- Acquérir de nouveaux clients dans le secteur public (éducation, collectivités, CFA, etc.)
- Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités
- Prospecter et suivre les clients potentiels
- Étudier les enjeux des prospects
- Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la participation à des salons professionnels, l'envoi de documentation commerciale, etc...
- Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et en assurer le suivi
- Fructifier les relations avec les clients les plus importants
- Analyser les besoins, éventuellement rédiger un cahier des charges avant la publication d'un appel d'offres
- Répondre aux appels d'offres publics et privés, en rédigeant les propositions commerciales.
- Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles
- Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à la direction
- Accompagner les clients finaux dans leurs projets d'équipement informatique en tant que conseiller sur les produits
- Assurer le déploiement des solutions chez les clients
- Interagir voire gérer des équipes en charge de la production ou de l'avant-vente, tant en interne que chez le client
- Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients
- Fidéliser les clients majeurs et historiques en construisant une relation de confiance
- Établir des reportings d'activité au quotidien, hebdomadaire, mensuel et/ou annuel
- Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction
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Charge-e de Recrutement
il y a 17 heures
Casden - Banque Populaire Champs-sur-Marne, France**Description de l'entreprise**: · **Vous souhaitez intégrer une banque vraiment différente des autres ?** · Outre nos activités bancaires - épargne, crédit et caution - nous menons une politique d'engagement sociétal forte, notamment dans l'éducation, la recherche, la culture, l ...
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Deal Manager
il y a 17 heures
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · En tant que Deal Manager, vous êtes en charge d'un portefeuille de dossiers de Financements Structurés. Vous êtes l'interlocuteur(trice) opérationnel des Clients et des Banques et assurez la prise en charge de tous les évènements liés à vos dossie ...
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Chargé Des Opérations
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous cherchez un poste riche et diversifié en Back Office ? Rejoignez nous pour une alternance sur un poste de Chargé(e) des opérations Service Client Trade, au cœur de la direction en charge des opérations du Trade Finance du Groupe Société Génér ...
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Chargé Des Opérations Clients Garanties
il y a 17 heures
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous cherchez un poste riche et diversifié en Back Office ? Rejoignez nous pour une alternance sur un poste de Chargé(e) des opérations Garanties Internationales au cœur de la direction en charge des opérations du Trade Finance du Groupe Société G ...
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Chargé Des Opérations Clients Crédit
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous cherchez un poste riche et diversifié en Back Office ? Rejoignez nous pour une alternance sur un poste de Chargé(e) des opérations de Crédits documentaires au cœur de la direction en charge des opérations du Trade Finance du Groupe Société Gé ...
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Assistant Contrôleur de Gestion
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous souhaitez vivre une expérience en contrôle de gestion, aves des missions aussi enrichissantes que variées ? Rejoignez nous · En tant qu'Alternant(e) Assistant(e) Contrôleur de gestion, vous intégrez la direction financière dédiée à l'activité ...
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Software Engineer
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Au sein de la Direction des Systèmes d'Information de la banque de détail France de Société Générale, vous · **Bénéficierez d'un cadre de travail agréable **facilitant l'équilibre vie pro/vie perso notamment en permettant jusqu'à 3 jours de télétr ...
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Animateur/formateur Langue Anglaise-
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · **Vous aimez transmettre vos connaissances en anglais ? Vous souhaitez mettre en pratique votre capacité à former des collaborateurs ? Rejoignez-nous ** · En tant que stagiaire, vous intègrerez une équipe à taille humaine et dynamique au sein d'un ...
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Chargé Des Opérations Clients Garanties
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous cherchez un poste riche et diversifié en Back Office ? Rejoignez nous pour une alternance sur un poste de Chargé(e) des opérations Garanties Internationales au cœur de la direction en charge des opérations du Trade Finance du Groupe Société G ...
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Data Analyst-
il y a 1 jour
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous aimez faire parler les chiffres, les mettre en perspective, les analyser, les croiser ? Vous souhaitez travailler dans une banque responsable et en pleine transformation numérique ? Rejoignez-nous · Au sein de la ligne métier Gestion des Flu ...
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Lead Buyer Prestations It-
il y a 17 heures
Société Générale Fontenay-sous-Bois, France**Vos missions au quotidien**: · Vous souhaitez évoluer au sein d'une direction innovante, reconnue pour sa performance et son engagement responsable ? Vous êtes un vrai team player engagé? Rejoignez notre équipe de 8 acheteurs, partenaires des DSI du Groupe dans le développement ...
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Conseiller Clientèle
il y a 1 jour
ACADOMIA Pontault-Combault, FranceVous souhaitez travailler pour une entreprise d'éducation engagée et utile, au cœur d'une équipe à taille humaine ? **Leader en France**, Acadomia c'est 500 collaborateurs répartis sur tout le territoire au sein de 110 centres de proximité. · Depuis plus de 25 ans, la mission d'A ...
