Responsable du mécénat « entreprises » H/F - Orsay, France - Université Paris-Saclay

Description

Née de la volonté conjuguée d'universités, de grandes écoles et d'organismes de recherche, l'Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe étroitement recherche et innovation, et s'exprime à la fois en sciences fondamentales et en sciences appliquées pour répondre aux grands enjeux sociétaux. Du premier cycle au doctorat, en passant par des programmes de grandes écoles, l'Université Paris-Saclay déploie une offre de formation sur un large spectre de disciplines. Située au sud de Paris sur un vaste territoire, l'Université Paris-Saclay bénéficie d'une position géographique favorisant à la fois sa visibilité internationale et des liens étroits avec ses territoires et ses partenaires socio-économiques – grands groupes industriels, PME, start-up, collectivités territoriales, associations...

La Fondation de l'Université Paris-Saclay accompagne les ambitions de l'Université Paris-Saclay d'être une université de rang mondial alliant excellence internationale et engagement sociétal. Ses grandes missions sont :

• Faire éclore les talents pour promouvoir l'émergence de nouveaux savoirs
• Accompagner l'écosystème partenarial pour amplifier le potentiel d'innovation économique, sociétale et environnementale
• Être une force mobilisatrice sans frontière pour répondre aux enjeux mondiaux.

Appuyée sur un socle de valeurs que sont le partage, la diversité, la responsabilité et la confiance dans les sciences, elle s'est donné trois priorités :

• L'éducation inclusive et émergence de talents
• Les sciences pour un monde soutenable
• La santé augmentée et médecine personnalisée

Pour l'accomplissement de ses missions, la Fondation, seule ou en réseau avec les fondations et services mécénat de l'écosystème Paris-Saclay, met en œuvre ou accompagne des projets financés par du mécénat : chaires et programmes à objectifs recherche-développement-innovation, actions de diffusion des connaissances, initiatives philanthropiques (bourses, prix, projets). Afin d'atteindre ces objectifs, l'Université Paris-Saclay et sa Fondation renforcent le pôle mécénat et constituent une équipe de fundraisers.

Vous recherchez un emploi qui a du sens, rejoignez l'équipe de la Fondation de l'Université Paris-Saclay, dynamique et engagée aux côtés d'une université porteuse de valeurs humanistes. Nos actions s'inscrivent dans le champ de la philanthropie au service de grandes causes sociétales et au bénéfice de toutes les communautés universitaires.

L'environnement de travail à l'Université propose :

• De nombreuses activités culturelles et sportives accessibles facilement pour tout collaborateur dans le cadre de la politique de bien-être au travail développée à l'Université Paris-Saclay
• Des possibilités de restauration proches des lieux de travail
• Un accompagnement des agents pour leur développement professionnel
• Deux jours hebdomadaires de télétravail possibles sous certaines conditions.
• Le poste induit des déplacements réguliers sur l'ensemble des campus de l'université Paris-Saclay (Versailles, Evry, Kremlin-Bicêtre, Sceaux, etc.) et en Île-de-France.
• Ce poste est ouvert aux contractuels et aux titulaires.

Placé sous l'autorité hiérarchique du Délégué(e) général(e) de la Fondation, le fundraiser travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation.

Il/Elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision, les missions et les priorités de la Fondation, de :

1/ Mettre en place une stratégie et un plan d'action pour développer un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des entreprises (plus particulièrement TPE, PME, ETI) et fondations :

• Développer une stratégie de collecte sur-mesure : secteurs d'activité, priorités thématiques, entreprises cibles et interlocuteurs clés
• En lien avec l'équipe de la Fondation, décliner cette stratégie en plan d'action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre
• A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance
• Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations
• Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi
• Entretenir et gérer les partenariats existants (reporting, suivi de la relation, valorisation), afin de les développer et de les fidéliser
• Accompagner les porteurs de projets dans la recherche de mécènes
• Faire le lien entre le besoin exprimé des entreprises et les projets et chaires en montage ou à monter

2/ Travailler en coordination avec le réseau « Fondation & mécénat » de l'Université Paris-Saclay et collaborer avec l'ensemble des parties prenantes de l'Université

• Faciliter les échanges et participer aux travaux en mode projet et en mode réseau
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction du Développement Economique notamment sur la mise en place des programmes/projets, afin de proposer cette offre aux entreprises et fondations
• Avoir des interactions régulières avec les autres parties prenantes (directions, laboratoires, Écoles et Universités...) pour favoriser une vision transverse et mutualisée des actions
• Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation

Connaissance, savoir :

• De formation Bac+5
• Bonne connaissance de l'enseignement supérieur et de son organisation
• Bonne connaissance des milieux socio-économiques et du monde de la philanthropie
• Bonne connaissance des techniques et outils marketing
• Disposer d'un réseau de contacts d'entreprises

Savoir-faire :

• Savoir analyser le monde socio-économique et les acteurs d'un territoire sur la base d'outils de recherche adaptés (internet, réseaux sociaux, agrégateurs de presse...)
• Savoir définir une stratégie et des plans d'action
• Maîtriser les techniques de conduite d'entretien et de négociation
• Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation
• Maîtriser la gestion des bases de données (qualification et suivi des donateurs)
• Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux)
• Maîtriser la communication orale et écrite et savoir l'adapter
• Savoir représenter l'institution
• Maîtriser l'anglais parlé et écrit

Compétences comportementales et relationnelles :

• Attention particulière aux causes défendues
• Empathie et qualités d'écoute
• Compréhension des attentes des porteurs de projets et des prospects
• Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des différentes sollicitations
• Sens de l'adaptation
• Forces de persuasion et de conviction pour fédérer autour du projet de l'Université et de sa Fondation
• Ténacité et persévérance
• Rigueur
• Aisance relationnelle
• Dynamisme
• Travail en équipe et partage des connaissances
• Autonomie et prise d'initiative
• Esprit de synthèse
• Aptitude à rendre compte.