Head of Sales, Southern Europe - Paris, France - Procore Technologies

Description

**Job Description**:
Nous sommes à la recherche d'un-e **Responsable des ventes (Head of Sales) Europe du Sud **pour rejoindre Procore. Dans cette fonction, vous aurez un rôle significatif à jouer dans la stratégie, la planification et le développement de la mise sur le marché pour le territoire de l'Europe du Sud. Vous développerez, guiderez et dirigerez une équipe de Responsables commerciaux afin d'atteindre les objectifs de quota mensuels, trimestriels et annuels, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouvelles opportunités à la fois directement et par le biais de partenariats de distribution.

Ce poste à distance est basé en France et rend compte à notre Responsable des ventes EMEA basé à Londres. Des voyages internationaux pourront être nécessaires lorsque les frontières seront rouvertes et que la sécurité des déplacements s'améliorera. Nous recherchons une personne prête à nous rejoindre immédiatement.
- Bien que ce poste soit situé en France, votre processus de recrutement et vos interactions quotidiennes avec les équipes de Procore se dérouleront principalement en anglais._

**Vos missions**:

- Collaborer avec le Responsable des ventes EMEA pour élaborer et mettre en œuvre un plan commercial stratégique pour la région afin d'atteindre des objectifs commerciaux définis
- Collaborer avec l'équipe de distribution pour élaborer et exécuter le plan de distribution dans la zone EMEA
- Contribuer à la stratégie pour les nouvelles opportunités et la rétention dans le but de promouvoir une culture de la performance au sein de l'équipe commerciale
- Encadrer une équipe de Responsables commerciaux en vue de développer et de conclure des opportunités permettant à Procore de dégager de nouveaux revenus
- Attirer, embaucher et retenir des talents commerciaux très performants en recourant à plusieurs canaux de recrutement et en plaçant constamment la barre plus haut en termes de performances et de capacités
- Proposer une formation et du soutien à l'équipe afin de mieux comprendre leur rôle, les produits de Procore (secteur d'activité, marché, proposition) et les meilleures pratiques pour les ventes internes
- Effectuer régulièrement des réunions téléphoniques et des séances de coaching
- Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes et les représentants pour assurer la qualité et la quantité des prospects et un suivi approprié
- Fournir des analyses et des rapports détaillés sur les performances de l'équipe, ainsi que des prévisions précises à la direction des ventes en fonction des performances individuelles et des tendances historiques

**Ce que nous recherchons**:

- Master privilégié ou expérience professionnelle pertinente
- + 3 ans d'expérience professionnelle avec des partenaires de distribution
- Expérience avérée dans l'exécution de stratégies de croissance agressives et dans la réalisation d'objectifs
- + 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels soumise à des quotas (de préférence dans un environnement SaaS)
- + 5 ans d'expérience d'encadrement dans un environnement commercial et une expérience avérée avec Salesforce
- Capacité à travailler en France ; maîtrise de l'anglais et du français
- Expérience dans le développement d'une division française, idéalement au sein d'une entreprise SaaS à forte croissance
- Expérience dans l'utilisation et la mise en œuvre d'une méthodologie de vente
- Antécédents constants de réalisation de plus de 100 % des quotas en tant que contributeur individuel

Additional Information

**About Us**

Procore Technologies is building the software that builds the world. We provide cloud-based construction management software that helps clients more efficiently build skyscrapers, hospitals, retail centers, airports, housing complexes, and more. At Procore, we have worked hard to create and maintain a culture where you can own your work and are encouraged and given resources to try new ideas. Check us out on Glassdoor to see what others are saying about working at Procore.

We are an equal opportunity employer and welcome builders of all backgrounds. We thrive in a diverse, dynamic, and inclusive environment. We do not tolerate discrimination against employees on the basis of age, color, disability, gender, gender identity or expression, marital status, national origin, political affiliation, race, religion, sexual orientation, veteran status, or any other classification protected by law.