- Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région en développant les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out), en suivant le plan d'action commercial des secteurs (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.) ainsi que l'impact lsur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
- Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service par l'accompagnement des commerciaux lors de leurs visites clients afin développer et fidéliser les portefeuilles clients existants et pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients
- Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" en définissant avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
- Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur : suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire et consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux
- Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience significative sur une poste similaire, ou vos qualités manageriales ont été reconnues.
- Vous avez idéalement des connaissances dans les produits de chauffage et, dans tous les cas, une forte appétence pour les problématiques techniques rencontrées par les professionnels du bâtiment.
- Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et très à l'aise dans la prospection de nouveaux clients .
- Vous maitrisez des techniques de Vente et de négociation dans une approche directe et en coaching
- Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit et votre sens du relationnel, vous aimez tissez et entretenir votre réseau professionnel. Vous savez vous adapter aisément à vos interlocuteurs comme aux situations et savez faire preuve de proactivité et de créativité dans votre approche.
- Enfin, vous maitrisez les outils de suivi et de pilotage de l'actvité commerciale
- Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région en développant les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out), en suivant le plan d'action commercial des secteurs (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.) ainsi que l'impact lsur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
- Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service par l'accompagnement des commerciaux lors de leurs visites clients afin développer et fidéliser les portefeuilles clients existants et pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients
- Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" en définissant avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
- Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur : suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire et consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux
- Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience significative sur une poste similaire, ou vos qualités manageriales ont été reconnues.
- Vous avez idéalement des connaissances dans les produits de chauffage et, dans tous les cas, une forte appétence pour les problématiques techniques rencontrées par les professionnels du bâtiment.
- Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et très à l'aise dans la prospection de nouveaux clients .
- Vous maitrisez des techniques de Vente et de négociation dans une approche directe et en coaching
- Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit et votre sens du relationnel, vous aimez tissez et entretenir votre réseau professionnel. Vous savez vous adapter aisément à vos interlocuteurs comme aux situations et savez faire preuve de proactivité et de créativité dans votre approche.
- Enfin, vous maitrisez les outils de suivi et de pilotage de l'actvité commerciale
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Reparateur Sud Est
il y a 2 semaines
TAF Interim Fos-sur-Mer Marseille, FranceTAF INTERIM, groupe d'agences familiales généralistes et spécialistes du recrutement en intérim, CDD, CDI, présentes en régions Paca, Rhône Alpes et Occitanie, recherche pour un de ses partenaires: _**_un(e) REPARATEUR REGIONAL SUD EST (H/F)._**_ _ · - Chez TAF Intérim, vous béné ...
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Reparateur Sud Est
il y a 3 semaines
TAF Interim Fos-sur-Mer Marseille, FranceTAF INTERIM, groupe d'agences familiales généralistes et spécialistes du recrutement en intérim, CDD, CDI, présentes en régions Paca, Rhône Alpes et Occitanie, recherche pour un de ses partenaires: _**_un(e) REPARATEUR REGIONAL SUD EST (H/F)._**_ _ · - Chez TAF Intérim, vous béné ...
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Reparateur Sud Est
il y a 1 semaine
TAF Interim Fos-sur-Mer Marseille, FranceTAF INTERIM, groupe d'agences familiales généralistes et spécialistes du recrutement en intérim, CDD, CDI, présentes en régions Paca, Rhône Alpes et Occitanie, recherche pour un de ses partenaires: _**_un(e) REPARATEUR REGIONAL SUD EST (H/F)._**_ _ · - Chez TAF Intérim, vous béné ...
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Acheteur Region Sud Est
il y a 1 semaine
Groupe ADF Vitrolles, FrancePlonger dans l'aventure « Smart, Human, Digital » de Groupe ADF, c'est: · - Intégrer une société internationale solide, agile à taille humaine au service des industriels · - Développer des solutions end to end pour concevoir, réaliser et maintenir les moyens de production ou d'es ...
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Commercial Sud-est
il y a 2 semaines
Polytropic Aix-en-Provence, FranceDepuis près de 20 ans, POLYTROPIC, marque reconnue dans son domaine d'activité, développe des gammes de pompes à chaleur pour piscine. · Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un **Commercial (F/H) **en CDI pour la région Sud-Est. Le poste est à pourvoir dès que possible. ...
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Responsable Sud Est
il y a 2 semaines
OPERA BUREAU DE FAMILLE Aix-en-Provence, France**Opéra Bureau de Famille** est un multi-Familly Office. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans la gestion, l'optimisation et la sécurisation de leur patrimoine. Nous proposons une offre globale et sur mesure s'appuyant sur toutes les thématiques liées à l'orga ...
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Commercial Sud Est
il y a 4 jours
LACROIX Marseille, Francede l'entreprise · Expert français de la signalisation routière, la BU Signalisation de LACROIX accompagne les villes et les territoires pour orienter et sécuriser tous les usagers de la route. ETI familiale de plus de 80 ans engagée dans la sécurité routière et la mobilité intell ...
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Commercial Sud-est
il y a 1 semaine
POLYTROPIC Aix-en-Provence, FranceDescriptif du poste · Rattaché au Directeur BU Piscine, le Commercial (F/H) entretient et développe le portefeuille clients de la région Sud-Est dans un objectif de satisfaction et de fidélisation des clients. · Vos missions seront: · - Animer le portefeuille de clients actuels d ...
