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Grenoble

    Directeur du développement commercial h/f - Grenoble, France - PERSUADERS RH

    PERSUADERS RH
    PERSUADERS RH Grenoble, France

    il y a 3 jours

    Default job background
    CDI
    Description

    Poste : Le candidat sera le responsable des nouvelles opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des accords et à la gestion des transactions, y compris les premières présentations et introductions, la mise en place des accords de confidentialité, la proposition budgétaire et la négociation des contrats.

    Collaborer avec les responsables opérationnels de l'entreprise pour acquérir de nouveaux clients via des appels, des visioconférences et des réunions en personne dans le cadre d'un processus de vente hautement consultatif.
    Définir des plans stratégiques et tactiques pour favoriser les partenariats en R&D et construire des engagements, alignés sur les besoins des partenaires et les modèles commerciaux de l'entreprise.
    Naviguer à travers les objectifs des partenaires, leurs contraintes, ainsi que les normes de ressources et de livraison de l'entreprise en collaboration avec les équipes R&D pluridisciplinaires pour créer des propositions de recherche pertinentes, des budgets et des plans de projet qui préparent l'entreprise et ses partenaires à la réussite.
    Maintenir une documentation écrite précise, opportune et claire pour les accords et les prospects. Alimenter et maintenir la base de données clients de l'entreprise (CRM) et les bases de données internes.
    Développer et cultiver de nouveaux prospects grâce au réseautage, au développement de relations et à l'investigation, ainsi qu'en élargissant les comptes clés identifiés comme des opportunités de croissance en étroite collaboration avec un responsable de compte.
    Mener les négociations contractuelles et obtenir des conditions conformes à nos objectifs commerciaux.
    Coordonner la rédaction, la révision et la finalisation des contrats, accords de confidentialité et annexes nécessaires aux projets.
    Travailler en étroite collaboration avec le directeur de l'innovation pour rester informé des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel afin de tirer parti des opportunités émergentes et d'atténuer les menaces potentielles.
    Fournir des rapports précis et opportuns sur la performance de la prospection et des préventes, ainsi que sur les tendances du marché à la direction générale.
    Profil : Diplôme de maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
    Un diplôme de maîtrise ou d'ingénieur en sciences biologiques ou dans un domaine connexe serait un plus.
    De 5 à 10 ans d'expérience avérée de succès dans le développement commercial et les ventes dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique.
    Vous avez une compréhension approfondie de l'écosystème de l'innovation et êtes capable de guider des discussions stratégiques avec des cadres supérieurs de la R&D et des développeurs commerciaux, en transmettant votre expertise à des partenaires qui peuvent avoir eux-mêmes une certaine expertise. Vous êtes capable d'offrir des solutions consultatives à une variété de défis qui (1) ne sont pas toujours bien définis par un prospect, et (2) varient considérablement d'une opportunité à l'autre.
    Vous excellez à canaliser une motivation indépendante tout en collaborant dans un environnement d'équipe. Vous prospérez avec un niveau d'autonomie et de confiance et vous n'êtes pas dépendant de processus de vente très prescrits pour réussir et évoluer.
    Votre excellente gestion du temps et votre suivi vous donnent la capacité d'équilibrer et de prioriser plusieurs opportunités et prospects.
    Vous avez une appréciation pour le design et le souci du détail : vous incarnez le savoir-faire de l'entreprise en veillant à ce que les propositions, les présentations, les pitchs et autres matériaux soient bien composés, construits et exempts d'omissions et d'erreurs évidentes.
    Vous possédez des compétences de communication écrite et verbale en anglais supérieures et persuasives dans un cadre à distance et en personne (" pitch ") et excellez à rallier les collaborateurs internes et externes à une vision de projet.
    Vous avez une bonne pratique des processus juridiques (accords de confidentialité, term sheets, contrats de R&D et accords de licence).
    Environ 30 % de déplacements de nuit sont requis, y compris à l'étranger (en plus de visites régulières au siège de l'entreprise à Meylan).
    Entreprise : "Recruter au-delà des compétences.

    Le groupe PERSUADERS réunit des agences de recrutement françaises indépendantes spécialisées dans les cadres et les dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences... sur l'aptitude et la personnalité des candidats que nous recherchons."

