- Détecte de nouvelles opportunités et traite sans délai tous types de leads sur ses marchés
- Collecte les informations relatives aux prospects (digital, réseaux sociaux, sites professionnels).
- Conception de la proposition commerciale & Rendez-vous commercial
- Appréhende et maîtrise les processus globaux de l'entreprise & des marchés stratégiques de Prodware.
- Qualifie précisément les besoins et les enjeux des prospects.
- Gère l'ensemble des étapes du cycle de vente jusqu'au closing : sollicite les ressources Prodware à la bonne étape, trouve les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumet toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs par sa connaissance des métiers et marchés.
- Coordonne la construction de la réponse et élabore l'offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
- Organise, planifie et coordonne la préparation et anime les sessions de soutenances en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
- Contribue activement au closing des affaires, avec le soutien des managers si nécessaire, dans les meilleures conditions de marge pour Prodware.
- Conduit les phases d'argumentation et de négociation financière, ainsi que la phase de négociation contractuelle avec l'appui de la Direction Juridique de Prodware.
- Respecte les processus ADV et Contrôle de Gestion
- Effectue la passation du projet entre le commerce / AVV et le delivery
- Effectue le suivi commercial du projet, en lien étroit avec le Directeur de Projet.
- Assure les actions de recouvrement et gère activement les éventuels litiges clients aux côtés du Directeur de Projet.
- Procédures et Reporting
- Applique la politique commerciale déterminée par la Direction (marge).
- Sollicite son manager pour toutes demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements, ...).
- Met tout en œuvre, en relation avec son manager, pour atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Est le garant de la bonne tenue à jour des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités...).
- Fournit des prévisions de vente ajustées à court et moyen termes.
- Assure une veille concurrentielle active pour permettre à Prodware de se différencier.
- Suit l'actualité professionnelle des métiers qu'il porte afin d'identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.
- Assure d'excellentes relations internes et externes (clients, éditeurs, partenaires...) et développe plus particulièrement les relations avec les équipes commerciales de Microsoft.
- Développe son réseau de prescripteurs afin de dynamiser son business.
- Participe aux formations éditeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission.
- Assure un « lobbying » régulier (type fédérations, syndicats professionnels, associations ...).
- Tisse un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels évoluant sur son marché.]
- De formation Diplômes : Formation supérieure de type école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire équivalente.
- Expérience significative dans la vente de solutions ERP, ou dans la vente de solutions logistiques et de Gestion de Production
- Expérience d'au minimum 3 ans dans la vente de projet d'intégration.
- La connaissance des ERP (et plus particulièrement Microsoft Dynamics 365) est un plus
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Practice Manager ERP
il y a 3 jours
Anderson RH Paris, FranceVous êtes de formation BAC+5 en informatique ou d'école d'ingénieur · - Vous justifiez de 8 ans d'expérience à un poste similaire · - Vous disposez de la parfaite maîtrise de: · - ** IFS**: · - ** ERP Oracle**: · - ** Oracle EBS**: · - ** Oracle Cloud** · Vous participerez à la c ...
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Change Manager ERP IFS
il y a 1 jour
Arcwide Paris, FranceArcwide est une joint-venture entre le cabinet de conseil BearingPoint et l'éditeur de progiciel de gestion intégrée (ERP) IFS. Arcwide est une entreprise internationale dont le but est d'accompagner la transformation digitale des entreprises, supportée par la plateforme IFS. · S ...
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ERP Project Manager
il y a 10 heures
ARHS Paris, France À temps pleinERP Project Manager · Full-time · Company Description · Arηs is a fully independent group of companies specialized in managing complex IT projects and systems for large organisations , focusing on state-of-the-art software development, business intelligence and infrastructur ...
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ERP Cloud Project Manager
il y a 9 heures
INSYCO Paris, France FreelanceBonjour, · Nous recherchons pour notre client grand compte, secteur énergie, un ERP Cloud Project Manager (Procurement and Projects) (anglophone). · Nous étudions - prioritairement - les candidatures qui nous sont adressées par mail (freelance à insyco . fr) avec les informations ...
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ERP Project Manager EMEIA
il y a 2 jours
ASSA ABLOY Montrouge, FranceERP Project Manager EMEIA · Can you bring your project management expertise to our team? Join our team in Prague, CZE, London, UK, Malmö, Sweden or Montrouge or Paris, France and enjoy a collaborative culture that empowers you to build a career you can be proud of. · What you ...
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ERP Program Manager
il y a 13 heures
Idemia Courbevoie, FrancePurpose · This role manages iventory accuracy and performs complex analytics and statistical modelling on large data sets to optimize supply chain operations workflow, reduce costs, and increase efficiency.Key Missions · Administers strategies meant to optimize organizational cap ...
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Manager | ERP/SAP | CDI | H/F
il y a 5 jours
PwC Neuilly-sur-Seine, France TechnologyLine of Service · Advisory · Industry/Sector · Not Applicable · Specialism · SAP · Management Level · Manager · Job Description & Summary · Chez PwC, nous croisons les approches et multiplions les possibles pour inventer un monde de solutions durables. Nous associons les meilleur ...
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Sia Partners Paris, FranceJob description · La practice Finance Procurement & Real Estate de Sia Partners accompagne les directions financières dans leurs projets de transformation. Dans tous les secteurs d'activité, pour les groupes du CAC 40, les ETI ou les licornes de la Tech, nous alimentons les réfl ...
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Manager | ERP/SAP | CDI | H/F
il y a 2 jours
PRICEWATERHOUSECOOPERS ADVISORY Neuilly-sur-Seine, France À temps pleinDescription · & Summary Chez PwC, nous croisons les approches et multiplions les possibles pour inventer un monde de solutions durables. Nous associons les meilleurs talents aux dernières technologies pour aider nos clients à décupler la confiance. C'est la stratégie mondiale du ...
