Account Executive Saas Btob - Paris e, France - Sociabble

Sociabble

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C'est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SAAS de communication interne, d'Employee Advocacy et d'Employee Engagement. 8 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises comme Coca-cola, EDF, Accor, Leboncoin, Mars, Renault, Deloitte, Primark.

L'entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.
Sociabble a été fondée par deux pionniers de l'Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, qui ont construit l'entreprise en implémentant les meilleures pratiques des entreprises SAAS, tout en développant une culture de bootstrapping. Sociabble est identifiée par les analystes américains comme l'une des meilleures solutions sur son marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l'entreprise s'est développée. Les équipes sont constituées d'un mix de profils expérimentés et de profils juniors pour faciliter l'apprentissage au quotidien par le mentorat.

C'est au sein des équipes Commerciales de Sociabble qu'une nouvelle offre est à pourvoir:
Description du poste
**La mission**:
Au sein de nos bureaux parisiens, vous intégrez l'équipe Commerciale France de Sociabble pour développer l'activité en vous appuyant sur un pipeline de leads entrants afin de compléter notre portefeuille de clients.

Vous évoluerez aux côtés de notre Directrice des Ventes qui saura vous guider au mieux, grâce à ses 25 ans d'expérience dans le milieu de la Tech.

Ce poste, qui constitue une belle opportunité d'apprentissage et d'évolution dans un environnement digital, dynamique et convivial consiste à réaliser le cycle de vente complet. Votre but étant de closer, vos missions se décomposent de la manière suivante:

- Identifier les personnes clés chez nos prospects/clients,
- Traduire les besoins de nos comptes cibles en les qualifiant,
- Mener les rendez-vous de pitch et de démo avec les décideurs des comptes
- Développer et exécuter le plan d'acquisition clientèle
- Devenir une ressource de confiance et développer des relations commerciales,
- Maintenir et élargir la base de données de prospects en utilisant les processus de CRM de l'entreprise,
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels (équipe & individuel),
- Assurer une passation des comptes closés avec les Customers Success Managers,
- Reporter votre activité,
- Proposer des idées et méthodes pour contribuer à l'amélioration des techniques de ventes avec l'équipe.

Ce poste possède une dominante inbound, mais si la prospection vous intéresse, Sociabble vous offrira l'opportunité de développer l'outbound également.

**Qualifications**:

- Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur et justifiez d'au moins quatre années d'expériences réussies, sur des postes de SDR et/ou Account Executive, dans la vente dans la Tech (idéalement pour un éditeur de logiciel SaaS sur des cibles grands comptes)
- Vous avez une affinité avec les sujets stratégiques des entreprises, et notamment en termes de compétitivité, communication interne et externe.
- Vous avez une excellente gestion des priorités et êtes à même de gérer un volume de demandes important sur un cycle de vente de plusieurs mois.
- Fortement orienté client, vous avez un esprit d'analyse qui vous permet d'identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes également reconnu pour votre capacité à vous mettre à la place du client grâce à une écoute active et stratégique.
- Votre attitude positive, votre excellente organisation et votre orientation service vous permettront de participer au mieux l'ensemble de l'activité de la Direction Commerciale.
- Votre « team spirit » vous permet de travailler quotidiennement avec les différentes équipes en interne, tout en mettant un point d'honneur à avoir une collaboration bienveillante et efficace.
- Votre anglais C1 (minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais également coté business avec les unités internationales chez le client.
- Vous êtes rigoureux et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM de l'entreprise jusqu'à leur conversion en affaire.
- Vous êtes très persuasif avec de grandes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, vous êtes capable d'échanger avec un large éventail de profils, notamment des décideurs stratégiques.

**Le perfect match ?**

Vous vous épanouirez chez Sociabble si
- Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le