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Responsable D'agence Sud-est
il y a 1 semaine
ASTORIA FINANCE Marseille, France**Vous êtes passionné par la gestion de patrimoine, nous vous proposons de rejoindre l'aventure Astoria Finance ** · Créé en 2002, Astoria Finance est le premier groupe financier français, créateur de solutions uniques en Gestion de Patrimoine. Il totalise aujourd'hui près de 8,1 ...
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Inspecteur Agricole Sud Est
il y a 1 semaine
Abeille assurances Marseille, FranceQuels seront vos futurs challenges ?: · Dans le cadre de la poursuite du développement d'Abeille IARD sur le marché des exploitants agricoles nous recrutons un Inspecteur Agricole pour la région · - Secteur Sud-Centre Est (Départements 04 Alpes de Haute Provence, 05 Hautes Alpes, ...
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Responsable de Secteur Sud-est
il y a 2 semaines
Uptoo Marseille, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · - Notre histoire a commencé il y a 175 ans Nous sommes aujourd'hui une multinationale au succès mondial._ · **Fournisseur et fabricant de pièces détachées pour tous types de véhicules** (VL, VUL et PL), nous sommes le partenaire fiable ...
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Animateur Régional Sud-est
il y a 2 semaines
E H C Marseille er, FranceDescriptif du poste · - Rattaché(e) à la Directrice réseau et intégrant une équipe de 5 animateurs Réseau, vos missions principales porteront sur: · - Réalisation d'un diagnostic de chaque point de vente de votre périmètre (CA, communication, merchandising, environnement concurre ...
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Chef de Secteur Sud-est
il y a 3 semaines
Page Personnel Marseille, FranceLe Chef de Secteur Sud-Est sera amené à travailler sur plusieurs belles marques évoluant sur des marchés très dynamiques des circuits GMS et parapharmacies. Il sera en charge de représenter des articles distribués par la société sur les secteurs géographiques suivants : 07, 13, 3 ...
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Commercial Itinérant Sud-est
il y a 3 semaines
DENTALSOFT Marseille, FranceNé de l'association de Couleur & Connection, CC Dentaire et Arakis, le groupe DENTALSOFT compte aujourd'hui plus de 70 salariés répartis sur 3 sites situés à Lyon, Dijon et Valence... · Développeurs, techniciens en informatique et imagerie médicale, hotliners, formateurs... Tous ...
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Responsable de Zone Sud-est
il y a 2 semaines
Approach People Marseille, FranceNotre client est une structure leader spécialisée dans le têxtile promotionnel ou l'habillement personnalisable. Ils existent depuis 30 ans et comptent une centaine de collaborateurs pour 150M de CA. Ils proposent un cadre bienveillant. · Nous recherchons un **chef de secteur / A ...
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Délégué Vétérinaire Sud-est
il y a 2 semaines
NUMAH CONSEIL Marseille, FranceNotre client, laboratoire pharmaceutique dédié à la santé animale, recherche un(e): · **DELEGUE VETERINAIRE Sud-Est (H/F)** · Sous la responsabilité du Responsable commercial, le Délégué Vétérinaire a la responsabilité commerciale de son secteur. Il assure la promotion et la vent ...
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Commercial Sud Est Tennis
il y a 2 semaines
Magnitude Marseille, France**Magnitude**, agence d'externalisation de forces de vente spécialisée dans les métiers du sport, recherche un(e) responsable de Secteur dynamique et passionné pour représenter une marque Française de Tennis reconnue mondialement, dans le secteur SUD-EST (Départements : 83, 13, 0 ...
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Chargé de Recrutement Sud-est
il y a 2 semaines
Foncia Marseille, FranceFoncia, filiale du Groupe EMERIA, est le leader européen de l'administration de biens résidentiels. · Avec un chiffre d'affaires d'1,2 milliard d'euros en 2021, notre ambition est d'être l'acteur de référence des services immobiliers résidentiels, reconnu pour sa qualité de servi ...
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Responsable Commercial Sud-est
il y a 2 semaines
Strategy & Action International GmbH Marseille, FranceNotre client, **Storz am Mark** **GmbH**, entreprise familiale allemande, s'appuie sur une expertise de plus de 100 ans dans le développement, la production et la vente d'**instruments dentaires **de haute précision. · L'entreprise propose une gamme complète d'**instruments denta ...
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Délegué Hospitalier Sud Est
il y a 2 semaines
Repsco Recrutement Marseille, FranceRepsco recrute un Délégués Hospitaliers (Clinical Sales Representative), sous la responsabilité du Directeur régional des ventes (Regional Sales Manager) pour lecompte de son client laboratoire de dimension international dans le domaine de la suture. · Le poste est un CDD de 6 mo ...
directeur regional sud est - Les Pennes-Mirabeau, France - Ariston Group
Description
DIRECTEUR REGIONAL SUD EST (H/F)
Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l'eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.
ARISTON FRANCE recrute en CDI un(e) Directeur(ice) Régional (e) pour couvrir la région Sud-Est.
Le/La Directeur(ice) Régional(e) est chargé(e) de suivre et piloter les commerciaux de sa Direction Régionale, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.
Le/La Directeur(ice) Régional(e) aura les missions principales suivantes :
Cette liste n'est pas axhaustive.
Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :
Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.
Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l'eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.
ARISTON FRANCE recrute en CDI un(e) Directeur(ice) Régional (e) pour couvrir la région Sud-Est.
Le/La Directeur(ice) Régional(e) est chargé(e) de suivre et piloter les commerciaux de sa Direction Régionale, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.
Le/La Directeur(ice) Régional(e) aura les missions principales suivantes :
Cette liste n'est pas axhaustive.
Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :
Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.