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Responsable Du Centre Social Esperanto
il y a 17 heures
Ville de Montreuil Montreuil, France**La ville de Montreuil** · Située dans le département de la Seine-Saint-Denis, aux portes de Paris, Montreuil est la cinquième ville d'Île-de-France habitants, 3 000 collaborateurs, 19 directions et près de 70 services municipaux). Riche d'une histoire dont témoigne son patrimoi ...
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Conseiller.ère Projet-bsf
il y a 17 heures
Bibliothèques Sans Frontières Montreuil, FranceCONTEXTE DU POSTE · Bibliothèques Sans Frontières (BSF) est une ONG internationale qui travaille depuis 2007 au renforcement de l'autonomie et de la capacité d'agir des populations à travers l'accès à l'éducation, à l'information et à la culture, afin de permettre l'exercice de s ...
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Chargé-e de Projet Appui Aux Partenaires
il y a 17 heures
Action contre la faim Montreuil, France**Votre environnement de travail**: · Depuis fin 2019, Action contre la Faim agit en France dans une dynamique d'appui et de complémentarité avec les acteurs de la lutte contre l'exclusion, la pauvreté et les inégalités sociales déjà présents sur le territoire. Ces derniers inter ...
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Responsable Pédagogique
il y a 1 jour
Groupe d'enseignement privé secondaire Montreuil, FranceDescriptif du poste · Nous recherchons notre · **Responsable pédagogique F/H** pour rejoindre notre Ecole HETIC située à Montreuil dans le cadre d'un CDI. · N°1 des écoles Web selon Le Figaro, HETIC est une école proposant des formations aux métiers d'internet, du web et du multi ...
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Un-e Directeur-trice Adjoint-e de La Mdph
il y a 1 jour
Seine-Saint-Denis Bobigny, France**Le Département de la Seine-Saint-Denis** · **Qui sommes-nous ?** · Avec **8 000 agent-e-s départementaux** et près de **200 métiers**, le Département de la Seine-Saint-Denis est le **premier employeur public du territoire**. Nos missions couvrent des **domaines variés** tels qu ...
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Éducateur Spécialisé
il y a 1 jour
Domino RH Care Paris Bobigny, France**Votre Mission**: · Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) professionnel(le) titulaire du diplôme d'Etat d'Educateur Spécialisé pour accompagner les bénéficiaires d'une mesure d'accompagnement dans le cadre de l'ASLL et la MASP. · **Vos missions seront les suivantes**: ...
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Un-e Assistant-e Groupement de CrÈches
il y a 1 jour
Seine-Saint-Denis Bobigny, France**Le Département de la Seine-Saint-Denis** · **Qui sommes-nous ?** · Avec **8 000 agent-e-s départementaux** et près de **200 métiers**, le Département de la Seine-Saint-Denis est le **premier employeur public du territoire**. Nos missions couvrent des **domaines variés** tels qu ...
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Un-e Chef-fe Du Service Social Départemental
il y a 1 jour
CD 93 Bobigny, FranceDescriptif du poste · - Direction généraliste dans le champ des solidarités, la DPAS assure des missions d'accueil et d'accompagnement social des ménages, de prévention santé et prévention sociale, développe des projets et actions en faveur de l'hébergement et logement de personn ...
key account manager éducation - Noisy-le-Grand, France - ASUS
Description
Le poste
Vous êtes passionné(e) par l'informatique ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact ? Ce poste est fait pour vous
Notre ambition aux côtés de nos clients finaux du secteur de l'éducation ? Devenir LE/LA référent(e) informatique.
Votre mission principale en tant que Key Account Manager Education sera d'identifier de nouveaux clients et travailler avec les clients existants. Vous saurez bâtir et assurer le développement de ces comptes. Cette collaboration sera nécessaire pour mener à bien la conquête d'ASUS Business sur le marché de l'éducation (privée/publique).
Bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel, vous serez également doté(e) d'une agilité et de nombreuses compétences en termes d'enjeux relatifs aux marchés publics de l'éducation.
Vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business ? Alors n'hésitez pas et rejoignez-nous
Vos futures missions :
Identification de nouveaux clients
Développement du portefeuille clients :
Suivi des contrats en cours :
Profil recherché
Titulaire d'une formation minimum Bac +4 en commerce, avec au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager End User dans le secteur public ou le BtoB. Sensibilité au secteur public et à l'informatique BtoB, avec de bonnes connaissances de la distribution informatique et de l'administration publique.
Aptitudes avérées à la négociation commerciale, connaissance du cycle d'achat et de décision. Capacité à mener des négociations complexes et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.
Excellentes compétences en communication (orale/écrite) et aisance relationnelle. Ouverture d'esprit, positivité, capacité à détecter les opportunités et adhérer à la stratégie définie par la direction.
Rigueur, dynamisme, organisation et autonomie, avec une persévérance dans la réalisation des projets. Polyvalence et flexibilité requises (déplacements à prévoir sur toute la France).
Maîtrise de l'anglais nécessaire compte tenu de l'environnement international.
