- Mettre en œuvre le processus de vente et favoriser la croissance en gérant les relations.
• Prospecter de nouveaux clients - Évaluer la qualité et l'exhaustivité des données.
• Identifier les opportunités de mise à niveau ou de mise à jour des actifs.
• Évaluer les opportunités pour des services supplémentaires.
• Confirmer si le client dispose du budget, de l'autorité, du besoin et du timing.
• Examiner les leads qualifiés par les données (DQL) et mettre à jour SFDC.
• Collaborer avec d'autres parties prenantes internes au besoin.
• Initier la communication avec les clients sur les actifs ciblés, évaluer le statut actuel et les besoins initiaux.
• Suivre les prospects au besoin.
• Confirmer l'intérêt du client et le timing.
• Communiquer avec les équipes locales
• Marquer le client pour un réengagement ou un abandon futur - Execute the sales process and cultivate growth by managing relationships
• Prospect new leads by data mining and assignment from SFDC
• Lead Scoring
• Assess data quality & completeness
• Identify whether current assets are eligible for upgrade / updating including any recent works
• Assess opportunities for additional services
• Confirm whether customer has budget, authority, need & timing (Lead scoring)
• Campaign creation in SFDC
• Review data qualified lead (DQL) and updating SFDC
• Work with other internal stakeholders where required to identify and complete any required information prior to initiating customer contact.
• Initiate customer communication on focused asset(s), gauge current status, customer needs & initial interest leveraging value proposition / risk of not performing.
• Follow up with prospective customer as required
• Confirm customer interest & timing
• Communicate with local area teams based on Customer and lead readiness
• Mark lead to be re-engaged or abandoned at a future date - Fluent proficiency in French is essential
-
Commercial sédentaire
il y a 2 semaines
Johnson Controls International París, France PermanentCe que vous ferez : · En tant que Commercial Sédentaire (H/F), vous écouterez attentivement les besoins des clients, identifierez des opportunités, résoudrez des problèmes et recommanderez des solutions, notamment dans les domaines de la Sécurité Incendie OU de la Réfrigération I ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 2 semaines
sennder Paris, Francesennder is Europe's leading digital freight forwarder. In a traditional industry, we are moving fast to digitize and automate all road logistics processes. We are a growing team looking for an Inside Sales Representative to help us on our journey to revolutionize road freight log ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
Aggreko, LLC Saint-Michel-sur-Orge, FrancePurpose: · Positions holders are responsible for the efficient running of the customer centre, to increase customer satisfaction, loyalty and retention, exceeding customer expectations which can include management or provision of technical and/or non-technical customer service. · ...
-
Commercial Sédentaire Solutions
il y a 2 jours
Pitney Bowes Saint-Denis, FranceAt Pitney Bowes, we do the right thing, the right way. As a member of our team, you can too. · We have amazing people who are the driving force, the inspiration and foundation of our company. Our thriving culture can be broken down into four components: Client. Team. Win. Innovat ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
Mistermenuiserie MONTIGNY LE BRETONNEUX, Francedu poste · Vous cherchez un poste stimulant qui allie vos compétences relationnelles et commerciales ? Tout cela en intégrant une entreprise en pleine croissance ? · Au sein de Mister Menuiserie, vous intégrez un business model unique basé sur la proactivité et la créativité comm ...
-
Commercial sédentaire H/F
il y a 1 semaine
MBway Magny-les-Hameaux, France, école internationale de management du Bac +3 au Bac +5 recherche, pour l'un de ses grands groupes partenaires, un commercial sédentaire H/F, en contrat de professionnalisation. · Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? · Vous souhaitez vous orienter vers une format ...
-
Commerciaux Sédentaires en Alternance
il y a 1 semaine
Prêt-à-Porter Trappes, France APPRENTICESHIPVOS MISSIONS PRINCIPALES ET QUOTIDIENNES : · Préparation des cotations et des offres de service. · Suivi et réponse aux appels d'offres. · Suivi des commandes. · Rédaction des courrierset échanges commerciaux. · Mise à jour de la base de données commerciale. · Gestion des statist ...
-
Apprenti(e) Commercial Sédentaire
il y a 4 semaines
HPE Puteaux, France À temps pleinApprenti(e) Commercial Sédentaire - Business Review and Forecast H/F This role has been designed as 'Hybrid' with an expectation that you will work on average 2-3 days per week from an HPE office.Who We Are: · Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advanci ...
-
Commercial sédentaire
il y a 2 semaines
Mettler Toledo Viroflay, FranceLe Poste · Intégré(e) à la Division Laboratoire et ainsi qu'à l'équipe de vente sédentaire, vous êtes en charge du développement de votre portefeuille clients ainsi que de la vente de nos produits: Vous prenez en charge les demandes entrantes de vos comptes et qualifiez le beso ...
-
Commercial(E) Sédentaire Spécialiste
il y a 1 semaine
TD SYNNEX Colombes, France**What's In It For You?** · - ** Elective Benefits**: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. · - ** Grow Your Career**:Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional developm ...
-
Commercial Sédentaire BtoB H/F
il y a 3 jours
Page Personnel Montigny-le-Bretonneux, France CDILe poste de Commercial Sédentaire BtoB H/F · En tant que Commercial Sédentaire BtoB, vous êtes rattaché au Responsable des Ventes et avez les responsabilités suivantes : · * Accueillir, former et fidéliser les nouveaux clients, · * Accompagner et piloter la vente de catégorie de ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
Keyrecrut Chevreuse, France**Notre Client** · est une entreprise spécialisée dans la chaîne du froid depuis plus de 30 ans. Elle conçoit des emballages isothermes adaptés aux besoins de la santé humaine et animale pour le milieu médical et hospitalier, les laboratoires pharmaceutiques, biotechnologiques et ...
