CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F) - Haute-Savoie, France - Estée Lauder Companies

Estée Lauder Companies Haute-Savoie, France

il y a 4 jours

À temps partiel

Description

Description du poste

Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires sur chacune des portes de son secteur.

Il veille au respect des conditions générales de vente et du contrat de distributeur agrée, par le référencement des produits de chacune des marques, directement avec le client ou selon les accords négociés en centrale. Il est le garant de la visibilité attendue par chacune des marques conformément aux accords négociés et/ou conformément à sa position sur le marché. Il informe, motive et anime les équipes de vente au catalogue et aux nouveautés de chacune des marques de son portefeuille.

Dans le cadre d'une optimisation du secteur, le RCR est un acteur majeur de la relation entre les Marques et le Client et doit reporter aux différents services concernés les éventuels dysfonctionnements, best practices ou problématiques rencontrées en proposant des solutions/recommandations adaptées. Le RCR est rattaché au Directeur des Ventes de la zone Sud et lui reporte directement.

Missions principales

1/ Pilotage du Chiffres d'Affaires Sell In dans les comptes facturés Parfumeries/Pharmacies :

• Présentation de la politique commerciale des différentes marques (CGV, barèmes, marchés)

• Pilotage des RFA adossées à l'objectif CA dans le respect de la politique commerciale

• Prise de commandes de réassorts

• Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés

• Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client

• Réalisation des objectifs Sell-In trimestriels fixés

2/ Pilotage du Sell Out et Mise en place des Leviers pour booster la revente :

• Analyse et Pilotage mensuel et annuel du Chiffre d'Affaires Sell Out de chaque porte du secteur (CA / PDM via NPD et datasharing du client).

• Mise en œuvre de Plan d'Actions pour accompagner l'atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte en fonction des moyens fournis par la marque

• Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.

• Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque Opération Trade (ou Auto gérée) avec partage des Objectifs et suivi des réalisations.

• Gestion et Optimisation des moyens moteurs mis à disposition par les marques

• Gestion du budget Guelte (challenges) mis à Disposition pour les Pharmacies.

• Atteinte de l'objectif Sell-out trimestriel fixé pour chaque marque

3/ Excellence dans l'exécution et la visibilité des marques :

• Surveillance permanente de la conformité de l'emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique aux Directeurs Grands Comptes de toute anomalie et des outils marque dédiés au PDV

• Négociation des emplacements stratégiques en PDV pour les 3 axes

• Négociation d'opportunités de MEA stratégiques pour les événementiels (présentoir comptoir, Glorifier, présentoir stockeur, offre GWP)

• Veille active sur les ruptures de stocks majeures

• Tenue du rayon Soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels, en binôme avec l'animatrice le cas échéant.

4/ Information, formation, mobilisation, motivation et animation des équipes de vente :

• Présentation des nouveautés, actualités marques et animations trade

• Identification et suivi des besoins de formation des Conseillères de Beauté

• Maillage régional au niveau intermédiaire de management des enseignes de Parfumerie (organisation de RDV One to One avec les Directeurs de Régions/ Chefs de Secteurs, Organisation de prise de parole en réunion de région, Participation aux call région hebdo, etc ...)

5/ Prospection / Veille concurrentielle / Reporting :

• Réalisation de l'activité de prospection de nouveaux dépositaires sur les plus grandes pharmacies du secteur ( pour Darphin, Clinique, Origins, Dr Jart et The Ordinary)

• Identification d'opportunités d'ouverture de nouvelles marques sur nos clients existants

• Remontée des faits marquants enseignes et concurrence au siège

• Alimentation / Mise à jour de la base de données point de vente

• Prise d'initiative ; recherche d'opportunités (Merchandising, Trade)

• Rapport d'activité

Qualifications

·Formation supérieure Bac +5 Type Ecole de commerce - Maitrise du pack Office, des outils informatiques – Bon niveau d'Anglais.

·Excellente capacité d'organisation (de sa tournée commerciale, de la préparation des RDV clients) de gestion des priorités.

