Emplois
>
Paris

    Responsable Commercial Grands Comptes - Paris, France - LexisNexis

    LexisNexis
    LexisNexis Paris, France

    il y a 2 jours

    Default job background
    À temps plein
    Description

    Avec plus d'un siècle d'innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l'information juridique en France et témoigne d'une expertise éditoriale centenaire et une d'une technologie digitale de pointe.

    Notre mission : faire avancer l'état de droit dans le monde au travers d'une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l'éthique et de l'open data.

    Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d'optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

    Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.

    Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d'intelligence artificielle.

    Descriptif du poste :
    LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste d'Ingénieur(e) Grands Comptes sur le Marché Entreprises qui assurera la satisfaction des clients grands comptes et développera l'activité commerciale de la Business Unit.

    Rattaché(e) au Directeur des ventes, l'ingénieur(e) Grands Comptes est le point d'entrée unique commercial pour ses clients. Il est responsable de la bonne compréhension des besoins du client, le conseille sur les stratégies à adopter,
    Il est responsable de la qualité des propositions, s'assure de la qualité des services rendus.

    Enfin, il sert d'ambassadeur pour présenter l'ensemble de nos offres commerciales Groupe (activité de cross selling sur les produits internationaux du groupe). Vos missions principales seront :

    Développement commercial :

    • Élaborer et exécuter des plans d'actions commerciaux pour promouvoir les offres, produits et services, en alignement avec les objectifs définis.
    • Cultiver les relations avec les clients existants en identifiant de nouvelles opportunités de projets, en assurant leur fidélisation et en entretenant une communication régulière.
    • Mettre en place une stratégie de conquête auprès de nouveaux Grands Comptes pour négocier et conclure de nouveaux contrats, en s'appuyant sur une approche proactive.

    Proposition, Négociation et Contractualisation :

    • Piloter la création de propositions commerciales en collaboration avec les différentes parties prenantes.
    • Présenter et promouvoir nos solutions auprès des clients en France et à l'international.
    • Mener les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et aux contraintes de toutes les parties.

    Suivi Commercial :

    • Assurer le suivi de la réalisation des prestations et produits vendus, en veillant à la satisfaction des clients et en traitant les éventuels litiges en coordination avec les services concernés.

    Suivi d'activité :

    • Utiliser les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets.
    • Rendre compte régulièrement des actions engagées et de leur progression lors des points d'activité commerciale.

    Profil recherché :

    • Issu(e) d'une formation B+5 d'école de commerce ou d'école d'ingénieur, vous avez au minimum 5 à 7 ans d'expérience, chez un éditeur juridique ou une SSI en responsabilité de vente d'une solution verticale en SAAS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel.
    • Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment.
    • Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.
    • Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.

    Travaillez de la manière qui vous convient

    Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

    Nous travaillons pour vous

    Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

    • Mutuelle individuelle ou famille
    • CSE
    • Tickets Restaurant
    • Participation d'entreprise
    • 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

    Travailler avec nous

    Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

    La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

    Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

  • Talentpeople

    Responsable grands comptes

    il y a 1 jour

    Talentpeople Colombes, France

    Notre client, acteur historique des Consumer Goods DPH & Food présent dans plus de 50 pays, recherche pour sa filiale française spécialisée en DPH un Key Account Manager. · Passé(e) par un poste de Category Manager au préalable, vous pouvez vous prévaloir d'une expérience réussie ...

  • HSBC

    Conseiller Assistant Grands Comptes

    il y a 9 heures

    HSBC Paris, France

    This opportunity is part of ISB France team. It could be based in 38 Avenue Kleber Paris or at Corporate Banking Centre Rhône-Alpes in Lyon. · The working hours are Monday to Friday. · ISB provides banking coverage to the French subsidiaries of Commercial Banking (CMB) customers ...

  • SIACI SAINT HONORE

    Chargé de Comptes Grands Comptes

    il y a 4 jours

    SIACI SAINT HONORE Paris, France

    **Intitulé du poste**: · Chargé de comptes Grands Comptes H/F · **Contrat**: · CDI · **Missions**: · DIOT-SIACI est un groupe de conseil et de courtage d'assurances leader en France et présent dans plus de quarante pays. Il conçoit et développe des solutions sur mesure pour ses c ...

  • CHUBB

    Responsable Dommage Grands Comptes

    il y a 8 heures

    CHUBB Paris, France Regular - À temps plein

    Role Purpose · In collaboration with Head of Property France and Major Account Segment Leader, develop and implement underwriting strategy for France MA to achieve underwriting profit goals in accordance with business plan. Ensure underwriting integrity through appropriate deplo ...

  • Lacoste Dactyl Bureau & Ecole

    Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lacoste Dactyl Bureau & Ecole Paris, France

    Vous avez un goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale. Le terrain vous fait vibrer, et vous aimez être autonome. Gagner des Clients et les satisfaire est votre préoccupation principale et votre motivation quotidienne. · Rejoignez une équipe dynamique et plein ...

  • BIOFINESSE

    Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    BIOFINESSE Paris, France

    Tu seras en charge du développement de la stratégie commerciale · - Recommandations auprès de la direction pour le développement des grands comptes · - Participation aux décisions stratégiques pour le développement de l'activité · - Veille sur les actualités · Tu négocieras avec ...

