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CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)
il y a 4 jours
Estée Lauder Companies Haute-Savoie, France À temps partielDescription du poste · Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique d ...
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Chauffeur Pl
il y a 4 jours
Groupe Berto Rumilly, France**Présentation de notre entreprise** · Fondé en **1963**, le Groupe Berto est le leader national de la **location de véhicules industriels avec conducteurs**. Implanté sur tout le territoire avec nos 24 filiales _Berto Location_, nous **distribuons** une grande **diversité de mar ...
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Agent Administratif
il y a 1 semaine
CRCDC AuRA Chavanod, France_Le Centre Régional de Coordination des Dépistages des Cancers AURA est une association mandatée par le ministère de la Santé pour la mise en œuvre du dépistage des cancers dans la région Auvergne Rhône-Alpes._ · **Composantes du poste**: · - **Type de contrat**: CDD - 3 mois · - ...
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Aide Soignant
il y a 3 jours
SSR La Marteraye Seynod, FranceL'Association Itinova, recherche pour son établissement « La Marteraye » situé à SEYNOD - ANNECY (74) des Aides-Soignants Diplômés (ASD) de jour. · Itinova est un groupe sanitaire, social et médico-social à but non lucratif, au service de la Personne. Aujourd'hui, il rassemble au ...
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Secrétaire Médicale
il y a 1 jour
SSR La Marteraye Seynod, FranceL'Association ITINOVA, recherche pour son établissement « La Marteraye » situé à SEYNOD - ANNECY (74) Secrétaire Médicale H/F. · Itinova est un groupe sanitaire, social et médico-social à but non lucratif, au service de la Personne. Aujourd'hui, il rassemble autour de son siège h ...
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Secrétaire Médicale
il y a 1 semaine
SSR La Marteraye Seynod, FranceL'Association ITINOVA, recherche pour son établissement « La Marteraye » situé à SEYNOD - ANNECY (74) Secrétaire Médicale H/F. · Itinova est un groupe sanitaire, social et médico-social à but non lucratif, au service de la Personne. Aujourd'hui, il rassemble autour de son siège h ...
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Gestionnaire de Clientèle Patrimoniale
il y a 2 jours
Caisse d'Epargne Rhône Alpes Meythet, France**Description de l'entreprise**: · Qui sommes-nous ? Banque régionale et coopérative, la **Caisse d'Epargne Rhône Alpes**, actionnaire du Groupe BPCE, accompagne au quotidien 1,5 millions de clients Rhônalpins (particuliers, professionnels, associations, bailleurs sociaux, collec ...
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Inspecteur Développement Retail
il y a 2 jours
Allianz France Annecy, FranceLa Direction Commerciale Régionale Lyon et Sud-Est recherche, pour la Délégation Régionale Alpes, un Inspecteur Développement Retail (IDR) (H/F). · **Description de la mission***: · En lien étroit avec le Délégué Régional Alpes, vous êtes le/la référent(e) du marché retail (IARD, ...
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Chargé de Mission Programmes Et Projets Européens
il y a 1 semaine
Conseil Départemental de la Haute-Savoie Annecy, France**Présentation de l'employeur / Finalité du poste / Contexte**: · Développer une dynamique de financements européens (Feder, FSE+ ) pour les projets portés ou soutenus par le Département de la Haute Savoie en accompagnant les services et en assurant l'instruction et le suivi admi ...
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Responsable de Secteur
il y a 3 jours
CDC Habitat Annecy, France**Détail de l'offre**: · **Informations générales**: · **Entité de rattachement **:La Direction régionale Auvergne Rhône-Alpes (près de 300 collaborateurs) gère un patrimoine de logements sur 4 agences (Lyon, Grenoble, Annecy et Clermont Ferrand), 2 260 résidences services et 120 ...
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Proxy Product Owner
il y a 5 jours
Insitoo Freelances Annecy, FranceBasée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s?imposer comme une référence en matière de freelancing par son ...
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Proxy Product Owner
il y a 1 semaine
Insitoo Annecy, FranceBasée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s'imposer comme une référence en matière de freelancing par son ...