·Capacité d'analyse et de synthèse de l'information pour piloter le business.

·Orienté clients et recherche de solutions.

·Bonne connaissance du marché des cosmétiques (Pharmacie et/ou Parfumerie)

·Maitrise des supports utilisés dans la négociation des comptes facturés (CGV, barèmes conditions commerciales)

·Excellente présentation et relationnel clients/équipes de vente.

·Poste basé idéalement à Chambery ou Annecy.

CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

il y a 4 heures

Estée Lauder Companies Haute-Savoie, France À temps partiel

CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F) · Description du poste · Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect ...
Chargé de Mission Programmes Et Projets Européens

il y a 5 heures

Conseil Départemental de la Haute-Savoie Annecy, France

**Présentation de l'employeur / Finalité du poste / Contexte**: · Développer une dynamique de financements européens (Feder, FSE+ ) pour les projets portés ou soutenus par le Département de la Haute Savoie en accompagnant les services et en assurant l'instruction et le suivi admi ...
Ebra Médias RHône-alpes Paca

il y a 5 heures

Groupe EBRA Annecy, France

**À propos**: · - EBRA MEDIAS Rhône Alpes PACA, régie publicitaire du groupe DAUPHINE LIBERE, acteur majeur du marché publicitaire régional. EBRA MEDIAS Rhône Alpes PACA s'appuie sur un réseau de supports à forte notoriété (PQR, Internet, Gratuits, Presse Magazine, Internet, Evén ...
Chargé(E) de Mission « Programmes Et Projets

il y a 5 heures

Conseil Départemental de la Haute-Savoie Annecy, France

**Présentation de l'employeur / Finalité du poste / Contexte**: · Collectivité de 3 000 agents exerçant plus de 180 métiers, le Département de la Haute-Savoie est l'un des plus gros employeurs de son territoire. Il déploie ses politiques et actions au bénéfice des Haut-Savoyards ...
Gestionnaire Logistique Et Patrimoine

il y a 5 heures

La Sécu recrute Annecy, France

**Gestionnaire Logistique et Patrimoine (H/F)**: · - CDI · - Annecy · - NIVEAU 4 · - Télétravail possible · - NVHADD76232 · **URSSAF DE RHONE-ALPES**: · Organisme de sécurité sociale chargé de la collecte des cotisations sociales et d'allocations familiales, l'Urssaf Rhône-Alpes ...
Business Analyst

il y a 5 heures

Ausy Annecy, France

AUSY recherche, pour l'un de ses clients dans le secteur des banques, un(e) business analyst afin de renforcer l'équipe de business analyst déjà présente et de les seconder dans leur charge. · En région Auvergne-Rhône-Alpes, les activités d'AUSY s'appuient sur des référencements ...
Cdd Gestionnaire Administratif

il y a 1 jour

La Région Auvergne-Rhône-Alpes Annecy, France

**Informations générales**: · **Entité de rattachement **:Environ 2000 agents exercent dans les services administratifs de la Région Auvergne Rhône-Alpes et assurent leurs missions dans de nombreux domaines (Développement économique, Mobilités, Santé, Formation, Agriculture, Fond ...
Gestionnaire de Compte

il y a 5 heures

URSSAF DE RHONE-ALPES Annecy, France

**Gestionnaire de compte (H/F)**: · - CDD · - Annecy · € par mois · - NIVEAU 3 · - NVHADD88916 · **URSSAF DE RHONE-ALPES**: · Organisme de sécurité sociale chargé de la collecte des cotisations sociales et d'allocations familiales, l'Urssaf Rhône-Alpes est un organisme présent su ...
Cdd Sénior Appui Administratif

il y a 5 heures

Enedis Annecy, France

**Informations générales**: · **Entité **:Enedis est une entreprise de service public, gestionnaire du réseau de distribution d'électricité. Elle développe, exploite, modernise le réseau électrique et gère les données associées. Elle facilite la transition énergétique des territo ...
Cdd Sénior

