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Toulouse

    Business Developper - Toulouse, France - SOGECLAIR

    SOGECLAIR
    SOGECLAIR Toulouse, France

    il y a 16 heures

    Default job background
    À temps plein
    Description

    Les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) sont fixés par le responsable de la BU Conseil selon les orientations en termes de marchés, de produits et services et de savoir-faire qu'il a lui-même définis.

    Vos missions seront les suivantes :

    • Maîtriser la connaissance client et définir les plans de compte Clients : organigramme, réseaux d'achats, positionnement SOGECLAIR conseil, attente des clients en terme de sous-traitance et connaissance de la concurrence ;
    • Suivre et développer le portefeuille client ;
    • Identifier de nouvelles cibles, prospecter et ouvrir des comptes, de nouveaux services, élargir l'offre conformément à la stratégie de développement défini par son responsable ;
    • Collecter les éléments techniques et commerciaux nécessaires à une compréhension du dossier la plus complète possible ;
    • S'assurer de la solvabilité du compte client et assurer l2e suivi du recouvrement (commandes, bons de livraison, facturation et paiement) ;
    • Rédiger des propositions en appliquant les contrats cadre ou les conditions générales de vente sous la responsabilité du responsable hiérarchique ;
    • Appliquer les directives en termes de marge brute ;
    • Supporter l'élaboration des offres techniques ;
    • Assurer le suivi des prestations clients : démarrage d'affaires, points d'avancement, clôture projet, satisfaction ;
    • Assurer le suivi des clients et des affaires en cours dans le but de se tenir informé du degré de satisfaction client ;
    • Garantir la remontée des informations commerciales aux équipes de gestion et à sa hiérarchie : tarif de vente, date de démarrage, charge, RAF, ... ; notamment via l'utilisation du CRM
    • Communiquer des informations stratégiques aux coordinateurs du compte si existant et aux représentants des autres pôles ;
    • S'assurer de la traçabilité des informations commerciales; notamment via l'utilisation du CRM
    • Négocier et assurer le recouvrement des factures en cas de litiges avec un client ;
    • Respecter et garantir les procédures commerciales, administratives, juridiques, qualité et sécurité sur son périmètre ;
    • Suivre les ingénieurs / consultants par des contacts fréquents et des bilans réguliers ;
    • Remonter les informations et les problèmes à sa hiérarchie (reporting hebdomadaire : prévisionnel, activité commerciales, hors contrats, concurrence, opportunité, risque) et communiquer sur le plan de charge de son activité

    Requirements

    Formation :

    • Formation requise : Technique, commerciale ou double compétence

    Savoir-faire / Outils :

    • Avoir une connaissance élargie du marché, des clients et des concurrents, avoir la capacité d'identifier les bonnes cibles ;
    • Capacité à représenter l'entreprise ;
    • Expérience de la négociation ;
    • Etre sensibilisé aux aspects juridiques ;
    • Sens de la communication ;
    • Sens de la méthode, de l'organisation et de la performance ;
    • Capacité à planifier, sens des priorités ;
    • Capacité d'analyse et de synthèse ;
    • Force de proposition ;
    • Animation et management d'équipe ;
    • Connaissance de l'environnement aéronautique / spatial / industriel des métiers de l'entreprise (ingénierie, solution ...) et de la règlementation associés ;
    • Notion des référentiels ISO 9001 et EN9100 ;
    • Bonne expression orale et rédactionnelle.

