- Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
- Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres
- Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.
- Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers...)
- Prospection de nouveaux comptés clés
- Identification des décideurs et gestion de la relation client
- Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales
- Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe
- Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
- Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires
- Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site
- Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO : équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique
- Constituer le dossier de réponse à l'AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
- Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance
- Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire
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Responsable Dommage Grands Comptes
il y a 11 heures
CHUBB Paris, France Regular - À temps pleinRole Purpose · In collaboration with Head of Property France and Major Account Segment Leader, develop and implement underwriting strategy for France MA to achieve underwriting profit goals in accordance with business plan. Ensure underwriting integrity through appropriate deplo ...
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Chargé de Comptes Grands Comptes
il y a 1 jour
SIACI SAINT HONORE Paris, France**Intitulé du poste**: · Chargé de comptes Grands Comptes H/F · **Contrat**: · CDI · **Missions**: · DIOT-SIACI est un groupe de conseil et de courtage d'assurances leader en France et présent dans plus de quarante pays. Il conçoit et développe des solutions sur mesure pour ses c ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
TDF Montrouge, Francedu poste · **Intitulé du poste**: · - Commercial Grands Comptes - RMP H/F**Contrat**: · - CDI - Contrat à durée indeterminée**Temps de travail**: · - Temps partiel**Description de la mission**: · - TDF est l'opérateur de référence en France pour les infrastructures télécoms et le ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 jour
Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap Montrouge, FranceTDF est un acteur des télécommunications et de la diffusion de la télévision et de la radio en France. Ses sites (pylônes, tours, antennes, réseaux de fibre optique...) sont répartis partout en France métropolitaine et outre-mer, et permettent à TDF de: · - diffuser la télévision ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
CNED Vanves, FranceSous l'autorité hiérarchique du/de la directeur/trice commercial/e, le/la commercial grands comptes assure, sur son périmètre, le développement de l'établissement auprès des segments de clients grands comptes entreprises et administrations. · **Développement commercial**: · Assur ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Oceania Hotels Paris e, France**L'entreprise** · Forte de son histoire familiale et de son ancrage breton, Oceania Hotels est depuis plus de 45 ans une des marques de caractère et d'attention du groupe, ce dernier composé de 26 hôtels bord de mer, bien-être ou city-break, 3 et 4 étoiles sur 18 destinations en ...
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Chargé Des Grands Comptes
il y a 2 jours
CIBTP IDF Caisse de l'Ile de France Paris e, France**La CIBTP - Caisse de l'Ile de France, ses missions**: · La caisse est l'interlocuteur privilégié des entreprises et des salariés du BTP pour la gestion des congés payés et des indemnités chômage et intempéries. · Au cœur des valeurs de cette association œuvrant dans l'intérêt g ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 13 heures
Ethis RH Paris e, FranceRejoignez une grande association qui œuvre quotidiennement auprès des personnes en situation de handicap Nous rejoindre, c'est travailler au sein d'une entreprise engagée, ayant des valeurs humaines et bienveillantes, fortes. Que vous connaissiez notre secteur d'activité ou nonRe ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
Lacoste Dactyl Bureau & Ecole Paris, FranceVous avez un goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale. Le terrain vous fait vibrer, et vous aimez être autonome. Gagner des Clients et les satisfaire est votre préoccupation principale et votre motivation quotidienne. · Rejoignez une équipe dynamique et plein ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 jour
OGF Paris, France**A propos du poste**: · Notre Direction de la prévoyance et de la veille concurrentielle est en charge de l'animation de nos différents partenaires (assureurs, mutuelles, Institutions de Prévoyance, courtiers, etc.) et également en support de notre réseau dans la vente de contra ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Beckman Coulter Diagnostics Paris, FranceBeckman Coulter est une société internationale présente dans 130 pays qui automatise, produit et distribue des systèmes (appareils et réactifs) pour les laboratoires d'analyses médicales, basant sa croissance sur l'innovation, la proximité et la satisfaction de nos clients. · Che ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
BIOFINESSE Paris, FranceTu seras en charge du développement de la stratégie commerciale · - Recommandations auprès de la direction pour le développement des grands comptes · - Participation aux décisions stratégiques pour le développement de l'activité · - Veille sur les actualités · Tu négocieras avec ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 jour
Eurofins environnement Paris, FranceAvec plus de **61 000 collaborateurs** présents dans **940 laboratoires** à travers **59 pays**, Eurofins est l'un des leaders mondiaux dans le domaine de la bioanalyse. Nous proposons à nos clients des analyses de haute qualité s'appuyant sur un vaste réseau de laboratoires tota ...
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Responsable Grands-comptes
il y a 1 jour
ORSO & PAOLI Paris, FranceNous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d'affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et ...
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Chargé.e Grands Comptes
il y a 2 jours
Enercoop Paris, France**Etablissement**: · Enercoop National**Type de contrat**: · CDI**Temps de travail**: · Temps plein**Lieu** · Paris**Salaire** · 2800 EUR (€ EUR (€) / mois**La coopérative Enercoop**: · - Enercoop est un réseau de 11 coopératives qui agit et milite dans les territoires pour une t ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 13 heures
37DEUX Paris, France_**Siège social aux Sables d'Olonne (85).**_ · - **Secteur géographique attribué : Région Parisienne**_ · Agence Conseil en Motivation, le Groupe 37DEUX apporte des solutions d'animation des réseaux aux entreprises. Une équipe de passionné.es propose des solutions sur mesure en m ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
CHAIS SAINT LAURENT Paris, FranceRéf Vitijob : 87899 · Mise en ligne le Mercredi 22 novembre 2023 · - Domaine : Commerce · - Type de Contrat : CDI · - Salaire annuel (min/max en €) : 35 à 45 K- Département : Paris · - Ville : PARIS · - Expérience souhaitée : Moins de 2 ans · - Niveau d'étude : Bac+2 (BTS,BTSA,DU ...
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Adv Grands Comptes
il y a 2 jours
Adéquat Paris, FranceMission en intérim à pourvoir dès que possible à Paris 17ième jusqu'à la fin de l'année 2023. · Notre agence Adéquat Paris tertiaire recrute des nouveaux talents pour le poste ADV grands comptes (F/H) · Au sein de la direction du support commercial grands comptes vos tâches seron ...
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Commercial Grand Compte
il y a 1 jour
Amphenol Socapex Paris, FranceDepuis 1947, Amphenol SOCAPEX se positionne comme un acteur international majeur sur le marché des composants et systèmes d'interconnexion électriques et optiques. · **Innovation, adaptabilité, efficacité des équipes et respect des engagements** garantissent nos résultats. · **Da ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
RESIDENCES IMMOBILIER Paris, France**Résidences Immobilier**, portail leader des annonces immobilières de prestige en Europe recherche son/sa **Commercial(e) Grands Comptes**. · Votre mission : développer un portefeuille d'agents immobilier partenaires positionnés haut de gamme afin de leur proposer la mise en lig ...
Ingénieur commercial Grands Comptes H/F - Montrouge, France - EXOLYS
Description
Poste : Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :
Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :
Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :
Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :
Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ). Profil : Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long. Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise. Entreprise : Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales. Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas. Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5). Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en %) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial. Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs : Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité : travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper
Professionnels du métier de Ingénieur commercial Grands Comptes H/F à Montrouge
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Pierre Orliac
Consultant Commercial Soft/services, Cybersécurité