Responsable Régional Des Ventes - Paris e, France - Europcar Mobility Group

Europcar Mobility Group

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise
**Europcar Mobility Group** est l'un des principaux acteurs du secteur de la mobilité.

**Europcar Mobility Group **opère à travers différentes marques pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client ; ses 3 marques majeures étant : Europcar - le leader Européen de la location de véhicules, Goldcar - la plus importante société de location de véhicules low-cost en Europe et Ubeeqo - leader européen du car-sharing (BtoB, BtoC). Europcar Mobility Group propose ses différentes solutions et services de mobilité dans le monde à travers un vaste réseau dans 140 pays (incluant 20 filiales en propre en Europe et 2 en Australie et Nouvelle Zélande, des franchisés et des partenaires).

Description du poste

En qualité de Responsable Régional des Ventes sur la moitié Nord de la France, vous êtes rattaché(e) au Directeur des Ventes SME, vous managez une équipe composée de 6 Commerciaux et contribuez activement au développement des ventes B2B sur votre secteur via le déploiement de la politique commerciale d'Europcar et l'animation de la performance de vos équipes.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes:

- Piloter les indicateurs clés d'activité de votre région que sont notamment le Chiffre d'Affaires, l'acquisition, la rentabilité et ceci eu égard aux objectifs fixés ;
- Assurer la visibilité de l'activité commerciale de votre Région auprès de la Direction commerciale via la production de reportings adaptés et la transmission d'informations qualitatives pertinentes ;
- Animer au quotidien vos équipes via une présence terrain soutenue permettant d'accompagner et de développer ces dernières ;
- Définir des initiatives régionales adaptées pour dynamiser le portefeuille commercial de la région via des actions de représentation (congrès, séminaires, etc.) ;
- Grâce à votre connaissance du marché et de votre environnement, assurer une veille active quant aux évolutions du marché de la mobilité et une analyse concurrentielle sur votre périmètre ;
- Suivre les avancées commerciales de la région en s'assurant du respect des engagements pris auprès des clients et prospects ;
- Apporter le cas échéant votre support dans les négociations complexes.

**Qualifications**:
Vous bénéficiez d'une expérience significative (5 années minimum) dans la vente de produits ou de services auprès de clients B2B. Vous y avez développé vos compétences managériales ainsi que vos méthodes d'accompagnement aux techniques de vente auprès d'équipes exerçant leur activité en itinérance / en présence terrain.

A ce titre, il est essentiel que vous bénéficiez:

- d'une appétence et d'une curiosité renforcée pour les services de mobilité ;
- d'une connaissance du secteur géographique concerné et du tissu économique local / régional ;
- de capacités managériales pour accompagner qualitativement vos équipes et soutenir efficacement la stratégie commerciale définie ;
- ainsi qu'une maîtrise des leviers de négociation et des argumentaires associés.

De façon complémentaire, vous maîtrisez les outils bureautiques, idéalement le CRM Salesforce et êtes agile avec l'utilisation de bases de données commerciales. La maîtrise de l'anglais est requise pour la tenue de ce poste.

Convaincant(e), doté(e) excellent relationnel, disponible, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à fédérer autour d'objectifs communs. Votre esprit collaboratif, votre sens du service client et votre communication orale aisée sont essentiels pour la tenue de ce poste.