- Represent Cytiva and function as a primary customer point of contact in all allocated accounts
- Expand the business, gain market share, and grow sales & order at expected margins. Achieve annual/quarterly targets through successful promotion of all business technologies and capabilities within all modalities which are relevant to this account.
- Provide technical support, leveraging technical specialists where needed, aligned with customer workflows and activities to develop, and support solutions that meet or exceed the customers' expectations.
- Identify opportunities and support team in developing opportunities.
- Develop and maintain a full understanding of the Cytiva value proposition and a high-level knowledge of competitive products and services.
- Prospecting, forecasting, generating proposals, preparing sales quotations, initiating, and planning customer visits at all levels of the customer organization.
- Negotiating master agreements and contracts, including terms and conditions as well as facilitating tender responses to customers from the account, in conjunction with product sales specialists as needed.
- Accountable for overall account success, and growth, leveraging Cytiva customer account team.
- Accountable to drive overall design-in account strategies, aligned with Sales Specialists on technical Design in projects.
- 5 years commercial experience, preferably in the BioPharmaceutical industry.
- Sales techniques include cross selling, upselling, value positions and funnel management.
- Ability to translate technical advantages into business benefits.
- Solid knowledge in the field of filtration.
- Business market knowledge.
- Great ability to negotiate price agreements.
- Systems and Tools: QlikSense or Sales Force
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Account Manager
il y a 1 jour
Deliveroo Marseille, FranceLorsque vous pensez à Deliveroo, vous pensez probablement à la livraison de nourriture en moins de 30 minutesMais c'est dans les coulisses que se passe toute l'action. · Nous sommes une startup en très forte croissance, avec d'énormes défis et avons plein d'opportunités qui nous ...
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Account Manager
il y a 17 heures
la-conciergerie Marseille, Francela- est devenu un des leader de la conciergerie Airbnb sur la côte d'azur. · Nous nous appuyons sur la technologie pour bousculer le secteur des agences de location saisonnière. · Nous offrons aux propriétaires une gestion complète avec des revenus optimisés pour leurs locations. ...
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Account Manager
il y a 17 heures
Club Employés Marseille e, FranceLeur mission : développer le bien-être des salariés au quotidien · Aujourd'hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. Leur mission est d'y remédier · Club Employés propose des centaines de produits et de s ...
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Account Manager
il y a 3 jours
manajob Marseille e, France**manajob** accompagne son client, entreprise spécialisée dans la valorisation des stocks invendus... · **job** · dans le cadre de son fort développement, nous recherchons un(e) assistant(e) commercial · vos principales missions seront les suivantes: · - Création/gestion et mise ...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Talents Commerciaux Marseille, France**Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce · et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi · ciblées sur ces métiers. · DANS LE CADRE D'UN CDI notre cabinet recherche pour l'un d ...
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Technical Account Manager
il y a 2 jours
RedOpus Marseille er, FranceDescriptif du poste · En tant que Technical Account Manager au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le support technique de nos clients. Vous serez responsable de la conception technique du socle réseau, avec une expertise particulière dans les domain ...
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Key Account Manager
il y a 1 jour
Bridge RH & Associés Marseille e, France**Nouvelle opportunité à pourvoir ** · Vous recherchez un nouveau challenge pour propulser votre carrière professionnelle et vous épanouir au travail ? · Nous recrutons pour l'un de nos partenaires spécialisés dans la vente de solution RH, localisé à Marseille, la pépite qui occu ...
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Cdi - Account Manager Plurimedia (H/F)
il y a 1 jour
Ekstend Marseille, France**Ekstend Group** est un groupe indépendant de communication et de marketing nouvelle génération. · L'ambition du groupe est de devenir le 1er groupe de communication indépendant de France. · L'offre d'Ekstend Group s'articule aujourd'hui autour de plusieurs grandes expertises : ...
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Account Manager
il y a 3 jours
Terradona Rousset, FranceTerradona, société en forte croissance dans les solutions innovantes pour Smart City et le développement durable, recrute un(e) account manager en CDI. · L'activité principale de Terradona est la commercialisation d'un dispositif intelligent appelé « Cliiink », que l'on appose au ...