    Savoir-être :

    • Persévérance et gestion du stress: Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus ou les obstacles de réalisation rencontrés. Etre toujours prêt à relever les défis. Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues ou stressantes.
    • Relationnel : Bonnes compétences interpersonnelles et relationnelles pour établir des relations de confiance et apporter du support à l'ensemble de l'organisation à laquelle le collaborateur est rattaché ainsi qu'aux interlocuteurs externes.
    • Écoute & Communication: Prendre le temps d'écouter attentivement son interlocuteur. Faire ressortir les éléments essentiels et en valider la compréhension. Capacité de transmettre l'information et d'adapter ses propos en fonction du contexte et de l'auditoire, en suscitant l'intérêt et l'enthousiasme. Habileté à rédiger de manière compréhensible. Avoir une connaissance élargie du marché, des clients et des concurrents; avoir la capacité d'identifier les bonnes cibles.
    • Adaptabilité : Capacité de réagir de façon positive au changement. Il s'agit de s'approprier un nouveau milieu ou une nouvelle situation avec aisance en ajustant facilement son comportement, modifiant une pensée ou revoir sa méthode ...
    • Réactivité : Aptitude à répondre rapidement face à un changement de situation, d'évolution voire anticiper les changements à venir.

    Le Groupe SOGECLAIR est convaincue que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s'engage à recruter sans discrimination

  • CCLD

    Business Developer

    il y a 1 jour

    CCLD Toulouse, France CDI

    Commercial.e, vous aimez : · - le challenge de la prospection · - l'accompagnement d'une clientèle BTB · - évoluer sur des solutions digitales et innovantes. · CCLD, cabinet de recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute un(e) · Business Developer BtoB pour son client su ...

  • SOGECLAIR

    Business Developper

    il y a 2 jours

    SOGECLAIR Toulouse, France CDI / Permanent

    Vos missions seront les suivantes : · Maîtriser la connaissance client et définir les plans de compte Clients : organigramme, réseaux d'achats, positionnement SOGECLAIR conseil, attente des clients en terme de sous-traitance et connaissance de la concurrence ; · Suivre et dévelo ...

  • Page Personnel

    Business Developer Toulouse

    il y a 1 jour

    Page Personnel Toulouse, France CDI

    Le poste de Business Developer Toulouse (31) H/F · En tant que Business Developer Toulouse (31), vos responsabilités s'articuleront principalement autour du développement de votre portefeuille clients : · * Prospecter et promouvoir la vente de services en matière de financement ...

  • PAGE PERSONNEL

    Business Developer Toulouse

    il y a 13 heures

    PAGE PERSONNEL Toulouse, France CDI

    · Poste : En tant que Business Developer Toulouse (31), vos responsabilités s'articuleront principalement autour du développement de votre portefeuille clients : · * Prospecter et promouvoir la vente de services en matière de financement de l'innovation et des investissements a ...

  • HAYS Recrutement Interne

    Business developer en recrutement

    il y a 1 jour

    HAYS Recrutement Interne Toulouse, France Apprentissage/Alternance

    · Poste : Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de main ...

  • HAYS Recrutement Interne

    Business developer en recrutement

    il y a 4 jours

    HAYS Recrutement Interne Toulouse, France Apprentissage/Alternance

    · Poste : Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'?tre des partenaires ? long terme pour nos employ?s ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succ?s commerciaux, nous nous sommes forg?s une r?putation de leader mondial des solutions de recrutement et de main ...

  • Hays Internal France

    Business developer en recrutement

    il y a 3 jours

    Hays Internal France Toulouse, France

    Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de main-d'œuvre sp ...

  • MBway

    Business Developer Digital

    il y a 1 jour

    MBway Toulouse, France

    Poste à pourvoir : Septembre · Contrat : En apprentissage sur 2ans pour valider la formation MBA Management International Business · Partenaire proposant une solution digitale dont la vocation est de booster l'engagement des collaborateurs au profit du progrès des organisations. ...

  • SGS

    Alternant - Business Developer

    il y a 9 heures

    SGS Toulouse, France À temps plein

    Description du poste · Au sein du Service Polluants du Bâtiment, vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d'un portefeuille clients composé d'environ 150 clients issus de divers secteurs d'activités du bâtiment. · Sous la supervision du Responsable de Marché et au ...

  • AXIOME Groupe

    Business Developper H/F

    il y a 22 heures

    AXIOME Groupe Toulouse, France

    AXIOME Groupe, depuis 2013 est le partenaire de l innovation en haute technologie industrielle. Nous apportons des conseils et solutions sur mesure aux besoins de nos clients.AXIOME Groupe et se présente aujourd hui comme un partenaire global dans l accompagnement des projets com ...

