Account Executive - Lyon, France - AGICAP

AGICAP

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 3 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

En collaboration quotidienne avec l'équipe Business Development, (Sales Development Representative : Outbound/Inbound et Partnership_ _Managers), ta mission sera de conclure des ventes, notamment des ventes complexes.

**Tu seras ainsi en charge de**:

- Définir et mettre en œuvre avec tes SDR une stratégie de développement sectorielle
- Échanger quotidiennement avec des DG et DAF de PME et ETI de quatre pays
- Compléter la première qualification réalisée par le SDR pour comprendre à fond les besoins du prospect
- Identifier des cas concrets d'utilisation de la solution et évaluer le retour sur investissement (ROI) pour le prospect
- Réaliser des démonstrations du logiciel (par visio ou en physique), en fonction des besoins identifiés avec les SDR
- Identifier les différentes parties prenantes chez les prospects et comprendre circuit décisionnel
- Convaincre, présenter les offres, négocier et accompagner les prospects jusqu'à l'abonnement
- Suivre et analyser régulièrement ta performance avec le Management pour identifier des axes d'amélioration
- Remonter tes feedbacks aux équipes Marketing, Business Development et Product pour améliorer les process et le produit
- Partager ton savoir-faire commercial et tes bonnes idées pour améliorer les performances de l'équipe
- Une première expérience en tant que Sales, consultant ou entrepreneur et de bonnes bases en Finance d'entreprise
- Un goût de la vente ainsi qu'un vrai tempérament de chasseur
- Un Sales pugnace, résilient, qui ne lâche rien et drivé par le résultat
- Une personne capable de se mettre à la place des dirigeants pour comprendre leurs besoins actuels et futurs sur la trésorerie
- Des qualités d'analyse et de synthèse, une grande aisance à l'oral, une forte curiosité intellectuelle
- Une grande ambition, la volonté d'atteindre et même de dépasser les objectifs
- Un vrai sens business et une aisance relationnelle au-dessus de la moyenne
- Une rémunération attractive : package entre 60 et 120k€ selon tes performances - variable déplafonné
- Un moment clé pour rejoindre une scale-up européenne en très forte croissance, leader sur son marché
- Un cadre entrepreneurial exigeant, responsabilisant et hyper formateur, avec beaucoup d'autonomie
- Des perspectives d'évolution rapide au sein du département Sales et de tout le Groupe : chez Agicap, d'anciens Sales maintenant sont managers, Ops, recruteurs... au sein des équipes Sales, Produit, Marketing, Customer Success...
- Titres Restaurant Swile (9€/jour payé à 50% par Agicap)
- Transport en commun remboursé à 100%
- Des locaux flambant neufs de 1000 m2 à Vaise (Lyon 9e)
- Un challenge quotidien auprès de DG et DAF de PME et ETI, souvent en forte croissance
- Une ambiance de travail soutenue et une équipe passionnée, un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France et en Europe
- Afterwork, déjeuners d'équipe, foot et running, team building tous les mois...

Qui sommes nous ?

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sébastien, Agicap est devenue l'une des scale-up les plus rapides d'Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.

Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l'un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie

Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources supplémentaires nous permettent d'investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l'équipe en accueillant de nouveaux talents et d'accélérer notre expansion internationale.

Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure

**Croissance de nos effectifs**:

- Juillet 2019 : 10
- Juillet 2020 : 50
- Juillet 2021 : 200
- Fin 2023 : +500