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Clientèle Entreprises
il y a 5 jours
AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Annecy, FranceCaisse d'Epargne Rhône Alpes Annecy - 74, Stage · Les missions du poste · Poste et missions · Au sein de votre Centre d'Affaires, votre et toute l'équipe vous accompagneront dans le développement de vos connaissances et votre montée en compétences pour vous préparer au métier de ...
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Cdd Assistant Financier
il y a 2 jours
La Région Auvergne-Rhône-Alpes Annecy, France**Informations générales**: · **Entité de rattachement **:La Région Auvergne-Rhône-Alpes c'est prés de 2000 agents qui exercent dans les services administratifs et assurent leurs missions dans de nombreux domaines (Développement économique, Mobilités, Santé, Formation, Agricultur ...
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Conseiller Clientele Banque en Alternance
il y a 23 heures
Groupe BPCE Annecy, France**Description de l'entreprise** A la recherche de ses futurs talents, la Caisse d'Epargne Rhône Alpes propose chaque année environ 200 contrats d'alternance sur les départements du Rhône, de l'Isère, de l'Ain, de la Savoie et de la Haute-Savoie**. · **Qui sommes-nous ? **Banque c ...
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Chargé(E) de Mission « Programmes Et Projets
il y a 4 jours
Conseil Départemental de la Haute-Savoie Annecy, France**Présentation de l'employeur / Finalité du poste / Contexte**: · Collectivité de 3 000 agents exerçant plus de 180 métiers, le Département de la Haute-Savoie est l'un des plus gros employeurs de son territoire. Il déploie ses politiques et actions au bénéfice des Haut-Savoyards ...
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Ebra Médias RHône-alpes Paca
il y a 1 semaine
Groupe EBRA Annecy, France**À propos**: · - EBRA MEDIAS Rhône Alpes PACA, régie publicitaire du groupe DAUPHINE LIBERE, acteur majeur du marché publicitaire régional. EBRA MEDIAS Rhône Alpes PACA s'appuie sur un réseau de supports à forte notoriété (PQR, Internet, Gratuits, Presse Magazine, Internet, Evén ...
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Gestionnaire Logistique Et Patrimoine
il y a 1 semaine
La Sécu recrute Annecy, France**Gestionnaire Logistique et Patrimoine (H/F)**: · - CDI · - Annecy · - NIVEAU 4 · - Télétravail possible · - NVHADD76232 · **URSSAF DE RHONE-ALPES**: · Organisme de sécurité sociale chargé de la collecte des cotisations sociales et d'allocations familiales, l'Urssaf Rhône-Alpes ...
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Commercial (H/F)
il y a 1 semaine
Régie publicitaire Annecy, FranceEBRA Médias Rhône-Alpes PACA, régie publicitaire du groupe DAUPHINE LIBERE, acteur majeur du marché publicitaire régional. EBRA Médias Rhône-Alpes PACA s'appuie sur un réseau de supports à forte notoriété (PQR, Internet, Gratuits, Presse Magazine, Internet, Evénementiel) et sur s ...
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Business Analyst
il y a 1 semaine
Ausy Annecy, FranceAUSY recherche, pour l'un de ses clients dans le secteur des banques, un(e) business analyst afin de renforcer l'équipe de business analyst déjà présente et de les seconder dans leur charge. · En région Auvergne-Rhône-Alpes, les activités d'AUSY s'appuient sur des référencements ...
CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F) - Haute-Savoie, France - Estée Lauder Companies
Description
CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)
Description du poste
Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires sur chacune des portes de son secteur.
Il veille au respect des conditions générales de vente et du contrat de distributeur agrée, par le référencement des produits de chacune des marques, directement avec le client ou selon les accords négociés en centrale. Il est le garant de la visibilité attendue par chacune des marques conformément aux accords négociés et/ou conformément à sa position sur le marché. Il informe, motive et anime les équipes de vente au catalogue et aux nouveautés de chacune des marques de son portefeuille.
