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Nantes

    directeur commercial grands comptes - Nantes, France - Eb Trans

    Eb Trans
    Eb Trans Nantes, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    Description

    Description de l'offre

    Le directeur commercial Grands Comptes définit la stratégie pluriannuelle commerciale de sa ligne produit et des services auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur du transport. Il négocie les accords nationaux et européens avec la clientèle Grands Comptes. Le périmètre couvert, suivant le profil, est de plusieurs dizaines de Millions d'€ de Chiffres d'affaires. Il est l'interface entre les forces de ventes terrains et la direction générale.

    ·Assurer de manière proactive le développement et l'entretien des relations commerciales des clients grands comptes avec l'objectif de profitabilité du Groupe.

    ·Animer l'engagement avec le client et le réseau EB TRANS en tant que garant du développement d'une relation fiable en France et à l'international.

    ·Construire une politique tarifaire attractive et négocier les conditions contractuelles en s'appuyant sur les KPI.

    ·Définir les projections en investissement (ou repositionnement) de matériel de sa ligne de produits avec le service Achat et suivre la mise en place des principales fonctionnalités de la ligne de produits au travers d'un cahier des charges techniques évolutif.

    ·Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités afin d'augmenter nos parts de marchés et la mise en place de nos solutions de service.

    ·Analyser les besoins des prospects et clients, construire des propositions commerciales adaptées dans les intérêts du groupe (marge, CA...) et exploitertoutes les opportunités.

    ·Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs,litiges, contrat...) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ceque tous les engagements pris soient bien respectés.

    ·Organiser régulièrement des revues d'affaires stratégiques et opérationnelles : construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels.

    ·Préparer les réponses aux appels d'offres concernant sa ligne produit en associant les différentes parties prenantes et en vérifiant la faisabilité opérationnelle du cahier des charges.

    ·Vérifier l'atteinte des KPI (rentabilité, facturation, QHSE, formation etc..) sur sa ligne produit des filiales.

    Profil recherché

    Poste basé à Couëron, proche de Nantes
    Rémunération/Avantages et Conditions de travail :
  • Contrat CDI
  • Rémunération fixe entre 60 et 80 k€/an
  • Part variable sur objectif
  • Statut Cadre
  • Voiture de fonction
  • Carte ticket restaurant
  • Chèque vacances et carte cadeaux
  • Mutuelle / Prévoyance
  • 1 jour de télétravail par semaine
  • ALTURION

    Comptes Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    ALTURION Nantes, France

    Descriptif du poste · Rattaché(e) au Directeur commercial, vos principales missions seront de: · - Promouvoir et accélérer la commercialisation des offres de JVD, dont les plus innovantes et les plus éco-responsables (produits d'hygiène connectés, purificateurs d'air, produits de ...

  • MOULIN ROTY

    Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    MOULIN ROTY Nantes, France

    Moulin Roty c'est l'histoire d'une joyeuse bande d'amis, réunis autour d'un projet de vie commun associant travail et vie en communauté. Munis d'une grande dose d'enthousiasme et de débrouillardise, ils s'installent en 1972 dans la minoterie d'un hameau nommé « Moulin Roty ». Tra ...

  • TERRE DE MARINS

    Assistant Grand Comptes

    il y a 1 semaine

    TERRE DE MARINS Nantes, France

    Exclusif_ - ASSISTANT GRAND COMPTES (F/H)- La Séguinière · - |- TERRE DE MARINS · - | CDI |- Responsable grands comptes**Description du poste et Missions** · Afin d'accompagner la croissance de la Marque Terre de Marins, vous assurez l'interface dans la gestion des clients nation ...

  • BFI PARTNERS

    Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    BFI PARTNERS Nantes, France

    Nous recrutons pour une entreprise spécialisée en transport et logistique sous température dirigée, un **Commercial Grands Comptes H/F **à La Flèche (72). · Rattaché(e) au directeur commercial et en lien avec les directeurs de sites et les opérationnels, vous assurerez le dévelop ...

  • LHH Recruitment Solutions

    Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    LHH Recruitment Solutions Nantes, France

    **Votre mission**: · LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un(e) Responsable Grands Comptes Sédentaire H/F, en CDI, à Rennes. · En ...

  • Groupe Actual

    Assistant Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Groupe Actual Nantes, France

    L'entreprise · ACTUAL Tertiaire · Le poste · **Nous recherchons pour l'un de nos clients un**: Assistant grands comptes (h/f) · **Vos missions**: · - l'assistanat administratif des Grands Comptes (gestion de la confidentialité, suivi des accords commerciaux et validation des fact ...

