Kam Pure Player - Paris, France - Beiersdorf s.a.s. (France)

Beiersdorf s.a.s. (France)

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d'une dynamique d'échanges et d'excellence, et profiterez d'un management et d'un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours

**Votre rôle**:

- Atteindre les objectifs commerciaux sur le compte Amazon et les autres Pure Player en ligne avec les objectifs nationaux
- Faire du eCommerce un des moteurs clés de croissance de Beiersdorf
- Élaborer la stratégie et le plan d'action pour atteindre ces objectifs
- Développer le portefeuille clients à travers les leviers clés : assortiment, promotion, eContent et media afin d'atteindre les objectifs Net Sales et Parts de Marché
- Développer l'expertise sur Amazon et faire de la France un des marchés majeurs de Beiersdorf en Europe.

**Principales responsabilités**:
**Sales Strategy**

Mets en œuvre la stratégie d'investissement auprès des clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux nationaux à court et à long terme.

**Business Planning and Reporting**

Élabore le plan annuel, moyen et long terme qui garantit la réalisation des objectifs de marque.

Responsable de l'excellence d'exécution du plan en collaboration avec les fonctions marketing, du contrôle de gestion, de la supply, avec un accent particulier sur l'exécution d'Amazon Media, en collaboration avec le Performance Marketing Manager et le content, en collaboration avec le Brand Content Manager.

Responsable du reporting local et Europe, recommande et met en place les actions correctrices pour atteindre les objectifs si nécessaire.

**Sales**

Responsable de la gestion du portefeuille de clients par le biais de la distribution, des promotions et de la présence en eShelf afin d'être compétitif et d'atteindre les objectifs de part de marché. Gère et contrôle le mix du portfolio convenu au niveau du client afin d'assurer la réalisation des objectifs fixés en matière de parts de marché, de ventes et de marges, ainsi que de contribution du client.

**Pricing**

Responsable de l'implémentation des conditions commerciales agréés avec le client.

**Promotions**

Responsable de la planification et de la mise en œuvre du plan de promotion de ses clients, dans le respect de l'enveloppe NIP et des guidelines promotionnelles.

Analyse l'activité promotionnelle et formule des recommandations sur les actions correctives si nécessaire.

**ePOS**

Assure le référencement optimal des produits Beiersdorf avec un focus particulier sur l'eMSL.

Recommande et développe les offres spécifiques eCommerce avec un focus particulier sur Amazon (gifting, casepacks, offres virtuelles )

**Performance-based TTC System**

Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs TTC et de NSP, en veillant à maximiser le retour sur investissement et la marge.

**Customer Relationships**

Etablit une relation privilégiée forte avec ses clients. Met en place des business review régulières et est force de recommandation de plans d'optimisation lors de ces business review.

Cherche à être identifié comme un partenaire clé de croissance pour l'enseigne.

**Monthly Business Monitoring/Forecast**

Sell IN : Réalise le FC mensuel et veille à la réalisation de ces prévisions - donne les éléments explicatifs sur les écarts par rapport aux prévisions si nécessaire

Sell OUT : Analyser les chiffres de vente lorsque les données sont disponibles (au moins une fois par mois).

Met en place les recommandations de plans correctifs si nécessaire.

**Leadership et stratégie d'influence**

Fait preuve de leadership pour défendre les enjeux spécifiques eCom en interne (local et Europe).

Est le porte-parole des enjeux France et best practices auprès de ses interlocuteurs de l'équipe centrale Europe.

Crée un réseau d'influence et de partage de best practices avec ses homologues des autres pays européens.

Votre profil ?
- Bac +5
- Expérience Sales ou Shopper
- Fort esprit d'équipe
- Réfle