il y a 1 jour

Enedis Annecy, France

**Informations générales**: · **Entité **:Enedis est une entreprise de service public, gestionnaire du réseau de distribution d'électricité. Elle développe, exploite, modernise le réseau électrique et gère les données associées. Elle facilite la transition énergétique des territo ...
Assistant Assurance Alternance

il y a 5 heures

Crédit Agricole des Savoie Annecy, France

**Type de contrat**: Alternance · **Durée**: 1 an · **Prise de poste **:Septembre 2023 · **Lieu de travail : Annecy le Vieux **(74) · **Description du poste**: · Le Crédit Agricole des Savoie, 1ère banque des Savoyards, est au service de plus de clients particuliers, professionne ...
Conseiller Volant Mutuelle

il y a 5 heures

Harry Hope Annecy, France

**Pour résumer** · Type de contrat : CDI · Type : Temps plein · Statut : Employé · Salaire : de 35000EUR à 40000EUR par ANNEE + Avantages divers · Région : Rhône-Alpes · Département : Haute-Savoie · Ville : Annecy · **A propos de la société** · **Description du poste** · - Nous r ...
Conseiller Clientèle Particuliers Annecy Les Fins

il y a 5 heures

BPAuvergneRhoneAlpe Annecy, France

Descriptif du poste · **Poste et missions** · **Ce qui rythmera votre journée ** · - Prendre en charge les opérations courantes de nos clients (virement, remise de chèque,, prise de rendez-vous, applicatifs banque ) et promouvoir les différents canaux d'accès à la Banque, tout en ...
Chargé de Mission Situations Sanitaires

il y a 5 heures

ARS AUVERGNE-RHÔNE-ALPES Annecy, France

**À propos de nous**: · **L'ARS recrute sur Annecy.** · L'Agence Régionale de Santé(ARS) est l'interlocuteur unique des professionnels de santé et du médico-social, des services de l'Etat, des collectivités territoriales et des organismes gestionnaires sur tous les sujets de sant ...
Conseiller Environnement

il y a 1 jour

CMA AUVERGNE-RHONE-ALPES Annecy, France

Descriptif du poste · En lien hiérarchique avec la Direction régionale Entreprises et Territoires et en lien fonctionnel avec la Direction Territoriale locale, vous aurez notamment en charge les missions suivantes: · **1. Accompagnement individuel des entreprises sur des thématiq ...
Représentant Est

il y a 5 heures

Hachette Livre Annecy, France

**Entité **:Premier éditeur français, HACHETTE Livre est une fédération de maisons et de marques d'Edition dans des domaines aussi variés que la littérature, l'éducation, les beaux livres, les livres illustrés, les livres pratiques, les guides touristiques, les encyclopédies, les ...
Assistant Technique

il y a 5 heures

Charlotte Rannaud Recrutement Annecy, France

**Qui sommes-nous ?** · Créée en 2016, l'agence Charlotte Rannaud Recrutement est dédiée aux recrutements de TPE et PME-PMI de la région Rhône-Alpes ainsi qu'aux bilans de compétences. · Chaque jour, l'équipe œuvre auprès de clients afin de leur permettre d'accroître leurs équipe ...
Alternance Chargé D'affaires

il y a 5 heures

Crédit Agricole des Savoie Annecy, France

**Type de contrat** : Alternance · **Durée**: 1 an · **Prise de poste**: Septembre 2023 · Le Crédit Agricole des Savoie, 1ère banque des Savoyards, est au service de plus de clients particuliers, professionnels et entreprises. Notre caisse régionale bénéficie d'un cadre de vie pr ...
Stage - Coordinateur Commercial & Merchandising

il y a 1 jour

Salomon Annecy, France

**Description de l'entreprise** · Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson. · Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l'alpinisme mode ...
Chargé de Mission Programmes Et Projets Européens

il y a 5 heures

Conseil Départemental de la Haute-Savoie Annecy, France

**Présentation de l'employeur / Finalité du poste / Contexte**: · Développer une dynamique de financements européens pour les projets portés ou soutenus par le Département de la Haute Savoie en accompagnant les services et en assurant l'instruction et le suivi administratif des d ...