  • STERENN MOTOCULTURE

    Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    STERENN MOTOCULTURE Nantes, France

    Le **groupe STERENN** (212 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 10 sociétés) est spécialisé dans la distribution et l'approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels de 4 univers : l'agriculture, les espaces verts, l'automotive et la location d'équipements e ...

  • SOCAH HYDRAULIQUE

    Gestionnaire Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    SOCAH HYDRAULIQUE Nantes, France

    **Qui sommes nous ?** · Nous recrutons chez SOCAH HYDRAULIQUE, basé à** CHATEAUBOURG** (35) qui est un spécialiste des **composants hydrauliques.** · **SOCAH HYDRAULIQUE **fait partie de CABSOC GROUP. · CABSOC GROUP est une **PME française & indépendante**, qui anime plusieurs so ...

  • Zoetis

    Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Zoetis Nantes, France

    **Business Unit Livestock & Equine - Poste CDI - Profil Itinérant - **Classification CCNIP : 6-7 - Secteur composé des départements : **Responsable hiérarchique direct**:Directeur National Grands Comptes** **Porc & Aviaire** · Le/La RGC Porc est responsable de l'atteinte des obje ...

  • Crit

    Assistant Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Crit Nantes, France

    Assistant Grands Comptes H/F- La Séguinière Crit CDI Commerce Responsable grands comptesActeur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. · Depuis 60 ...

  • Immodvisor

    Csm Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Immodvisor Nantes, France

    Immodvisor accompagne les professionnels de l'immobilier dans la maîtrise de leur e-réputation. Grâce à leur solution complète, leurs clients augmentent leur visibilité digitale et trouvent dans les avis clients une réassurance indispensable · Derrière Immodvisor, se cache une é ...

  • ACTUAL ANCENIS

    Assistant Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    ACTUAL ANCENIS Nantes, France

    **Votre Mission**: · Assistant grands comptes (h/f) · Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique et motivée pour rejoindre notre équipe en tant qu'Assistant grands comptes. Cette opportunité est liée à un surcroît d'activité, ce qui en fait un poste temporaire d'une duré ...

  • Groupe Actual

    Assistant Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Groupe Actual Nantes, France

    L'entreprise · ACTUAL ANCENIS est une agence de recrutement renommée avec plus de 600 agences à travers la France. Notre agence est située au 303, avenue Francis Robert, 44150 ANCENIS. · Avec 3 cabinets de recrutement affiliés, nous avons établi des partenariats solides avec dive ...

  • KITUTILITAIRE

    Commerciale Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    KITUTILITAIRE Nantes, France

    **À propos de l'entreprise** · Imaginez un lieu où votre travail quotidien aide les professionnels à se déplacer plus facilement, où chaque projet est une nouvelle aventure. Ça vous parle ? Parfait Nous, c'est exactement ce que nous faisons. Leader dans l'aménagement de véhicules ...

  • Harry Hope

    Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Harry Hope Nantes, France

    **Pour résumer** · Type de contrat : CDI · Type : Temps plein · Statut : Cadre · Salaire : de 35000EUR à 40000EUR par ANNEE + RTT, Véhicule, Intéressement · Région : Pays de la Loire · Département : Loire-Atlantique · Ville : Nantes · **A propos de la société** · Notre client est ...

  • CRIT

    Assistant Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    CRIT Nantes, France

    **à propos de l'entreprise**: · Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. · Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiqu ...

  • KGR

    Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    KGR Nantes, France

    Nous recrutons un commercial grands comptes en CDI pour un éditeur de logiciels en plein essor. · Vos missions: · - Négocier, prospecter de nouveaux clients (B to B) et rédaction des contrats. · - Accompagner les clients existants en répondant à leurs besoins et en établissant un ...

  • NEOMOUV

    Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    NEOMOUV Nantes, France

    Sensible aux modes de mobilité alternative et doté d'un fort tempérament commercial, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires de la société auprès d'une cible de partenaires de type grands comptes afin de leur proposer des solutions de mobilité douce. Vous serez n ...

  • MENLOG

    Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    MENLOG Nantes, France

    Descriptif du poste · Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Commercial(e) Grands comptes vous avez pour responsabilité de · Développer le CA sur en fidélisant et en prospectant de nouveaux clients · Gérer le process global de la relation client depuis le 1er rendez-vou ...

  • BFI

    Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    BFI Nantes, France

    Rattaché au Directeur d'agence, le Responsable Comptés Clés H/F, aura pour rôle d'optimiser et de développer un portefeuille clients de 10 à 15 comptes clés. · **Vos principales missions seront**: · Pilotage et analyse de son activité (Portefeuille, marché ): · Elaborer et propos ...