    Nous recrutons pour l'un de nos clients, une société de biotechnologie spécialisée dans les troubles neuromusculaires et les troubles affectant la santé musculaire en général, tels que l'atrophie musculaire et les troubles métaboliques. La société a développé MyoScreen¿, une plateforme de R&D in vitro dérivée des muscles squelettiques de patients à partir de laquelle elle modélise les maladies, identifie les cibles et les candidats médicamenteux, développe des essais cellulaires et effectue des criblages avec un fort accent sur le contenu. MyoScreen est accessible via des partenariats de R&D.

    La société développe son activité de développement commercial pour soutenir sa présence sur le marché et établir des partenariats supplémentaires en R&D.
  • YMANCI

    Chargé de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    YMANCI Grenoble, France

    **Votre Mission**: · Afin de compléter notre équipe de la région Auvergne-Rhône-Alpes, rattachée à l'agence de Lyon ou grenoble, nous recherchons notre futur: · - Chargé de Développement Commercial (F/H) · Rattaché au Directeur Commercial de votre secteur Auvergne-Rhône-Alpes, vo ...

  • Samsic Emploi - Grenoble

    Responsable de Developpement Commercial

    il y a 5 jours

    Samsic Emploi - Grenoble Grenoble, France

    Notre client, spécialisé dans l'évènementiel recrute dans le cadre de son développement un(e) responsable de développement commercial. · Vos missions seront les suivantes: · - Assurer le dynamisme de la commercialisation grâce à une prospection active et une présence dans les évè ...

  • EPSI

    Chargé.e de Développement Commercial

    il y a 2 jours

    EPSI Grenoble, France

    EPSI - WIS · **L'EPSI** est une **école d'ingénierie informatique** résolument engagée auprès des entreprises proposant des formations de bac à bac+5. L'EPSI accompagne le développement des compétences informatiques depuis plus de 60 ans. · **WIS** est une **école de l'expertise ...

  • Au fil du dédale

    Chargé.e de Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Au fil du dédale Grenoble, France

    Créé en 2017, Au fil du dédale est un **escape game** grenoblois. · Nous sommes une **équipe jeune et dynamique** composée de 9 personnes: · - Lise : la gérante · - Aude : la manager · - Coline, Margaux, Laura, Youri, Maëlle et Chloé : les game master · - Louise l'alternante en c ...

  • THEIA

    Chargé de Développement Commercial

    il y a 21 heures

    THEIA Grenoble, France

    **Qui sommes-nous ?** · THEIA est un éditeur de plateforme d'évaluation numérique destinée aux établissements d'enseignement supérieur et professionnel. Finies les copies doubles : toutes les évaluations formatives et sommatives se font et se corrigent sur THEIA. · Nous accompagn ...

  • FAVELIN OLIVIER

    Chargé de Développement Commercial en Assurance

    il y a 1 semaine

    FAVELIN OLIVIER Grenoble, France

    Descriptif du poste · Depuis 2016, agent en assurances Abeille à Grenoble, Olivier Favelin et ses collaboratrices (Isabelle, Roberte et Danae) instaure une relation de confiance avec leurs clients (professionnel, entreprise, particulier) grâce aux valeurs qu ils incarnent pleinem ...

  • Adito RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 5 jours

    Adito RH Grenoble, France

    **Venez donner du sens** à votre engagement quotidien en tant que **Chargé de développement Commercial** sur les **marchés des particuliers**. Vous avez enfin l'opportunité de **libérer **votre talent et **d'utiliser **vos **compétences métier **. · **Tout comme l'ensemble de l'é ...

  • ADITO RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 2 jours

    ADITO RH Grenoble, France

    Descriptif du poste · Venez donner du sens à votre engagement quotidien en tant que Chargé de développement Commercial sur les marchés des particuliers et des professionnels. Vous avez enfin l'opportunité de libérer votre talent et d'utiliser vos compétences métier sur l'ensemble ...

  • Adito RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    Adito RH Grenoble, France

    **Venez donner du sens** à votre engagement quotidien en tant que **Chargé de développement Commercial** sur les **marchés des particuliers**. Vous avez enfin l'opportunité de **libérer **votre talent et **d'utiliser **vos **compétences métier **. · **Tout comme l'ensemble de l'é ...