  • Talents Commerciaux

    Commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Talents Commerciaux Paris, France

    **Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions · commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets · professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à · votre profil ...

  • OGF

    Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    OGF Paris, France

    **A propos du poste**: · Notre Direction de la prévoyance et de la veille concurrentielle est en charge de l'animation de nos différents partenaires (assureurs, mutuelles, Institutions de Prévoyance, courtiers, etc.) et également en support de notre réseau dans la vente de contra ...

  • Secteur de la distribution de boissons

    Commercial Grands Comptes

    il y a 9 heures

    Secteur de la distribution de boissons Paris, France

    Leader indépendant dans la **distribution de boissons** auprès des Cafés, Hôtels, Restaurants et Restauration chaînée, notre société recherche aujourd'hui un **Commercial(e) 3e marché/Grands Comptes** dans le cadre d'un **CDI. Le poste est à pourvoir immédiatement.** · Rattaché(e ...

  • Beckman Coulter Diagnostics

    Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Beckman Coulter Diagnostics Paris, France

    Beckman Coulter est une société internationale présente dans 130 pays qui automatise, produit et distribue des systèmes (appareils et réactifs) pour les laboratoires d'analyses médicales, basant sa croissance sur l'innovation, la proximité et la satisfaction de nos clients. · Che ...

  • Eurofins environnement

    Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Eurofins environnement Paris, France

    Avec plus de **61 000 collaborateurs** présents dans **940 laboratoires** à travers **59 pays**, Eurofins est l'un des leaders mondiaux dans le domaine de la bioanalyse. Nous proposons à nos clients des analyses de haute qualité s'appuyant sur un vaste réseau de laboratoires tota ...

  • Eden Park

    Coordinateur Grands-comptes

    il y a 1 jour

    Eden Park Paris, France

    Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge de gérer les relations commerciales et le suivi des grands magasins et de son personnel Eden Park. · **Gestion administrative**: Vous assurez l'intégralité de la gestion du back-office de la cellule Grands-Comptes. · ...

  • KGR

    Responsable Grands Comptes

    il y a 9 heures

    KGR Paris, France

    Nous recrutons un responsable grands comptes en CDI pour un grand groupe pharmaceutique. · Vos missions: · Gestion de clients Grands Comptes · Suivi de la relation commerciale · Organisation des différents événements · Gestion et développement des partenariats · Mise en place de ...

  • Rudyard & Jones Conseils

    Commercial Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Rudyard & Jones Conseils Paris, France

    Notre client développe et fabrique dans ses 3 unités de production des câbles, systèmes de raccordement électronique et électrique, cordons et harnais, pour les télécommunications, la défense, les transports, l'instrumentation, l'aéronautique et le médical. · Dans le cadre du dév ...

  • DesignJobs

    Commercial Grands Comptes

    il y a 9 heures

    DesignJobs Paris er, France

    Design- accompagne les enseignes de la décoration et de l'ameublement dans leur recrutement en diffusant leurs offres d'emploi et activant des campagnes de communication. · Pour notre client, enseigne e-commerce leader dans la vente de luminaires haut de gamme, design et multimar ...

  • GDCom Group

    Commercial Grands Comptes

    il y a 9 heures

    GDCom Group Paris e, France

    **L'entreprise** Parcome Paris **est un acteur majeur du **packaging haut de gamme**. Présents avec des bureaux commerciaux en Europe, Asie et Amérique du Nord, nos clients se situent dans le monde entier et viennent principalement de l'univers du luxe (Parfums, cosmétique, vins ...

  • ECONOMIE D'ENERGIE

    Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    ECONOMIE D'ENERGIE Paris, France

    Date de publication · Aujourd'hui · Entreprise · ECONOMIE D'ENERGIE · Référence · 146HMSC · Nombre de postes · 1 · Localisation · Paris · Contrat · CDI · Salaire · Annuel, de € à € · Expérience · 3 - 5 ans (expérimenté) · Le poste · Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comp ...

  • Uptoo

    Commercial Grands Comptes

    il y a 9 heures

    Uptoo Paris, France

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · **_Notre entreprise est une référence en matière de retraite obligatoire et de charges sociales. Nous vous proposons aujourd'hui d'intégrer notre équipe et de prendre en charge nos solutions d'accompagnement auprès des Grands Comptes. _ ...

  • Amphenol Socapex

    Commercial Grand Compte

    il y a 9 heures

    Amphenol Socapex Paris e, France

    Descriptif du poste · **Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons**: · **UN COMMERCIAL GRAND COMPTE H/F** · **Missions principales** · Responsable du développement commercial d'un ou plusieurs clients cibles vous assurez la mise en place de la politique commerciale d ...

  • Enercoop

    Chargé.e Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Enercoop Paris, France

    **Etablissement**: · Enercoop National**Type de contrat**: · CDI**Temps de travail**: · Temps plein**Lieu** · Paris**Salaire** · 2800 EUR (€ EUR (€) / mois**La coopérative Enercoop**: · - Enercoop est un réseau de 11 coopératives qui agit et milite dans les territoires pour une t ...