Responsable Grands Comptes Enr - Puteaux, France - TotalEnergies

TotalEnergies

Entreprise vérifiée

Puteaux, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Pays**

France

**Lieu**

92 - Hauts-de-Seine

**Lieu de travail**

PUTEAUX - QUAI DE DION BOUTON(FRA)

**Société employeur**

TotalEnergies Renouvelables France

**Domaine**

Commerce, Projets Industriels

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 10 ans
- Vous êtes diplômé(e) d'un Bac + 5 (Master, Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur )
- Vous bénéficiez de **10/12 ans minimum** d'expérience professionnelle réussie en développement commercial de clients B2B **dans le secteur des ENR**
- La connaissance des ENR (marché, acteurs, technologies) est un incontournable
- Vous maitrisez les outils financiers et le volet économique des EnR
- Vous avez de solides connaissance en modélisation financière et commerciale
- Vous maitrisez les techniques de négociations contractuelles complexes, notamment Accord de Développement, PPA, Accord de CoDev/CoInest
- Vous maitrisez l'outil CRM
- Vous maîtrisez l'anglais professionnel, niveau C1

**Activités**
Votre rôle est essentiel dans le maintien de la relation commerciale tout au long du cycle de vie des actifs et de la génération de nouvelles opportunités

**Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes**:

- Vous contribuerez au développement commercial de B2B France en:

- Déclinant la stratégie commerciale B2B France pour les grands comptes
- Mettant en place une démarche client proactive pour comprendre les enjeux et problématiques de ces grands comptes et identifier les opportunités de business rentables permettant d'y répondre
- Construisant et maintenant des relations solides et durables avec les clients au niveau exécutif et opérationnel
- Vous assurerez la gestion de la relation clients et sécuriserez les contrats
- Vous proposerez une stratégie commerciale, élaborerez le business plan pour déterminer les meilleures options afin de sécuriser les projets
- Vous assurerez le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
- Vous contribuerez à l'efficacité et l'amélioration continue des process internes

**Contexte et environnement**

**Le/la Responsable Grands Comptes H/F** (Key Account Manager) est rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, au sein de l'entité B2B de **TotalEnergies Renouvelables France.**

**Le/la Responsable Grands Comptes H/F** (Key Account Manager) interagira en transverse avec les différents départements (B2B, Modélisation, Juridique, HSE, Développement et Réalisation), les Directions régionales et les agences de **Total Renouvelables France.**

Dans le cadre d'appels d'offres internationaux, vous serez amené(e) à vous coordonner avec la Division Distributed Generation de la Compagnie, afin de proposer des offres différenciantes.

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**TotalEnergies Renouvelables France **fait partie de la branche Gaz, Renewables and Power (GRP) de la compagnie TotalEnergies, compagnie multi-énergies, qui vise la neutralité carbone d'ici 2050.

**TotalEnergies Renouvelables France** est en charge du développement des énergies renouvelables de la phase projet au financement, en passant par la construction, l'exploitation et la maintenance ainsi que les fonctions supports.
Nous sommes reconnus pour nos expertises dans les domaines éolien, photovoltaïque et hydroélectrique en France et en Outre-Mer.