Chargé de Développement Commercial - Paris e, France - VOD FACTORY
il y a 1 semaine
Description
Chez VOD Factory, nous accompagnons nos clients dans la création de plateformes de streaming vidéo.Nous sommes à la fois éditeurs de services de streaming, fournisseurs de solutions techniques et agrégateurs d'offres de streaming pour les opérateurs et les plateformes digitales.
**Assurer la gestion de l'activité commerciale**
- Recueillir et qualifier les besoins clients,
- Elaborer les propositions commerciales et définir les business models propres à chaque besoin client,
- Mener les négociations client jusqu'à la contractualisation,
- Assurer le lancement des nouveaux projets en accompagnant les équipes internes : brief des équipes, anticipation et définition des process, suivi budget/planning,
**Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise**
- Etudier les marchés et la concurrence,
- Analyser les environnements clients ; identifier leurs enjeux et les opportunités associées,
**Organiser la prospection commerciale**
- Assurer la prospection : identifier des marchés pertinents et des opportunités pour les offres de VOD Factory,
- Participer à l'élaboration du discours commercial propre à chaque secteur,
- Identifier des événements et organisations professionnelles permettant de relayer nos offres et de détecter des opportunités de développement.
**Elaborer et piloter la communication afin de développer la notoriété de VOD Factory**
- Participer à la mise en œuvre de la roadmap de communication institutionnelle/B2B,
- Piloter l'exécution de cette roadmap en coordination avec la Direction, l'équipe marketing et l'équipe créative : acquisition, relations presse, blog, réseaux sociaux, événements, etc.
**A terme**:
- Participer au pilotage des renégociations ou des différentes évolutions au cours de la vie des contrats.
- Réceptionner et qualifier les appels d'offres ; coordonner les réponses,
- Définir l'offre produits et services avec les équipes internes afin de proposer des orientations commerciales et des actions concrètes,
- Créer des synergies avec des partenaires commerciaux,
**Savoir / connaissances**
Connaissance des marchés et des typologies clients
Connaissances des offres et produits de VOD
**Savoir-faire**
Prospection commerciale
Rédaction de propositions commerciales
Elaboration de pricing
Pédagogie et négociation
**Savoir-être**
Conviction, force de persuasion
Sens du résultat
Rigueur et respect des délais
Coopération, esprit d'équipe
Sens de la confidentialité
**2 ans d'expérience, idéalement au sein d'une équipe commerciale (y compris apprentissage en alternance, année de césure etc..)**
**Diplôme école de commerce, BTS, DUT Vente, techniques de commercialisation...**
Type d'emploi : CDI
Avantages:
- Participation au transport
- Titre-restaurant
Programmation:
- Du lundi au vendredi
Langue:
- Anglais (Exigé)
Permis/certificat:
- Permis B (Optionnel)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
- 25 % (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
Date de début prévue : 17/04/2023
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