Dans le cadre d'une optimisation du secteur, le RCR est un acteur majeur de la relation entre les Marques et le Client et doit reporter aux différents services concernés les éventuels dysfonctionnements, best practices ou problématiques rencontrées en proposant des solutions/recommandations adaptées. Le RCR est rattaché au Directeur des Ventes de la zone Sud et lui reporte directement.
Missions principales
1/ Pilotage du Chiffres d'Affaires Sell In dans les comptes facturés Parfumeries/Pharmacies :
• Présentation de la politique commerciale des différentes marques (CGV, barèmes, marchés)
• Pilotage des RFA adossées à l'objectif CA dans le respect de la politique commerciale
• Prise de commandes de réassorts
• Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés
• Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client
• Réalisation des objectifs Sell-In trimestriels fixés
2/ Pilotage du Sell Out et Mise en place des Leviers pour booster la revente :
• Analyse et Pilotage mensuel et annuel du Chiffre d'Affaires Sell Out de chaque porte du secteur (CA / PDM via NPD et datasharing du client).
• Mise en œuvre de Plan d'Actions pour accompagner l'atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte en fonction des moyens fournis par la marque
• Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.
• Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque Opération Trade (ou Auto gérée) avec partage des Objectifs et suivi des réalisations.
• Gestion et Optimisation des moyens moteurs mis à disposition par les marques
• Gestion du budget Guelte (challenges) mis à Disposition pour les Pharmacies.
• Atteinte de l'objectif Sell-out trimestriel fixé pour chaque marque
3/ Excellence dans l'exécution et la visibilité des marques :
• Surveillance permanente de la conformité de l'emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique aux Directeurs Grands Comptes de toute anomalie et des outils marque dédiés au PDV
• Négociation des emplacements stratégiques en PDV pour les 3 axes
• Négociation d'opportunités de MEA stratégiques pour les événementiels (présentoir comptoir, Glorifier, présentoir stockeur, offre GWP)
• Veille active sur les ruptures de stocks majeures
• Tenue du rayon Soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels, en binôme avec l'animatrice le cas échéant.
4/ Information, formation, mobilisation, motivation et animation des équipes de vente :
• Présentation des nouveautés, actualités marques et animations trade
• Identification et suivi des besoins de formation des Conseillères de Beauté
• Maillage régional au niveau intermédiaire de management des enseignes de Parfumerie (organisation de RDV One to One avec les Directeurs de Régions/ Chefs de Secteurs, Organisation de prise de parole en réunion de région, Participation aux call région hebdo, etc ...)
5/ Prospection / Veille concurrentielle / Reporting :
• Réalisation de l'activité de prospection de nouveaux dépositaires sur les plus grandes pharmacies du secteur ( pour Darphin, Clinique, Origins, Dr Jart et The Ordinary)
• Identification d'opportunités d'ouverture de nouvelles marques sur nos clients existants
• Remontée des faits marquants enseignes et concurrence au siège
• Alimentation / Mise à jour de la base de données point de vente
• Prise d'initiative ; recherche d'opportunités (Merchandising, Trade)
• Rapport d'activité
Qualifications
· Formation supérieure Bac +5 Type Ecole de commerce - Maitrise du pack Office, des outils informatiques – Bon niveau d'Anglais.
· Excellente capacité d'organisation (de sa tournée commerciale, de la préparation des RDV clients) de gestion des priorités.
· Capacité d'analyse et de synthèse de l'information pour piloter le business.
· Orienté clients et recherche de solutions.
· Bonne connaissance du marché des cosmétiques (Pharmacie et/ou Parfumerie)
· Maitrise des supports utilisés dans la négociation des comptes facturés (CGV, barèmes conditions commerciales)
· Excellente présentation et relationnel clients/équipes de vente.
· Poste basé idéalement à Chambery ou Annecy.
Job: VentePrimary Location: Europe, Moyen-Orient, Afrique-FR-ARA-Haute-Savoie
Job Type: Standard
Schedule: Temps plein
Shift: Equipe de jour
Job Number: 241408
