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Toulouse

    Principal Account Manager - Toulouse, France - Honeywell

    Honeywell
    Honeywell Toulouse, France

    il y a 3 semaines

    Default job background
    Description


    Innovate to solve the world's most important challengesPrincipal Account Manager – Honeywell Aerospace EMEA OEMsThis individual will be the business leader of our external facing customer business team (CBT) and will report to the EMEAI OEM Customer Business Director.

    The successful candidate will be the Principal Account Manager for Airbus After Market and Other OEM Customers.


    Primary Responsibilities:

    • Leadership / Relationship
    • Lead the Customer Core Team in close coordination with team members (ex. Customer & Product Support (C&PS) Program Manager (PM) to deliver on customer commitments and business objectives while continually improving upon the Voice-of-Customer
    • Develop professional relationships with customer leadership, decision-makers, stakeholders, and influencers
    • Thoroughly understand the customers' business and strategic direction in order to identify opportunities that profitably grow Honeywell's business
    • Own – i.e., capture, communicate, facilitate, and execute – customer-focused financial and business strategies, objectives, and commitments
    • Partner with Honeywell leadership as well business, marketing-&-product management (M&PM), sales, legal-&-contracts (L&C), program management office (PMO), engineering, demand management, integrated supply chain (ISC), C&PS, and other representation to deliver customer and business deliverables
    • Provide timely communications that consistently, accurately, and effectively present details, actions, and status to organisational leadership and audiences
    • Can mitigate or escalate as appropriate
    • Adhere to a rigorous, timely Management Operating System (MOS) delivering on Principal Account Manager responsibilities, goals, and objectives
    • Financial Management
    • Participate in the Annual Operating Plan (AOP) and Strategic Plan (STRAP) processes, determining the customer-related business, financial, product, and engineering demand, growth, gap resolution, and strategies
    • Integrate clear plans for the relationship building, risk mitigation, and opportunity capture required to advance / grow the customer business
    • Deliver on AOP and STRAP commitments, including revenue, operating income (margin), and working capital (cash) performance
    • Consistently support the financial MOS relative to short-range-outlooks, X+Y projections, and AOP alignment
    • Drive with the credit-and-treasury-services team a timely accounts receivable processProject Management
    • Ensure the on-time execution of Company new product introductions or product improvements
    • Ensue programs are executed with in budgets
    • Execution, and completion of of IPDS phase exits, including successful IPDS phase gates, including the attainment of 99% OTD, 96% RTY, and achieving UPC targets
    • Lead the Integrated Product team including Program, Planning & Control Analysts to act as primary liaison to engineering, and drive further development.

    Program Execution Oversight · Partner with PMs (as well as business team director, PMO leads, and project engineering as needed) to ensure associated programs are maintaining compliant, consistent scope, schedule, cost (non-recurring & recurring), delivery, and certification performanceBusiness Management· Drive with the demand management team timely product / revenue / margin forecast updates targeting better alignment to financials· Support the C&PS team with a timely order management process delivering better alignment to forecast· Support the ISC team with product delivery compliance and - as needed - past due burn-down· In partnership with ISC Quality, baseline as necessary Quality Improvement requirements (containment, root-cause-and-corrective-actions, & targets) and facilitate successful execution of the associated plan· In partnership with C&PS, baseline as necessary Operator Support Improvement requirements (issue characterization, root-cause-and-corrective-actions, & targets) and facilitate successful execution of the associated planDrive new business capture· Ensure effective coordination with the management, M&PM, sales, L&C, and other team members needed to win business· Lead complex pursuits, capture short-cycle orders, lead / support retrofit-modification-upgrade opportunities, and facilitate contracts finalization· Deliver on year-over-year growth, profitability, and win rate objectives· Act as a decision point for marketing, pricing, capturing, and contracting new customer businessYOU MUST HAVEBachelor's degree / equivalent, with significant experience in the field, or Master's degree / equivalent, with some experience.

