Directeur du développement - Paris, France - UNIVERSITE PARIS 2

UNIVERSITE PARIS 2 Paris, France

il y a 4 semaines

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Description

Contexte

Pour accompagner les défis du monde contemporain, l'Université Paris-Panthéon-Assas, lauréate de l'appel à projets pour « l'Accélération des Stratégies de Développement des Établissements d'Enseignement Supérieur et de Recherche » s'engage dans une nouvelle dynamique à travers la création d'une filiale, Assas Executive Education dédiée au déploiement de la formation continue.

S'appuyant sur les atouts clefs de l'université sur ce marché - prestige de sa marque, expertises disciplinaires étendues, densité des relations socio-économiques et son réseau alumni, la stratégie vise à développer l'activité à une nouvelle échelle en misant sur les évolutions et innovations de l'écosystème pour répondre aux besoins des différents publics en matière de développement de compétences. Dans ce contexte, l'université recrute le directeur du développement de sa filiale.

Mission

En tant que Directeur du développement au sein d'Assas Executive Education, vous serez responsable de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'organisme. Vous dirigerez une équipe dédiée à la vente des programmes de formation exécutive et travaillerez en étroite collaboration avec les autres départements de l'organisme pour assurer la croissance continue des activités commerciales.

Responsabilités

Développement de la stratégie commerciale

Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'organisme de formation exécutive et de l'université

Identifier de nouvelles opportunités de marché et de partenariats stratégiques

Assurer l'interface avec des acteurs institutionnels tels que (France Travail, OPCO, Conseils Régionaux...) et rencontrer les décideurs pour promouvoir et prescrire nos solutions de formation à destination des organisations et des individus

Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour adapter les offres de formation et les services proposés

Cibler les prospects et clients

Etablir le budget de fonctionnement de la direction (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la DRH, la DGS et la DAF

Choisir et mettre en place les outils pertinents, tel qu'un CRM, pour collecter les informations clés et suivre la facturation (en lien avec la DAF)

Supervision du marketing et de la communication

Concevoir et superviser la mise en œuvre de campagnes de communication et de promotion à travers divers canaux (digital, évènementiel...) afin d'accroitre la notoriété de l'organisme et générer des prospects qualifiés

Gestion de l'équipe commerciale

Recruter, former et encadrer une équipe performante de commerciaux

Établir des objectifs clairs et mesurables pour l'équipe commerciale et suivre leur réalisation

Fournir un soutien et un coaching continus aux membres de l'équipe pour les aider à atteindre leurs objectifs individuels et collectifs

Relations clients et développement des affaires

Cultiver et entretenir des relations solides avec les clients existants tout en développant de nouveaux partenariats

Participer activement aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires potentiels

Représenter l'organisme lors d'événements professionnels, de salons et de conférences pour promouvoir les programmes de formation

Suivi des performances et reporting

Suivre les performances commerciales, analyser les données et préparer des rapports réguliers pour la direction générale

Analyser les performances commerciales et marketing, en identifiant les indicateurs clés de succès et en proposant des ajustements stratégiques si nécessaire

Identifier les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents et mettre en place des mesures correctives si nécessaire

Contribuer à l'optimisation des processus internes

Profil recherché

Expérience confirmée dans un poste de responsabilités commerciales dans le secteur de la formation

Solides compétences en leadership, avec la capacité de motiver et de mobiliser une équipe commerciale

Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une orientation client prononcée

Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces

Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)

Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (master ou équivalent)

Forte orientation client, avec une capacité à comprendre les besoins du marché et à y répondre de manière proactive

Maîtrise des outils et techniques de marketing digital, ainsi que des principes fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel

Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais

Capacité à travailler de manière autonome, tout en collaborant efficacement avec d'autres services de l'organisme

Conditions proposées

Rémunération compétitive selon l'expérience et les compétences, entre 70 K€ et 100 K€, primes d'objectifs inclues
Opportunité de travailler dans un environnement stimulant au sein d'une institution renommée.
Cette description de poste est indicative et peut être soumise à des ajustements en fonction des besoins de l'organisme de formation exécutive de l'Université Paris-Panthéon-Assas.

Candidature

Pour candidater, envoyer un CV accompagné d'une lettre de motivation au service des Ressources humaines par courriel

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