Account Manager - Courbevoie - Varonis

    Varonis
    Varonis Courbevoie

    il y a 2 jours

    Description

    The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net‑new prospective enterprise accounts.

    The Varonis Account Manager will be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end‑user, while ensuring that the given annual quota is met/exceeded.

    Responsibilities

    • Prospect and identify key decision makers within the targeted leads.
    • Present and sell Varonis' products and services to current and potential clients.
    • Follow up on leads and referrals resulting from field activity, while maintaining and expanding the database of contacts within the targeted organizations.
    • Uphold sales activities which includes prospecting, cold calling, booking appointments, performing demos, and creating proposals.
    • Present to C‑Level prospective clients as well as to resellers through effective and enticing product demonstrations.
    • Partner with Sales Managers and Channel Managers to determine a strategic sales approach.
    • Establish and maintain current customer relationships by responding to customer requests and managing/resolving customer issues.
    • Support the reseller communication channel throughout the sales process.
    • Maintain accurate account information and activity detail in Customer Relationship Management system (CRM).
    • Participate in marketing events such as seminars and trade shows when necessary.
    • Percent of travel varies by territory.

    Requirements

    • Bachelor's Degree from a four‑year college/university OR 5+ years of business‑to‑business sales experience/training OR equivalent combination of education and experience.
    • Technology industry experience preferred.
    • SalesForce and Microsoft Outlook skills preferred.
    • Prior experience selling security software products through use of channel partners.
    • Strong communication and presentation skills.
    • Healthy list of pre‑established and prospective contacts in given territory.
    • Willingness to learn technical aspects of selling the Varonis product.

    Key Competencies

    • Achievement Focus: Demonstrates persistence and overcomes obstacles; recognizes and acts on opportunities; sets and achieves challenging goals; takes calculated risks to accomplish goals.
    • Sales Skills: Achieves sales goals; initiates new contacts; maintains customer satisfaction; maintains records and promptly submits information; overcomes objections with persuasion and persistence.
    • Sense of Urgency: Displays a matter of utmost urgency; understands the importance of making critical business decisions in a timely manner with strong attention to detail; realization that efficiency and prioritization is critical to success.
    • Customer Service: Manages difficult or emotional customer situations; meets commitments; responds promptly to customer needs; solicits customer feedback to improve service.
    • Problem Solving: Identifies and resolves problems in a timely manner; gathers and analyzes information skillfully; develops alternative solutions.
    • Written Communications: Edits work for spelling and grammar; presents numerical data effectively; varies writing style to meet needs; writes clearly and informatively.
    • Oral Communication: Demonstrates group presentation skills; listens and gets clarification; responds well to questions; speaks clearly and persuasively.Adaptability: Adapts to changes in the work environment; manages competing demands; changes approach or method to best fit the situation; able to deal with frequent change, delays, or unexpected events.
    • Planning/Organizing: Prioritizes and plans work activities; uses time efficiently; plans for additional resources; sets goals and objectives; develops realistic action plans.

    We invite you to check out our Instagram Page to gain further insight into the Varonis culture

    Varonis is an equal opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.


    #J-18808-Ljbffr

  • Strategic Account Manager

    il y a 4 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris, Paris, France

    Lightspeed is looking for an experienced Strategic Account Manager to develop long-term business partnerships with key customers in the hospitality segment. · ...

  • Account Manager

    il y a 1 jour

    Réservé aux membres inscrits Courbevoie

    l'Account Manager est l'interlocuteur commercial privilégié d'un portefeuille de clients et de prospects. · Identifier et prospecter de nouveaux clients · ...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Puteaux, Île-de-France, France

    Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, gestion du risque et valorisation des données dans les services financiers ? · Leader historique de la Data B2B, Altares est le pa ...

  • Account Manager

    il y a 16 heures

    Réservé aux membres inscrits La Défense ()

    NXO conçoit et déploie des solutions d'Infrastructures digitales en mode projet ou infogérance. L'Account Manager développe lactivité en commercialisant nos offres IT tout en assurant la fidélisation des clients existants. · Rattaché au secteur Banques et Assurances à Paris, · La ...

