Regional Account Manager - Paris, France - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques pharmaceutiques de marque, Abbott est au service des gens dans plus de 150 pays et emploie environ personnes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons:
**Regional Account Manager : Ile-de-France / Nord-Est (basé en Ile-de-France de préférence)**

Le ou la Regional Account Manager sera responsable des performances commerciales en termes de croissance et de rentabilité pour le territoire géographique qui lui aura été assigné, en élaborant, en appliquant et en gérant un plan commercial pour atteindre et dépasser l'objectif financier commercial sur le territoire, comme défini lors de la planification annuelle avec l'équipe de direction.

Le ou la Regional Account Manager aura en charge de promouvoir sur son territoire les solutions de** biologie délocalisée** ainsi que les solutions informatiques associées dans les différents services prescripteurs de biologie au chevet du patient comme la cardiologie, la réanimation, les urgences ou les soins intensifs...

Au cours du processus de vente, le ou la Regional Account Manager maximisera l'utilisation des produits ainsi que la conversion de nouveaux comptes en accord avec le plan marketing local en respectant les objectifs de profitabilité et de dépenses fixés. Le ou la Regional Account Manager travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing local à la réussite du lancement de nouveaux produits et à l'extension des produits aux groupes de clients cibles.

Dans la phase après-vente, le ou la Regional Account Managersera responsable de l'ensemble des phases d'implantation, de formation et de suivi sur des matériels proposés.

Le ou la Regional Account Manager est responsable de la création et du maintien des relations avec les leaders d'opinion et les défenseurs appropriés au sein du territoire géographique défini.

PRINCIPALES RESPONSABILITES:

- Gestion du processus stratégique de ventes, appel à l'expertise des autres membres de l'équipe au cours du processus de ventes, le cas échéant.
- Responsable de la communication écrite et verbale de façon efficace, appropriée et en temps utile avec les clients,
- Gestion des prix dans des limites préétablies et transmission d'informations sur les produits concurrents et les prix du marché
- Responsable du maintien de la profitabilité sur le territoire
- Maintien des connaissances appropriées des marchés de soins de santé pertinents

COMPETENCES REQUISES:

- Capacité avérée d'interagir avec les systèmes de soins de santé, de la direction aux utilisateurs finaux, et de discuter des avantages et de l'utilisation des produits
- Disposition à voyager au niveau national et international
- Participation au groupe européen de pairs pour fournir un avis sur la stratégie EMEA.
- Sens de l'organisation et capacité à ajuster et réajuster ses priorités sans confusion.
- Capacités de communication - être capable de travailler de façon efficace lors de rencontres ou d'entretiens, lors de présentations en groupe et de négociations avec les plus hauts responsables d'un établissement de soins de santé.
- Connaissances approfondies des prestations des soins de santé sur le territoire

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE MINIMALES REQUISES:

- Diplôme universitaire
- Expérience pertinente dans la vente dans le domaine des produits de santé (produits médicaux, dispositifs médicaux, diagnostic in vitro ou produits médicaux jetables)
- Expérience dans la vente stratégique avec plusieurs parties prenantes
- Expérience dans le déploiement de dispositifs médicaux ou de diagnostic
- Une connaissance des contraintes normatives en laboratoire (ISO est nécessaire, des connaissances sur la norme ISO seraient un atout supplémentaire.