Key Account Manager - Maisons-Laffitte, France - ORSENNA

ORSENNA
ORSENNA
Entreprise vérifiée
Maisons-Laffitte, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Présentation de Orsenna**

Orsenna se positionne en tant qu'intégrateur et expert sur le marché de la supervision, grâce à la combinaison d'un catalogue multi-éditeurs et de services avancés (via nos ingénieurs certifiés). Nous avons acquis une reconnaissance internationale, +800 clients actifs et des awards de nos éditeurs-partenaires (récompenses régulières, évènements co-brandé, certifications, etc ).

**Le poste et ses objectifs**

Vous êtes en charge de l'animation d'un portefeuille client au sein duquel vous valoriserez les solutions de supervision et les services associés. Vous évoluerez au sein de notre équipe commerciale sédentaire sous la responsabilité d'un Directeur Commercial.
- Gestion du portefeuille de clients existants (fidélisation, up/cross-sell,...)
- Prospection sur votre secteur/périmètre
- Reprise des leads transmis par l'éditeur ou des leads complexes détectés par nos Business Developer
- Comprendre les besoins clients - à la fois en terme d'usage, de contraintes techniques et les enjeux commerciaux (circuit d'achat)
- Rédiger les offres commerciales adaptées
- Entretenir la relation avec les éditeurs-partenaires
- Contribuer aux actions marketing (webinar, workshop, salons, meeting, )

**Deux profils types se dégagent**:

- Bac +5 | école Ingénieur avec fibre commerciale ou expériences commerciales B-to-B
- ou Bac +5 | école Commerce / MBA avec expériences dans l'IT (ESN, éditeur, intégrateur,...)
- 1 à 5 ans d'expériences réussies dans le milieu B-to-B en ingénieur, avant-vente, account manager,...

**Qualités / Compétences souhaités**
- Vous avez un sens aigu du conseil, de l'écoute et du service,... et comprenez le langage technique IT
- Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les circuits d'achats, les outils bureautique,...

**Le cadre de travail**

Le siège est situé face à la gare de Maisons-Laffitte Le centre-ville dispose de toutes les commodités du quotidien. Le plateau commercial est un open-space, et le siège dispose de deux espaces de restauration avec baby-foot, fléchette,...

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 36 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- Participation au transport
- RTT

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- Vente B-to-B: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride Maisons-Laffitte)
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