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Cdi - Account Manager Social Media (H/F)
il y a 3 jours
Ekstend Marseille, France**Veuillez postuler sur **: · **Présentation entreprise** · Ekstend Group est un groupe de marketing de proximité et de communication. · Véritable extension des directions marketing, Ekstend Group accompagne les marques dans leurs projets de transformation et le déploiement de le ...
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Cdi - Account Manager Sea Senior (H/F)
il y a 1 jour
Ekstend Marseille, France**Présentation entreprise***: · Ekstend Group est un groupe indépendant de communication et de marketing nouvelle génération. · L'ambition du groupe est de devenir le 1er groupe de communication indépendant de France. · L'offre d'Ekstend Group s'articule aujourd'hui autour de plu ...
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Account Manager
il y a 17 heures
ISPROX Marseille, France**ISPROX Consulting** will support our client a global solutions provider within the travel sector, headquartered in the United States in the expansion of their team in Europe. We are looking for an **Account Manager **to join their international B2B team in Madrid, Spain. The gr ...
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Account Manager
il y a 17 heures
ISPROX Marseille, France**ISPROX Consulting** will support our client a global solutions provider within the travel sector, headquartered in the United States in the expansion of their team in Europe. We are looking for an **Account Manager **to join their international B2B team in Barcelona, Spain. The ...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
MANAGEO Aix-en-Provence, FranceExpert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. · Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses sol ...
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Account Manager Tpe
il y a 17 heures
MANAGEO Aix-en-Provence, France**Qui sommes-nous ?** · Basée à Aix-en-Provence, Manageo est une société française en pleine croissance. Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à c ...
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Account Manager Sédentaire
il y a 17 heures
IntecMedia La Ciotat, France**Présentation de l'entreprise et du marché** · Intecmedia, éditeur de solutions logicielles né en 2007, développe en 2015 la marque **DigitecPharma** décidée à l'univers de la e-santé. · **DigitecPharma** est aujourd'hui un des leaders nationaux de la e-santé à destination des p ...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Linxo Aix-en-Provence, France**Environnement du poste**: · Travailler en tant que **Key Account Manager**, c'est être responsable d'un portefeuille de plusieurs clients "Grand compte". Vous êtes le contact principal du client et devenez le garant de la réussite des projets d'intégration des solutions Linxo, ...
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Account Manager IT
il y a 17 heures
CONVO Aix-en-Provence, France**Notre vision chez CONVO est simple**: Nous voulons exceller en tant qu'experts du recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité · Dans cette optique, notre mission consiste à dénicher les talents les plus qualifiés pour le compte de nos clients spé ...
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Technical Account Manager
il y a 3 jours
Docaposte Aix-en-Provence, France**Informations générales**: · **Entité de rattachement **:Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. · L'en ...
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Account Manager IT
il y a 3 jours
CONVO Aix-en-Provence, France**Notre vision chez CONVO est simple**: Nous voulons exceller en tant qu'experts du recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité · Dans cette optique, notre mission consiste à dénicher les talents les plus qualifiés pour le compte de nos clients spé ...
BioProcess Account Manager - Marseille Cedex, France - Danaher Corporation
Description
Be part of something altogether life-changing
Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.
At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.
Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.
We are looking for a BioPharma Account Manager based in South East of France ( from Montpellier to Nice).
In this role, you will have the opportunity to:
The essential requirements of the job include :
It would be a plus if you also possess previous experience in:
At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part-time at the Company location identified above and part-time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.
Faites partie de quelque chose qui change complètement votre vie
Travailler chez Cytiva dans le secteur des sciences de la vie, c'est être à l'avant-garde de la fourniture de nouvelles solutions pour transformer la santé humaine. Nos incroyables clients entreprennent des activités qui sauvent des vies, allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments et de thérapies cellulaires et géniques.