  • Talentpeolple

    Chargé de Développement Commercial Solution

    il y a 2 jours

    Talentpeolple Grenoble, France

    Nous recherchons pour le compte d'un de nos clients, une entreprise leader dans la distribution de matériels électriques, un chargé de développement commercial solution digital en CDI sur la localisation de Valence. · Poste orienté commerce. · Pour vous en dire un peu plus, faire ...

  • Triadss Tech Solutions

    Responsable de Développement Commercial Bilingue

    il y a 2 jours

    Triadss Tech Solutions Grenoble, France

    **Identité de l'entreprise**: · **Entreprise**: Triadss Tech Solutions · **Nom du contact**: M. Jayakumar RADHAKRISHNAN · **Fonction**: Directeur Des Opérations · **Effectif salarié**: Plus de 1200 salariés au sein du groupe partout dans le monde. · **Adresse**: Regus Centre, 155 ...

  • ADITO RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    ADITO RH Grenoble, France

    **Adito **notre **société de conseils en ressources humaines** est basée à Saint Etienne et à Lyon. · Nous recrutons pour notre client dont le métier, au sein d'une **agence générale d'assurance d'une des compagnies leader du marché,** est résolument tourné vers la **protection * ...

  • Adito RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    Adito RH Grenoble, France

    **Venez donner du sens** à votre engagement quotidien en tant que **Chargé de développement Commercial** sur les **marchés des particuliers et des professionnels**. Vous avez enfin l'opportunité de **libérer **votre talent et **d'utiliser **vos **compétences métier **sur l'ensemb ...

  • ARTELIA

    Spretec Responsable Développement Commercial

    il y a 2 jours

    ARTELIA Grenoble, France

    Descriptif du poste · SPRETEC (Société Pour la Réalisation d'Ensembles TEChniques) est une société d'ingénierie mécanique au service de ses clients depuis décembre 1987. SPRETEC est un acteur de la filière d'excellence de la mécanique et de l'hydroélectricité avec une gamme de pr ...

  • Adito RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    Adito RH Grenoble, France

    **Venez donner du sens** à votre engagement quotidien en tant que **Chargé de développement Commercial** sur les mar**chés des professionnels et des particuliers**. Vous avez enfin l'opportunité de **libérer **votre talent et **d'utiliser **vos **compétences métier **sur l'ensemb ...

  • Triadss Tech Solutions

    Responsable de Développement Commercial Bilingue

    il y a 21 heures

    Triadss Tech Solutions Grenoble, France

    **Identité de l'entreprise**: · **Entreprise**: Triadss Tech Solutions · **Nom du contact**: M. Jayakumar RADHAKRISHNAN · **Fonction**: Directeur Des Opérations · **Effectif salarié**: Plus de 1200 salariés au sein du groupe partout dans le monde. · **Adresse**: Regus Centre, 155 ...

  • ADITO RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    ADITO RH Grenoble, France

    **Adito **notre **société de conseils en ressources humaines** est basée à Saint Etienne et à Lyon. · Nous recrutons pour notre client dont le métier, au sein d'une **agence générale d'assurance d'une des compagnies leader du marché,** est résolument tourné vers la **protection * ...

  • ADITO RH

    Chargé de Développement Commercial Assurances

    il y a 1 semaine

    ADITO RH Grenoble, France

    **Adito **notre **société de conseils en ressources humaines** est basée à Saint Etienne et à Lyon. · Nous recrutons pour notre client dont le métier, au sein d'une **agence générale d'assurance d'une des compagnies leader du marché,** est résolument tourné vers la **protection * ...

  • GLENAT EDITIONS

    Chargé-e de Développement Commercial

    il y a 2 jours

    GLENAT EDITIONS Grenoble, France

    **Entreprise**: · **Le Groupe Glénat recherche pour son service éditorial livres, Un-e chargé-e de développement commercial (F/H)** · **Missions**: · Au sein du service éditorial Livres, vos missions principales seront les suivantes : · - Assurer la régie publicitaire de L'Alpe, ...

  • GLENAT EDITIONS

    Chargé-e de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    GLENAT EDITIONS Grenoble, France

    **Entreprise**: · **Le Groupe Glénat recherche pour son service éditorial livres, Un-e chargé-e de développement commercial (F/H)** · **Missions**: · Au sein du service éditorial Livres, vos missions principales seront les suivantes : · - Assurer la régie publicitaire de L'Alpe, ...