- Construire le plan d'action commercial adaptée à la stratégie de TOLV
- Construite les offres permettant à l'équipe commerciale de développer de nouveaux marchés, identifiés comme plus rentables ou plus vastes
- Participer à la construction du plan marketing, avec le responsable marketing
- Elaborer le plan commercial : équipe, méthodes et process, résultats attendus, ...
- Répondre aux enjeux de croissance en développant l'activité
- Traduire la stratégie commerciale par des actions concrètes, que vous êtes le premier à mettre en application.
- Construire les parcours prospects et clients dans une logique d'efficacité et de satisfaction
- Définir le discours et l'approche commerciale
- Tester l'efficacité de la stratégie définie
- En dehors de votre propre pipeline, intervenir en support de votre équipe sur les deals les plus importants et/ou les plus compliqués
- Développer le pipeline commercial
- Assurer une activité commerciale en propre non négligeable
- Booster l'action commerciale de son équipe et lui donner les moyens lui permettant d'atteindre ses objectifs.
- Accompagner l'équipe commerciale dans sa performance et son épanouissement professionnel
- Structurer, recruter et manager l'équipe commerciale
- Accompagner la montée en compétences individuelle de chacun
- Former sur les meilleures techniques commerciales
- Etre promoteur des ambitions commerciales
- Fédérer et déployer des actions commerciales collectives
- Piloter la performance commerciale
- Définir les objectifs de vente annuels et mensuels, en nombre et en chiffre d'affaires
- Suivre des indicateurs intermédiaires permettant de s'assurer de l'atteinte des objectifs ciblés et d'évaluer le cas échéant les écarts
- Construire des plans d'actions avec les commerciaux permettant de corriger les écarts
- Définir les KPIs clés de suivi de l'activité et de l'équipe
- Construire et diffuser un reporting clair Profil recherché
- Une aventure entrepreneuriale et humaine
- Un environnement de travail flexible, une ambiance dynamique et personnelle
- Une culture d'entreprise qui encourage l'audace et la coopération
- Une opportunité de vivre le passage à l'échelle d'une boîte (scale up)
- Télétravail possible (2j par semaine)
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Responsable Commercial
il y a 6 jours
TOLV Fontaine, France**L'entreprise** · TOLV est une **Start Up Grenobloise à Impact, **spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. · On oeuvre pour le **développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques **conçus au sein de notre bureau d'é ...
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Responsable Commercial
il y a 1 jour
PizzaSi France Grenoble, FranceDans le cadre de son développement commercial la société PizzaSi France est à la recherche d'un responsable commercial. · Basé dans la région Rhône Alpes, il aura pour secteur le Quart Sud Est. · Principalement active dans le marché du snacking, on retrouve sa gamme dans des parc ...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
JOB LINK Grenoble, FranceVotre agence **JOB LINK**, recherche pour l'un de ses clients, référent dans la location de matériels à destination des professionnels, un **Responsable Commercial H/F.** · **Les missions confiées sont les suivantes**: · - Conseiller les clients, · - Accompagner et manager les co ...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
KASSBOHRER ESE Grenoble, France**Dans le cadre d'un futur départ en retraite, nous recherchons notre nouveau(lle) Responsable commercial(e) Alpes du Sud, Isère et Massif Central.** · - Les missions qui vous seront confiées :_ · Au sein d'une équipe soudée de 6 collaborateurs, vous prenez en charge la gestion e ...
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Responsable Commercial
il y a 3 jours
G-TECH Grenoble, FranceDescriptif du poste · Rattaché à la Direction Générale de l'entreprise, ton aisance relationnelle et ta force de conviction vont te permettre de performer pour: · - Dynamiser le chiffre d'affaires France et export tout en veillant aux marges de l'entreprise · - Construire la stra ...
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Responsable Commercial
il y a 1 jour
CUISINES AVIVA Grenoble, France**AVIVA Cuisines **est l'enseigne montante spécialisée dans la cuisine haute qualité intégrée, élue **au Palmarès France CAPITAL Meilleure Enseigne** **de Cuisine 2019 pour sa qualité de service**. · Présent sur tout le territoire national grâce à un réseau de 115 magasins en ple ...
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Responsable Commercial
il y a 3 jours
G-TECH Grenoble, FranceDescriptif du poste · Rattaché à la Direction Générale de l'entreprise, ton aisance relationnelle et ta force de conviction vont te permettre de performer pour: · - Dynamiser le chiffre d'affaires France et export tout en veillant aux marges de l'entreprise · - Construire la stra ...
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Responsable de Commercial
il y a 7 heures
Menlog Grenoble, FranceVos missions: · Vous serez en charge de fidéliser et développer votre portefeuille clients sur votre secteur. · En tant que commercial, vous mettrez en avant les solutions qui répondent au mieux aux besoins des clients, pour les aider dans la gestion de leurs points de ventes (en ...
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Responsable Commercial Carrosserie
il y a 1 semaine
ISERMA SEARCH Grenoble, FranceVéritable débusqueur de talents, **Iserma Search**accompagne ses clients tout au long de leurs recrutements. Avec l'aide d'experts dans leur domaine de spécialité (Assurance Qualité, Qualification/Validation, Contrôle Qualité, Industrialisation, Management d'entreprises, Médical/ ...
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Responsable Commercial Junior
il y a 1 semaine
PizzaSi France Grenoble, FranceDans le cadre de son développement commercial la société PizzaSi est à la recherche d'un responsable commercial junior. · Basé dans la région Savoie / Haute-Savoie / Isère, il aura pour secteur AUVERGNE - RHÔNE - ALPES - BOURGOGNE. · Principalement active dans le marché du snacki ...