Chez Cytiva, vous serez en mesure de vous améliorer et de nous améliorer en permanence, en travaillant sur des défis qui comptent vraiment avec des personnes qui se soucient les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Avec des collaborateurs répartis dans 40 pays, Cytiva est un lieu où chaque jour est une opportunité d'apprentissage - afin que vous puissiez développer votre carrière et développer vos compétences à long terme. Votre santé et votre bien-être sont importants pour nous et, ensemble, nous ne ferons aucun compromis sur la sécurité sur le lieu de travail ou dans l'environnement.
Cytiva est fière de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres sociétés de Danaher Life Sciences. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine, en développant des produits qui permettent aux chercheurs de sauver des vies.
Nous recherchons notre futur (e) Account Manager BioPharma basé (e) dans le Sud Est de la France comme Montpellier, Marseille, Nice.
Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de :
· Représenter Cytiva et agir en tant que point de contact principal pour les clients dans tous les comptes alloués
· Développez l'activité, gagnez des parts de marché et augmentez les ventes et les commandes aux marges attendues. Atteindre les objectifs annuels/trimestriels grâce à une promotion réussie de toutes les technologies et capacités de l'entreprise dans toutes les modalités pertinentes pour ce compte.
· Fournir un support technique, en faisant appel à des spécialistes techniques si nécessaire, alignés sur les flux de travail et les activités des clients pour développer, et prendre en charge des solutions qui répondent ou dépassent les attentes des clients.
· Identifier les opportunités et soutenir l'équipe dans le développement des opportunités.
· Développer et maintenir une compréhension complète de la proposition de valeur de Cytiva et une connaissance de haut niveau des produits et services concurrents.
· Prospection, prévision, génération de propositions, préparation de devis de vente, initiation et planification des visites clients à tous les niveaux de l'organisation cliente.
· Négocier des accords-cadres et des contrats, y compris les conditions générales, et faciliter les réponses aux appels d'offres aux clients à partir du compte, en collaboration avec les spécialistes des ventes de produits, au besoin.
· Responsable de la réussite et de la croissance globales du compte, en s'appuyant sur l'équipe des comptes clients de Cytiva.
· Responsable de la mise en œuvre des stratégies globales de conception des comptes, en accord avec les spécialistes des ventes sur la conception technique des projets.
Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes :
· 5 ans d'expérience commerciale, de préférence dans l'industrie biopharmaceutique
· Connaissance du marché des affaires.
· Solides connaissances dans le domaine de la filtration.
· Langue : Français, Anglais requis
Une expérience préalable dans les domaines suivants serait un atout :
· Capacité à traduire les avantages techniques en avantages commerciaux.
· Systèmes et outils : QlikSense, SFDC, DBS tools
· Grande capacité à négocier des accords de prix.
À ce stade, nous espérons que vous êtes enthousiasmé(e ) par la description de poste que vous êtes en train de lire. Même si vous ne pensez pas répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler.
Chez Cytiva , nous croyons en la définition d'une organisation du travail meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du mode de travail flexible et hybride pour les postes qui le permettent et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, peu importe les modalités de travail. Ce poste est admissible à un mode de travail en distanciel dans le cadre duquel vous pouvez travailler pleinement à distance à partir de votre domicile. Cela vous sera expliqué lors du process de recrutement. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour nous.
Chez Danaher, nous réunissons les sciences, les technologies et les capacités opérationnelles pour accélérer l'impact des sciences et des technologies de demain sur le monde réel d'aujourd'hui. Nous collaborons avec des clients du monde entier pour les aider à relever les défis les plus complexes, en mettant au point des solutions qui exploitent le pouvoir de la science. Nos équipes mondiales jouent un rôle déterminant pour l'avenir de Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology et au-delà. Pour plus d'informations, rendez-vous sur
Chez Danaher, nous accordons une grande importance à la diversité et à l'existence des similarités et différences, qu'elles soient visibles ou non, au sein de notre personnel, de notre environnement de travail et dans tous les marchés où nous sommes présents.Nos collaborateurs, clients et actionnaires fournissent chacun un point de vue unique et diversifié sur la base de ces différents attributs.
At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what's next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.