.

Grâce aux solutions de Cegid Retail, vivez une expérience enrichissante en aidant vos clients indirects à développer, pour les Retailers, les ventes omnicanales, à capter de nouvelles opportunités de croissance & délivrer une expérience shopping exceptionnelle & unifiée, sur tous les canaux et partout dans le monde

**_Parlons de vous :_**
- De formation commerciale, vous disposez d'une première expérience dans le développement**_ _**et la vente de logiciel 'Métier' en SaaS,
- Vous avez une connaissance et vous avez évolué dans un modèle de vente indirecte, de la gestion de plan de développement alliant actions commerciales, marketing et techniques,
- Vous appréhendez les métiers de vos clients et développer une proposition de valeur pour répondre à leurs enjeux,
- Vous maitrisez le cycle de vente complexe d'un logiciel métier Saas,
- Votre réactivité, votre ténacité, votre goût du challenge et votre force de conviction font de vous un vendeur et négociateur hors pair,
- Communicant, force de conviction, aptitude à travailler en équipe, curieux et autonome,
- La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste,
- La connaissance du marché du Retail est un plus.
- Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui soient ouverts aux fondements même du partenariat, essentiels dans l'exécution réussie de la mission d'animation d'un réseau. Ouvrir les possibles avec nous car nous considérons que le partage des idées et l'intelligence collective sont source de performance pour tous. C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre engagement qui feront la différence._

**Vos missions**:
**_Vos challenges_**
- En tant que Partner Development Manager, vous êtes chargés d'engager et animer les partenaires, dans leur complétude (Stratégie, Marketing, Commercial, technique et Services) avec les relais internes._
- Mettre en œuvre les plans d'actions dans le cadre défini par la stratégie Channel,
- Développer et suivre la stratégie commerciale des Ventes Indirectes sur le périmètre qui vous est confié et avec les partenaires concernés,
- Développer et renforcer les relations auprès des Directions chez les partenaires,
- Atteindre les objectifs annuels de recrutement de nouveaux partenaires du périmètre cible,
- Animer les partenaires pour atteindre les objectifs fixés en termes de CA, de Booking et de nouveaux contrats / clients,
- Définir un Partner Business Plan annuel et suivre l'exécution des actions et des réalisations lors de Business Reviews trimestrielles avec les partenaires,
- Lors du démarrage et de la mise en place des Partner Business Plans, s'assurer de l'inscription aux formations commerciales et techniques du personnel chez le partenaire pour garantir le développement des compétences des équipes du partenaire sur les offres CEGID RETAIL qui sont référencées au contrat,
- Veiller à la satisfaction générale de ses partenaires (NPS) et mener si nécessaire les actions auprès des différents services internes chez CEGID Retail,
- Animer la force de vente des partenaires en étant support sur leurs deals commerciaux, en particulier sur les gros dossiers,
- Collaborer avec les équipes Marketing de CEGID Retail pour mener les actions d'animations et de communications sur son périmètre de partenaires (génération de lead, suivi de plan marketing, communication des webinars, invitation aux évènements / formations, etc),
- S'a