  • Account Manager

    il y a 1 jour

    Réservé aux membres inscrits Puteaux

    El Account Manager es responsable de desarrollar la actividad comercializando ofertas IT para grandes empresas. · Se buscan habilidades en venta de soluciones IT en entorno BtoB con experiencia entre 6-10 años. · ...

  • Account manager

    il y a 3 jours

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine

    Rejoignez les passionnés par la tech et le numérique chez Smile ! En tant qu'Account Manager Banque chez Smile vous serez un élément clé de la croissance de notre entreprise. Vous aurez pour objectif principal de conquérir des comptes stratégiques dans le secteur bancaire/finance ...

  • Account manager

    il y a 9 heures

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine

    Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l'intégration open source. · ...

  • Account Manager

    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Suresnes À temps plein

    As an Account Manager for our Hospital & Ambulatory Monitoring (H&AM) business , you will be responsible for developing and executing strategic plans for all our regional customers , to drive significant commercial growth , profitability and customer loyalty . · ...

  • Account Manager

    il y a 16 heures

    Réservé aux membres inscrits La Défense, Île-de-

    + Développer l'activité en commercialisant nos offres IT · + Identifier et prospecter de nouveaux clients · + Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires) · + Fidéliser les clients du portefeuille, · + Piloter le pipeline commercial et le reporting (C ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Clichy

    En Foodles, se busca un Account Manager para desarrollar una estrategia de fidelización con los clientes BtoB y BtoC. · ...

  • Account manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Neuilly-sur-Seine

    L'objectif du rôle consiste à garantir la bonne gestion administrative des licences en ligne UGC pour les clients tels que Google, Tiktok ou Meta.Maîtrise indispensable du Pack Office et des outils informatiques notamment Excel. · Qualités rédactionnelles et orthographiques. · Fa ...

  • Account manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine

    Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile et participez à des réalisations qui comptent. · Défricher et conquérir des nouveaux comptes stratégiques dans le secteur énergie & télécom.Gérer des comptes clients prioritaires.Développer des activités prestations au forfait,Faire con ...

  • Account manager

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Clichy

    + Développer une stratégie de fidélisation à court et moyen terme. + Suivre le portefeuille pour garantir l'offre commerciale. · + Réaliser des rencontres régulières avec les clients. · + Piloter les négociations clients sous la validation du N+1. ...

  • Account manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine À temps plein

    Rejoignez les Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée · En tant qu'Account Manager chez Smile vous serez un élément clé de la croissance de Smile avec une forte dominante sur la conquête de nouveaux marchés et l'expansion de votre portefeuille : · Pourquo ...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Puteaux

    Rattaché(e) au Sales Manager de l'unité, vous prenez en main un portefeuille de comptes nommés et développez l'activité auprès d'acteurs financiers régulés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée. · ...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Levallois-Perret () Travail à distance

    Ambassadeur du media, tant auprès des clients qu'en interne, vous gérerez un portefeuille de marques que vous devrez fidéliser et développer. · ...

  • Account manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine

    Passionné(e) par la tech,l'intégration open source et l'inovation ? Rejoignez les collaborateurs de Smile. · ...

  • Account manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine

    Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l'intégration open source. · ...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Clichy ()

    Médias France busca un Account Manager para gestionar y fidelizar clientes estratégicos. · Gestionar un portafolio de clientes existentes. · Pilotar las campañas publicitarias y renovarlas. · ...

  • Account manager

    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Asnières-sur-Seine, Île-de-

    Rejoignez les 1 · Smile, · , leader européen de l'intégration open source · , répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L'esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. · Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée · Chasse et ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Rueil-Malmaison À temps plein

    Dilitrust busca un Account Manager para participar en su revolución legal tecnológica. La empresa es líder europeo en edición SaaS que transforma departamentos jurídicos globales. · ...

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