Sales Executive - Nanterre, France - Cimes

Cimes
Cimes
Entreprise vérifiée
Nanterre, France

il y a 1 semaine

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**PRÉSENTATION**:
Dans le cadre du renforcement de ses activités commerciales, Cimes est à la recherche de Sales Executive, grands comptes en btob.

Depuis 1993, Groupe CIMES accompagne les Directions des Ressources Humaines mais aussi les Directions de la Formation dans l'optimisation, l'externalisation et la gestion de la formation.
Leur offre de services s'illustre autour de 3 axes principaux:

- l'externalisation de la gestion administrative, logistique et financière de la formation
- l'optimisation des processus de gestion de la formation
- le conseil sur les différents dispositifs formation

Par ailleurs, leurs équipes accompagnent les clients partout en France depuis leurs Centres de Services RH Partagés.
Le groupe souhaite mettre en place une nouvelle stratégie digitale en utilisant différents leviers digitaux et principalement la partie SEO.

**MISSIONS**:
Vous avez la mission de développer leur activité et leurs offres sur de nouveaux Grands Comptes. Pour cela il faut mener à bien les actions suivantes:

- Construire votre stratégie de comptes clients et mapping des contacts.
- Animer l'équipe de BDR en charge de la prospection froide et de la prise de rendez-vous
- Assurer les rendez-vous auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats,), dans une démarche conseil.
- Répondre et gérer des appels d'offres
- Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses.
- Vous avez la main sur l'ensemble de votre cycle de vente jusqu'à la signature du contrat mais aussi le suivi du client dans la durée, pour renouveler et up seller.
- Vous reportez à notre Responsable Commercial, au sein d'une équipe de 4 personnes
- Vous serez aussi en étroite relation avec le reste de l'organisation Cimes pour participer à la création de valeur, à l'amélioration continue, à l'organisation de campagnes marketing. Vous nouez aussi des relations étroites avec les équipes commerciales de la maison mère Cegos et des filiales européennes.

**PROFIL**:
Il est souhaitable d'être diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une université de premier plan. Vous témoignez d'une expérience réussie dans la vente complexe auprès de Grands Comptes d'au moins 4 ans.

Il faut faire preuve de persévérance, de persuasion et de profondeur de réflexion et également coopérer avec bonne humeur et efficacité. Vous acceptez par ailleurs les feedbacks et vous améliorez votre travail en permanence (culture du résultat et de l'apprentissage permanent).Vous êtes positif(ve) et orienté(e) solution.

Vous maîtrisez en dernier lieu idéalement l'anglais.

**PACKAGE**:

- Type de contrat : CDI
- TR - Mutuelle et aussi prise en charge titres de Transport (50%)
- PEE - Intéressement & Participation

Voir toutes nos OFFRES**Salaire**:

- à partir de 45k€ + variable**Niveau de carrière**:

- Cadre**Experience**:

- 3-5 ans**Qualification**:

- Bac+5
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