-
Commercial Sédentaire BtoB H/F
il y a 3 semaines
PAGE PERSONNEL IDF Montigny-le-Bretonneux, France CDIFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 sec ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
ID SECURITE Trappes, France**Entreprise**: · ID SECURITE, expert en informatique et sûreté des entreprises. · Depuis 1984, ID SECURITE conçoit, met au point et réalise des installations de sûreté. Nous développons et maintenons les interfaces manquantes afin de s'adapter aux besoin des clients. La société ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 2 semaines
1001 Intérims Trappes, FranceA la recherche d'un emploi en CDI, CDD ou en intérim ? · Nos clients recherchent chaque année des milliers de profils dans les métiers du bâtiment, industrie, transport et services. · Dans le cadre de son activité et de nouveaux projets, notre client recrute un COMMERCIAL SÉDENTA ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
Staffmatch Paris Trappes, FranceCréée en avril 2015, l'entreprise se lance le pari de révolutionner le marché du travail temporaire et de casser les idées reçues des agences d'intérim traditionnelles. Pari réussi, Staffmatch affiche aujourd'hui une couverture nationale, une centaine de collaborateurs permanents ...
-
Commercial sédentaire en alternance
il y a 2 semaines
Talentis Horizon Créteil, FranceL'école Icademie Paris recrute pour son client un(e) Commercial Sédentaire, dans le cadre d'un contrat d'apprentissage pour préparer un Bac +2/Bac +3. · Dans le cadre d'une formation Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial (Bac+2) ou d'un Bachelor Marketing et Vente ( ...
-
Commercial sédentaire
il y a 1 semaine
Inmac wstore Le Plessis-Robinson, France À temps pleinFort de ses 35 années d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. · ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 2 semaines
Dailliez Consulting Trappes, France**L'entreprise** · Notre Cabinet Dailliez Consulting recherche pour l'un de ses clients, une société spécialisée dans la location de matériel pour les professionnels du bâtiment, son futur Commercial / Agent de comptoir H/F · **Description du poste** · Rattaché(e) au Responsable ...
-
Commercial Sédentaire
il y a 3 semaines
Infopro Digital ANTONY, FranceLe groupe Infopro Digital recrute un commercial sédentaire - Licences en CDI pour l'activité « Diffusion et produits d'abonnements ». · Rejoindre l'activité « Abonnement Médias » d'INFOPRO DIGITAL, c'est intégrer un département dynamique à taille humaine et en pleine croissance. ...
Commercial sédentaire - Magny-les-Hameaux, Yvelines, France - Johnson Controls International
Description
Ce que vous ferez :
En tant que Commercial Sédentaire (H/F), vous écouterez attentivement les besoins des clients, identifierez des opportunités, résoudrez des problèmes et recommanderez des solutions, notamment dans les domaines de la Sécurité Incendie OU de la Réfrigération Industrielle.Comment vous le ferez
Votre focus sera sur la prospection, les appels sortants, la création et la gestion de campagnes tout au long du processus. Pour cela, vous devrez :
Ce que nous recherchons
Vous êtes idéalement titulaire d'une formation technique et/ou commerciale, et bénéficiez d'une première expérience en vente interne, télémarketing ou dans le domaine des affaires.
La maîtrise des programmes MS Office et des compétences solides en communication sont essentielles. Nous valorisons l'intégrité, la résilience et une approche centrée sur le service.Ainsi, une maîtrise courante de l'anglais est également indispensable. La présence téléphonique et l'expérience des appels sortants, associées à une connaissance des bases de données CRM, seront également appréciées. La rapidité à acquérir une connaissance approfondie des produits de Johnson Controls constituera un avantage supplémentaire.Qui nous sommes
Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés. Nous avons à cœur d'améliorer les résultats de nos partenaires.
Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd'hui. What you will do :The right person listens to understand customer needs, probes to recognize opportunities, solves problems and recommends solutions. The candidate we are looking for must have passion for customer focus and service understanding to promote the Johnson Controls value proposition to building owners / facilities and information technology (IT) leaders, particularly in the Fire Safety OR Industrial Refrigeration areas.
How you will do it
The Inside Sales Lead will focus on desktop research, conducting outbound calls, campaign creation and management, qualifying and nurturing leads through the exploration process.
To be successful, you will
What we look for :Required
• 0-2 years of Inside sales, telemarketing selling, or business experience
• Undergraduate degree in Business, Electronics, Mechanical or Electrical Engineering (preferred) or 2 year degree & relevant experience
• Proficiency with MS Office programs (MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook) and internet based software
• Excellent verbal and written communications skills
• Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively
• A high level of integrity, and resilient temperament
• Service minded, Customer centric self-starter
• Adaptable and able to demonstrate active listening skills and Customer empathy
Preferred
• 2 - 4 years of Inside sales, telemarketing selling experience or business experience at a product company
• Track record of over-achieving goals
• Demonstrated ability to influence account decision makers at key levels
• Strong phone presence and experience dialing dozens of calls on average) per day
• Experience working with a CRM database
• Ability to rapidly build knowledge of Johnson Control's product lines