  • Medialex

    Business Developer H/F

    il y a 3 heures

    Medialex Toulouse, France À temps plein

    MEDIALEX, filiale d'ADDITI (régie publicitaire du Groupe SIPA Ouest-France), est une société leader depuis plus de 30 ans dans l'univers du secrétariat juridique avec un effectif de 100 personnes réparties à Rennes, Paris et le reste de la France. · Enregistrant un chiffre d'affa ...

  • Achil

    Business developer H/F

    il y a 1 jour

    Achil Toulouse, France CDI

    Plus concrètementsur ce poste ? · Avec l'appui de la Direction Régionale, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre. · Vos activités quotidiennes seront: · Identifier et prospecter tout type de clients et décideurs ; · Gérer les appels d'offres, préparer des offres c ...

  • Primrecrut

    Business developer FREELANCE + Commissions

    il y a 1 jour

    Primrecrut Toulouse, France À temps partiel

    On a inventé l'auto-cooptation, le welcome bonus, la prime à la signature versée par nous au profit du candidat. Au lieu que le chasseur de têtes prenne tous les honoraires, on partage de manière exemplaire la part du gateau. Les candidats adorent · Nous recherchons un(e) Busine ...

  • MBway

    Assistant(e) Business Développer

    il y a 14 heures

    MBway Toulouse, France

    , école de management international , recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un(e) Assistant(e) Business Développer en alternance pour un contrat d'apprentissage. · Une formation ou un emploi, pourquoi choisir ? Orientez-vous vers une formation professionnalisant ...

  • ADDITI

    Business Developer H/F

    il y a 16 heures

    ADDITI Toulouse, France CDI

    Medialex · Contrat à Toulouse 31000 · Rattaché.e au Responsable Commercial et intégré.e à l'équipe commerciale de la région sud, vos missions principales seront les suivantes : · Stratégies de Vente : Analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportuni ...

  • Bohr Energie

    Commercial - Business Developer - Sales

    il y a 3 heures

    Bohr Energie Toulouse, France CDI

    Identifier, approcher et convertir efficacement les producteurs d'énergie à fort potentiel, en utilisant une stratégie commerciale ciblée. · Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu'au closing). · Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du pr ...

  • Primrecrut

    Business developer FREELANCE + Commissions

    il y a 13 heures

    Primrecrut Toulouse, France Freelance

    On a inventé l'auto-cooptation, le welcome bonus, la prime à la signature versée par nous au profit du candidat. Au lieu que le chasseur de têtes prenne tous les honoraires, on partage de manière exemplaire la part du gateau. Les candidats adorent · Nous recherchons un(e) Busine ...

  • Medialex

    Business Developer H/F

    il y a 3 jours

    Medialex Balma, France CDI

    L'entreprise · MEDIALEX, filiale d'ADDITI (régie publicitaire du Groupe SIPA Ouest-France), est une société leader depuis plus de 30 ans dans l'univers du secrétariat juridique avec un effectif de 100 personnes réparties à Rennes, Paris et le reste de la France. · Enregistrant un ...

  • HAYS Recrutement Interne

    Business developer IT H/F

    il y a 9 heures

    HAYS Recrutement Interne Toulouse, France CDI

    · Poste : Description du profil · Ce dont vous aurez besoin pour réussir : · - Une expertise dans le domaine commercial (acquise dans le secteur de l'IT est un plus) · - Un tempérament tenace, de la persévérance et le sens de la négociation · - Une curiosité accrue et un intérê ...

  • MBway

    Business Developer Informatique H/F

    il y a 4 heures

    MBway Toulouse, France

    Poste à pourvoir : Septembre · Contrat : En apprentissage sur 2ans pour valider la formation Master international business · Entreprise : Société d'externalisation commerciale, la force de vente comptabilise plus de 200 collaborateurs et une croissance de 15 à 20% tous les ans. · ...