Responsable Marketing Opérationnel - Lorette, France - Haulotte

Haulotte

Entreprise vérifiée

Lorette, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

En charge des activités marketing opérationnel du groupe, vous définissez la stratégie, le discours autour de l'offre et les moyens nécessaires à la promotion interne et externe de nos solutions aux différentes étapes de leur cycle de vie. Vous accompagnez et animer une équipe de chefs de produit opérationnel. Vous agissez dans le respect des objectifs Q/C/D/RH/S/E du groupe.

Construire et faire vivre le discours offre à 360°
- Mettre en valeur les différentes solutions de l'offre et leurs avantages
- Adapter le discours et les bénéfices en fonction de la typologie client et de leurs besoins
- Construire et faire vivre la proposition de valeur Haulotte

Assurer la promotion de l'offre en interne
- Définir le contenu du programme de formation Haulotte Academy des équipes commerciales, piloter la création des contenus, participer à la recherche d'intervenants extérieurs, gérer le déploiement du programme, animer certaines sessions de formations.
- Assurer la mise à jour / amélioration des formats, contenus et supports de formation en fonction des évolutions de l'offre et/ou des retours des apprenants.
- Assurer l'information du réseau commercial des évolutions de l'offre et concevoir les argumentaires associés
- Être le garant du contenu des outils d'aide à la vente : argumentaires commerciaux, analyses concurrentielles, FAQ / traitement des objections / simulateurs / configurateur / CRM/Flash d'information interne (Spotlight)
- Identifier et activer les leviers de dynamisation des ventes (challenges commerciaux )
- Participer aux opérations/communications/évènements internes pilotés par le groupe en lien avec l'offre Haulotte.

Assurer la promotion de l'offre en externe
- Gérer la stratégie de naming des solutions Haulotte, définir/ valider le nom de chacune des nouvelles solutions avant leur mise sur le marché, s'assurer du libre usage d'un nom/marque avec le service juridique, définir l'histoire associée au naming
- Assurer une veille concurrence sur les outils, messages et moyens de promotion mis en œuvre par les concurrents.
- Proposer et pilotez la mise en œuvre de la stratégie promotionnelle du groupe : évènements groupe, outils (fiche technique, brochures, vidéos, simulateurs, proposition de valeur autour de l'offre commerciale), actions de soutien aux différentes étapes du cycle de vie des produits (offre de lancement / de fin de vie, opérations temporaires), etc.
- Veiller à la mise à disposition des outils promotionnels dans les différentes langues locales (langues des pays d'implantation du groupe)
- Accompagner la définition du plan de communication, fournir, optimiser et valider les messages / communiqués associés.
- Définir les solutions à mettre en valeur au sein du Showroom H3. Commander et mettre en vente les matériels au moments opportuns. Assurer avec l'équipe Facility Management le suivi règlementaire (VGP) des matériels.

Assurer le lien avec les marketing de zone
- Impliquer les marketing zone en amont des réalisations pour intégrer leurs besoins et veiller à leur adhésion
- Accompagner les marketing zone dans la définition des plans d'action locaux
- Se tenir informé du déploiement des plans d'actions portés et réaliser un retour d'expérience sur les outils proposés et actions mises en place localement.

Gérer le budget du service
- Budgéter l'intégralité des actions planifiées
- Faire valider le budget annuel et réaliser les mises à jour trimestrielles du budget
- Assurer le suivi des engagements de dépenses

Projets
- Veiller à la remise des délivrables marketing opérationnel aux équipes Projets en temps et en heure
- En fonction de besoin de l'organisation, vous pouvez être amener à travailler sur des projets transverses.
- Issu d'une formation supérieure en Marketing opérationnel ou Ecole Supérieur de Commerce ou Ecole d'Ingénieur avec complément de formation en marketing, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans des fonctions orientées marketing communication dans des univers produits finis et techniques.
- Vous avez réalisé l'ensemble de votre parcours dans des environnements multiculturels et/ou internationaux.
- Une sensibilité pour le marketing digital serait appréciée
- La mission implique des déplacements à l'international.
- Créativité, proactivité, dynamisme, curiosité, organisation sont vos qualités premières.
- Vous possédez de solides compétences analytiques et un bon esprit de synthèse
- Vous avez une bonne aisance relationnelle qui vous permet de travailler avec d'autres équipes en transverses et internationales
- L'anglais sera votre langue de travail et de coordination (niveau C1/C2)