Account Executive Senior - Paris, France - Innovorder

Innovorder

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, **nous recrutons un Account executive Senior **pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

**Notre objectif** : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.

Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu'on a actuellement

**T**a mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires d'Innovorder.**

**Tes missions**:

- Tu seras en **contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration**, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.
- **Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.**:

- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- **Closer et signer les deals.**:

- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.

**Aperçu des produits proposés à nos **clients**:

- commande en ligne
- borne de commandes
- caisses enregistreuses
- programme de fidélité
- écran de production pour la cuisine
- afficheurs client pour la salle back office pour analyser/ piloter l'activité etc.

**Profil recherché**:

- une personne pour qui **l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance** sont des valeurs importantes.
- centré sur la **satisfaction client.**:

- **une expérience professionnelle de 4 ans et plus** sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
- ADN chasseur
- expertise de ventes** dans l'écosystème SaaS BtoB**

**Les soft skills pour le poste**:

- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation

**Les hard skills pour le poste**:

- Qualification de leads
- Démonstrations commerciales
- Négociation
- Closing (critère important pour ce poste)
- Capacité à réaliser de la vente conseil
- Utilisation d'un CRM

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Notre **innovation tech** au service des restaurateurs.
- Un environnement qui offre des **perspectives d'évolution** verticales ou horizontales. **1 manager sur 3 est issu d'une mobilité interne chez nous**. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d'évolutions sont multiples et constantes.
- Un **parcours d'onboarding corporate qualitatif** (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
- Un **parcours d'onboarding sales qualitatif et complet** (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
- U**n apprentissage continu** porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
- Un **impact important sur le secteur de la restauration** : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.

**Les plus à savoir =**
- Possibilité de télétravail 2 jours / semaine
- Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%
- Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l'entreprise
- Contrat cadre 35h
- Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
- Des formations internes régulières
- Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)