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Project manager IT ERP SUPPLY
il y a 1 jour
LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER Rueil-Malmaison, France CDILe poste · Le/la Project manager IT ERP SUPPLY gère et met en œuvre les différents projets du domaine en responsabilité, depuis l'étude d'opportunité jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle, en liaison avec toutes les parties prenantes du projet. · Il/elle a pour missions princi ...
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Manager SAP FICO ERP H/F
il y a 7 heures
KPMG-France La Défense, France CDIVous souhaitez évoluer dans un cabinet leader qui vous permet de vivre vos convictions ? · Comme nos collaborateurs, faites le choix d'une société à mission en plein essor, où la contribution de chacun et chacune est encouragée pour grandir ensemble. Faites le choix d'exceller au ...
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Project manager IT ERP SUPPLY
il y a 3 jours
LABORATOIRES MAYOLY SPINDLER Rueil-Malmaison, Franceentreprise : Fondé en 1909, Mayoly est un laboratoire pharmaceutique français et international indépendant, spécialisé dans la Gastro-entérologie et la Dermo-Cosmétique. · Suite à l'intégration d'Ipsen Santé Familiale, l'entreprise combinée emploie plus de 2 200 personnes dans le ...
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Talan Paris, France À temps pleindu poste · Fort de son partenariat GOLD avec l'éditeur Oracle, Talan s'inscrit comme acteur majeur autour des solutions Oracle EBS R12 et/ou ERP Cloud que ce soit en France ou à l'international. Cette position, nos futurs projets et ceux en cours nous amènent à accroître nos effe ...
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Talan Paris, France À temps pleinDescription de l'entreprise · Talan est un groupe international de conseil en transformation et en innovation par la technologie, créé en 2002. · Nos 5000 consultantes et consultants partagent à travers le monde l'audace d'innover, le goût de l'excellence, et l'envie de relever ...
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Unit4 ERP Administrator
il y a 4 jours
American University of Paris Paris, France**DEPARTMENT**: Finance and Administration · **CATEGORY**: C1 · **SUPERVISOR**: Executive Vice President for Finance and Administration or any other supervisor designated by the President · **DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: · - Analyze, understand, and support our SaaS Unit4 ERP s ...
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CDI - Responsable SI Service Manager & PMO (pôle ERP) H/F
il y a 39 minutes
Hermès Pantin, France Temps pleinAu sein de notre DSI Groupe, la Direction Supply Chain accompagne la croissance de nos Métiers au travers de la réalisation de leurs projets, sur le pilotage, l'expertise, le développement SI, le déploiement et la formation de leurs solutions informatiques. · Au sein du Pôle ERP ...
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Architecte Sécurité ERP Finance
il y a 15 heures
1G-LINK CONSULTING Paris, FranceContexte de la mission · L'architecte de sécurité ERP & Finance sera responsable de la conception, de la planification et de la fourniture de la sécurité des services et des plateformes fournies par les équipes ERP & Finance, et responsable de la mise en ?uvre de la stratégie de ...
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Déclarant en Douane Export
il y a 4 jours
iziwork Paris, France**À propos de la mission**: · Ce rôle est une activité pivot entre le fournisseur 3M (Europe) pour la destination de notre site du Mexique Chihuahua, vos missions seront principalement: · - Réception physique des commandes du Mexique sur SCI de 3M. · - Gestion des litiges transpo ...
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il y a 3 jours
Talysio Paris, FranceTALYSIO, Agence de Conseil en Recrutement & Intérim, est spécialisée dans la recherche et la sélection de profils Top & Middle Management. Nous recherchons pour le compte de notre client 1 R. APPROVISIONNEMENT H/F. · **Rôles & Responsabilités**: · Formaliser et améliorer les proc ...
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Cdd - Responsable de Département Adv (H/F)
il y a 5 jours
Canon Paris, France À temps plein Fixed TermVous êtes un acteur majeur dans l'encadrement et la gestion de votre département et managez au quotidien les processus opérationnels de l'activité Order Management et Contract Management, contribuant à la Satisfaction client externe ou interne et à l'atteinte ou au dépassement de ...
Strategic Account Manager ERP F/H - Paris, France - Prodware
Description
Aperçu
#LI-ST1
Missions
Entreprise :
Leader de la transformation digitale pour les PME et ETI*, Prodware déploie des solutions numériques au service du développement, de la performance et l'agilité de ses clients. Il intervient de bout-en-bout, du conseil métier, à la mise en œuvre de solutions et l'amélioration continue de leur usage. Avec plus de 1750 collaborateurs, Prodware adresse de multiples secteurs industriels, des services ou de la distribution. ETI* également, nous restons à taille humaine en facilitant les échanges, entres les équipes et les pays (France, Espagne, Pays-Bas, Allemagne, Belgique, Géorgie, ...).
Parmi nos nombreux partenaires, ceux qualifiés de stratégiques sont Microsoft, Sage, Autodesk
Mission générale :
Garant de la relation commerciale sur les marchés qui lui sont affectés, le Strategic Account Manager par sa connaissance du secteur d'activité et des métiers dont il a la responsabilité, assure le développement commercial des cibles prospects de Prodware.
Missions détaillées :
Prospection et couverture métier
Qualité
Veille métier
Référencement
Profil
Profil Recherché :
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d'accueillir le(la) candidat(e) retenu(e) au sein de notre équipe dynamique.
Activité : Microsoft – Commerce
Agence de rattachement : Paris
Prise de poste : dès que possible
Rémunération : selon profil et expérience
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales
