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Paris

    Regional Sales Director- France - Paris, France - XM Cyber

    XM Cyber
    XM Cyber Paris, France

    il y a 1 semaine

    Default job background
    None
    Description

    XM Cyber is a continuous threat and exposure management solution that drives the most efficient remediation options for clients by understanding, continuously, all the ways that critical assets can be attacked. The technology turns the existing silo based cyber security model on its head and removes the big disconnect that exists within end user organizations where Security and IT teams have stopped working together as lists of CVE's and other exposures get longer and longer We are a SAAS based pre-IPO cyber security vendor that has the backing of the largest retailer in Europe thereby avoiding the challenges that many vendors have with Seed/PE/VC investments – we have a long-term vision for the industry, our company and allow our teams to think strategically.

    We are looking for an inspirational and experienced Regional Sales Director with a strong track record of building an early-stage sales region from ground up where the target end users are 5,000 employees and above. We are witnessing exponential growth in our business with clients using us to meet needs around hybrid/cloud security, 3rd party risk management, ransomware readiness, OT security, vulnerability prioritization, executive cyber risk reporting and digital transformation. This is a strategic opportunity to be part of the team that takes the French region to the next level of success.

    Responsibilities

    • Identify target clients within XM Cyber ICP (Ideal Customer Profile)
    • Work with marketing on demand generation campaigns to open opportunities within ICP
    • Work with BDR (business development representative) to execute focused campaigns into target clients
    • Work with channel management teams to build and execute regional channel strategy
    • Introduce and present XM Cyber to qualified contacts at target clients to create sales opportunities
    • Work consultatively with potential clients to understand addressable pain and build impactful business cases for investment into XM Cyber
    • Work with sales engineering resources to arrange and execute high impact demos, value focused proof of concepts and client workshops
    • Proactively use your network both direct and indirect to create early-stage sales engagements
    • Build and execute multi-faceted sales engagements with major clients where we are working at different levels of influence across the client.
    • Meet assigned targets for sales activities within your sales region
    • Manage CRM (salesforce) in line with XM Cyber funnel and lead management framework so that accurate business reporting and visibility is provided
    • Provide quarterly business review for senior management giving visibility of short- and long-term sales opportunities and regional strategy
    • 10+ years' experience working in the IT industry with at least 5 years in a cyber security sales role
    • Exceptional presentation skills (oral and written) for communication of value proposition, business benefits, technology integration, product differentiators, and competitive benefits.
    • Deep knowledge of the cyber industry and the different go-to-market models that VAR and MSSP organizations use.
    • Strategic thinker with a view for building scalable business models
    • Previous experience successfully building regional business within France.
    • An understanding of key industry drivers and major technology vendors.
    • Ability to evangelize new technologies and ideas.
    • Previous experience working in a start-up environment and building a business from ground up is essential.
    • Knowledge of digital business models and how digital transformation and increased 3rd party connectivity is impacting cyber security.
    • High level knowledge of some of the following security technology domains: EDR, SIEM, SOAR, Penetration Testing, Vulnerability Scanning, Firewalls and PAM.
    • Ideally experience within a SAAS vendor

    Additional Qualifications

    • Language Skills: English and local regional languages
    • Ability to travel regularly within region, as needed
    • Knowledge of and formal training on industry accepted sales methodologies e.g. Target Account Selling, MEDDIC, Miller Heiman, SPIN

    Visa sponsorship for this role is currently not available.

  • Two Circles

    France, Director

    il y a 6 jours

    Two Circles Paris, France

    Two Circles est une entreprise leader dans le domaine du marketing sportif et de la technologie des données, qui se consacre à la construction d'un avenir meilleur pour l'industrie du sport. Nous travaillons avec plus de 150 établissements sportifs à travers le monde, notamment l ...

  • Two Circles Ltd

    France, Director

    il y a 1 semaine

    Two Circles Ltd Paris, France

    Two Circles est une entreprise leader dans le domaine du marketing sportif et de la technologie des données, qui se consacre à la construction d'un avenir meilleur pour l'industrie du sport. Nous travaillons avec plus de 150 établissements sportifs à travers le monde, notamment l ...

  • Two Circles Ltd

    France, Director

    il y a 1 semaine

    Two Circles Ltd Paris, France

    Two Circles est une entreprise leader dans le domaine du marketing sportif et de la technologie des données, qui se consacre à la construction d'un avenir meilleur pour l'industrie du sport. Nous travaillons avec plus de 150 établissements sportifs à travers le monde, notamment l ...

  • Two Circles

    France, Director

    il y a 2 jours

    Two Circles Paris, France

    Two Circles est une entreprise leader dans le domaine du marketing sportif et de la technologie des données, qui se consacre à la construction d'un avenir meilleur pour l'industrie du sport. Nous travaillons avec plus de 150 établissements sportifs à travers le monde, notamment l ...

  • Dext

    Marketing Director France

    il y a 1 semaine

    Dext Paris, France À temps plein

    Le rôle · de Marketing Director chez Dext :Sous la responsabilité du Chief Marketing Officer, vous serez responsable de la mise en place et l'exécution de la stratégie marketing pour Dext France dans son ensemble, y compris la génération de leads. · Missions : · Définir le plan d ...

  • Dext

    Marketing Director France

    il y a 1 semaine

    Dext Paris, France À temps plein

    Qui sommes-nous, que faisons-nous et pourquoi nous le faisons ? · Dext est une entreprise de la FinTech créée à Londres et implantée en France depuis 2015. Présente dans 6 pays et avec près de 500 salariés dans le monde, notre activité est multi-géographique et multi-produits, av ...

  • Condé Nast

    People Director, France

    il y a 1 semaine

    Condé Nast Paris, France À temps plein

    Job Description · Company Information: · Condé Nast is a global media company, home to iconic brands including Vogue, The New Yorker, GQ, Glamour, AD, Vanity Fair, and Wired, among many others. The company's award-winning content reaches 84 million consumers in print, 367 million ...

  • Wipro

    SAP Program Director France

    il y a 1 semaine

    Wipro Paris, France

    Wipro: · Wipro est un leader international dans le domaine des technologies de l'information, du conseil et des services de gestion d'entreprise. Exploitant les avancées de l'informatique cognitive, de l'hyper-automatisation, de la robotique, du cloud computing, de l'analyse de d ...

  • Believe

    Audience Development Director France

    il y a 1 semaine

    Believe Paris, France Permanent/CDI

    The Job · Au sein de l'équipe Believe France et en reporting direct au General Manager, vous êtes responsable de la définition et l'orchestration des stratégies de développement d'audience de nos artistes et labels. · 1. Stratégie de développement d'audience et innovation · Au ...

  • Jaeger LeCoultre

    Brand Director, France

    il y a 1 semaine

    Jaeger LeCoultre Paris, France Permanent

    THE WATCHMAKER OF WATCHMAKERS · Since , driven by an unquenchable thirst for innovation and creativity, and inspired by the peaceful natural surroundings of its home in the Vallée de Joux, Jaeger-LeCoultre has been distinguished by its mastery of complications and the precision ...

  • Circana

    HR Director/ France

    il y a 1 jour

    Circana France

    France HR Director · Let's be unstoppable together · Circana (formerly IRI and NPD) is the leading advisor on the complexity of consumer behavior. Through unparalleled technology, advanced analytics, cross-industry data, and deep expertise, we provide clarity that helps almost ...

  • MICHAEL PAGE

    Sales Director France H/F

    il y a 2 semaines

    MICHAEL PAGE Paris, France CDI

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd'hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au ...

  • Believe

    Audience Development Director France

    il y a 2 semaines

    Believe Paris, France

    Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour missiond'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions àchaque étape de leur carrière et de leur développement. · Ce sont plus de 1919 ...

  • Believe

    Audience Development Director France

    il y a 1 semaine

    Believe Paris, France

    Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour missiond'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions àchaque étape de leur carrière et de leur développement. · Vous enrichissez les ...

  • TuneCore, Inc.

    Audience Development Director France

    il y a 1 semaine

    TuneCore, Inc. Paris, France

    Au sein de l'équipe Believe France et en reporting direct au General Manager, vous êtes responsable de la définition et l'orchestration des stratégies de développement d'audience de nos artistes et labels. · 1. Stratégie de développement d'audience et innovation · Au service de ...

  • TuneCore, Inc.

    Audience Development Director France

    il y a 1 semaine

    TuneCore, Inc. Paris, France

    Vous enrichissez les stratégies de réflexion créative et d'innovation des équipes France, en diffusant nos expertises en matière de développement d'audience · Vous êtes le point de contact privilégié des équipes Centrales (Creative Marketing, MediaBuying...) Création de contenus ...

  • Believe

    Audience Development Director France

    il y a 2 semaines

    Believe Paris, France

    Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour missiond'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions àchaque étape de leur carrière et de leur développement. · Vous enrichissez les ...

  • Michael Page

    Sales Director France H/F

    il y a 3 semaines

    Michael Page Paris, France CDI

    Le poste de Sales Director France H/F · Le Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : · * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, · * Veiller à la conf ...

  • Michael Page (France)

    Sales Director France H/F

    il y a 1 semaine

    Michael Page (France) Paris, France

    À propos de notre client · Nous recrutons actuellement un Sales Director France dans le secteur des équipements et solutions pour data center, poste basé en Île-de-France. Cette entreprise leader recherche un professionnel qualifié pour diriger son équipe commerciale et développe ...

  • Tagetik France S.A.S.

    Associate Marketing Director France

    il y a 4 jours

    Tagetik France S.A.S. Paris, France À temps plein

    Wolters Kluwer, a global software company, is looking for a driven and experienced Associate Marketing Director to join our CCH Tagetik division. · CCH Tagetik , who are we? · Wolters Kluwer (AEX: WKL) enables finance, legal, tax, and healthcare professionals to be more effect ...