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Responsable de Developpement Commercial
il y a 6 jours
Samsic Emploi - Grenoble Grenoble, FranceNotre client, spécialisé dans l'évènementiel recrute dans le cadre de son développement un(e) responsable de développement commercial. · Vos missions seront les suivantes: · - Assurer le dynamisme de la commercialisation grâce à une prospection active et une présence dans les évè ...
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Responsable Commercial CVC
il y a 2 jours
Achil Grenoble, FranceDescriptif du poste · **METTRE EN PLACE SA STRATEGIE COMMERCIALE** · - Présenter sa stratégie et projection de chiffre aux membres du comité de direction · - Définir les cibles et le plan d'action commercial (PAC) · - Réaliser le chiffrage et les plans du projet · - Argumenter et ...
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Responsable Commercial CVC
il y a 2 jours
Achil Grenoble, FranceAchil recherche pour le compte de son client, une PME en forte croissance (CA x8 en 4 ans) spécialisée dans la vente et l'installation de matériel CVC (chauffage, ventilation, climatisation), un.e Responsable commercial.e CVC en CDI basé.e à Saint-Martin-d'Hères, Est de Grenoble ...
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Responsable de Secteur Commercial
il y a 5 jours
BHS Grenoble, France**Notre société** · Notre société est spécialisée, depuis plus de 35 ans, dans la conception et la commercialisation de produits destinés à nourrir, soigner et embellir la nature (, engrais, terreaux, semences, désherbants naturels et chimiques ). · Grâce à notre culture d'innova ...
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Responsable Commercial Overseas
il y a 3 jours
DSV Grenoble, FranceDSV fournit et gère, chaque jour, les solutions de la supply chain pour des milliers d'entreprises, de la TPME aux grands groupes internationaux. · 75 000 employés dans plus de 80 pays travaillent avec passion pour offrir une expérience client exceptionnelle et des services de ha ...
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Responsable Commercial Et Prescription
il y a 3 jours
Delabie Grenoble, FranceDescriptif du poste · **Votre quotidien**: · - Rencontrer des décideurs pour faire prescrire nos produits dans les lieux publics, établissements de santé, architectes, bureaux d'études, services de maintenance et installateurs · - Piloter les principaux projets de construction en ...
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Responsable Commercial
il y a 1 semaine
AFFAIR'S FRANCE Eybens, FranceRecherchons responsable commercial pour le suivi de l'offre produit dans les domaines du loisir et du multimédia tels que la téléphonie, l'informatique, les jeux vidéo, la musique, le bricolage, le ménager, et autre.... · Nous prendrons en charge la formation de cette personne qu ...
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Responsable Commercial Transport
il y a 1 jour
XPO Logistics Grenoble, France**Une autre façon de faire la logistique.** · Leadership, management et service client sont au cœur de nos opérations chez XPO Logistics. · Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F pour notre agence de Grenoble - Fontanil Cornillon (38), au ...
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Stage Responsable de Secteur Commercial
il y a 1 semaine
APEF Grenoble, FranceAPEF est une enseigne de services à la personne qui appartient au groupe Ouicare, n°1 des services à domicile. Fort d'un réseau de plus de 100 agences succursales et franchisées, APEF s'impose aujourd'hui comme un acteur majeur dans le secteur privé des services à la personne. · ...
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Responsable de Développement Commercial Bilingue
il y a 3 jours
Triadss Tech Solutions Grenoble, France**Identité de l'entreprise**: · **Entreprise**: Triadss Tech Solutions · **Nom du contact**: M. Jayakumar RADHAKRISHNAN · **Fonction**: Directeur Des Opérations · **Effectif salarié**: Plus de 1200 salariés au sein du groupe partout dans le monde. · **Adresse**: Regus Centre, 155 ...
Responsable commercial F/H - Fontaine, France - TOLV
Description
L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.
On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.
A l'origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d'un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d'environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d'envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de leur offrir une seconde vie en les convertissant à l'électrique.
Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui une trentaine sur Grenoble, pour une moyenne d'âge de 36 ans.
Nous sommes liés par les valeurs d'engagement, de coopération et d'audace que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit.
Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant notre futur(e) Responsable commercial
Description du postePersonne de terrain et ayant un caractère très pragmatique, vous conservez une activité commerciale en propre allant de la prospection à la signature, et rendez compte pour le développement de votre propre pipeline commercialcomme pour celui de votre équipe.
Véritable moteur de la croissance commerciale vous serez en charge :
D'intervenir auprès de votre équipe sur les deals les plus importants et d'apporter votre appui opérationnel dans un objectif de satisfaction client.
D'avoir un rôle de leadership fondamental auprès de votre équipe, que vous accompagnez, recrutez, supervisez et faite monter en compétences, grâce à votre expertise sales.
D'être un véritable gestionnaire, de piloter les résultats commerciaux avec une approche data-driven et de collaborer fortement avec le marketing et les opérations.
De construire également les séquences de prospection ou de développement commercial, ainsi que les canaux commerciaux dans lesquels votre équipe commerciale intervient.
Vous vous assurer de la cohérence des offres et des documents commerciaux mis à disposition de votre équipe, et les faite vivre et évoluer.
MISSIONS
Diplômé(e) d'études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience sur des fonctions commerciales (head of sales, sales manager, account executive, account manager ou business developer, ...), avec des résultats tangibles, tant sur le revenu généré que sur les techniques de vente.
Vous bénéficiez de très bonnes compétences sur la vente de produits en cycle long sur des marchés BtB et BtG
Egalement, vous avez au moins 4 ans de management d'équipe, avec une forte dimension animation et développement des compétences techniques.
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