    YOU MUST HAVEBachelor's degree in business management, Engineering or related discipline8 years of previous business experience, including but not limited to business management, engineering, sales, operations, finance, contracts, customer support 5 years of demonstrated successful program management and/or business development experience 3 years leadership experience in broad functional role WE VALUEAbility to travel 25% Greenbelt certified,Masters Degree or MBA preferred Previous Program Management experience preferred PMP certification preferred Proven track record of effective customer management and interface Working knowledge of business and financial fundamentals (Profit & Loss analysis, Investment analysis, Balance Sheet, Green Sheet) Knowledge of fundamental functional principles with the ability to optimize business performance in cooperation with Engineering, Sales & Marketing and Customer Support, and ISC Ability to make sound decisions and take quick action to ensure program execution WE VALUESignificant experience in a Sales/Account Management related fieldExcellent communication skillsAbility to influence at varying levels across the organizationAbility to handle multiple priorities and navigate in a highly matrixed environmentAdditional Information


    JOB ID:

    HRD196555Category:
    SalesLocation: 4 avenue Saint Granier - BP 3009,Toulouse,HAUTE GARONNE,31300,FranceExemptJob SummaryJob number: HRD196555Date posted : Profession: Sales, Marketing & Sales SupportEmployment type: M= Employee
  • Getfluence

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Getfluence Toulouse, France CDI

    Au sein du bureau de Toulouse, tu auras comme missions : · Assurer le suivi et l'upsell d'un portefeuille clients small & middle business. · Mettre en place et exécuter un plan d'action commercial afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients agences et ...

  • SAS APPORTS

    Account Manager

    il y a 2 jours

    SAS APPORTS Toulouse, France À temps plein

    À propos de nous · Apports cabinet de conseil Rh spécialisé en recrutement, recrute pour son client basé à Toulouse un Account Manager (H/F) · Créé en 2005, le Groupe Signe + est une société de services Toulousaine reconnue comme intermédiaire entre l'offre et la demande du march ...

  • Bertrandt

    Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Bertrandt Toulouse, France À temps plein employee

    Vos missions et votre environnement: Dans le cadre du développement de nos activités dans les secteurs aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un-e Key Account Manager pour rejoindre notre équipe dynamique basée sur Toulouse. · En tant que membre de la division Aerosp ...

  • Talents Handicap

    Sales Account Manager

    il y a 3 semaines

    Talents Handicap TOULOUSE, France

    Votre futur environnement de travail : · Rejoignez CIMPA et participez à une formidable Aventure Humaine et Technologique, au coeur de la Transformation Digitale · Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ? · Vos missions : · - Mettre en place la straté ...

  • GRANT ALEXANDER

    Key account Manager

    il y a 3 semaines

    GRANT ALEXANDER Toulouse, France CDI

    · Poste : · Rattaché au Directeur commercial, vous travaillez avec l'équipe commerciale locale pour développer et fidéliser votre portefeuille de clients stratégiques, par une approche grands comptes ciblées et individualisée. Votre périmètre couvre la zone francophone comprena ...

  • Alten

    global account manager – it services

    il y a 1 semaine

    Alten Toulouse, France

    Description du poste · Comprendre les besoins du client et établir des relations solides avec les parties prenantes clés d'AIRBUS. · Élaborer des stratégies commerciales efficaces pour générer des revenus et augmenter la rentabilité de notre relation avec AIRBUS. · Identifier Rf ...

  • UPTOO

    Sales Account Manager – Automotive

    il y a 2 jours

    UPTOO Toulouse, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • Michael Page

    Key Account Manager Négoce

    il y a 6 heures

    Michael Page Toulouse, France CDI

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd'hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au ...

  • PROWEBCE

    Apprenti Account Manager H/F

    il y a 3 semaines

    PROWEBCE Toulouse, France

    Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. · Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. · Nous savons qu'il y a de ...

  • MBway

    Account Manager H/F en alternance

    il y a 1 semaine

    MBway Toulouse, France

    , école internationale de management du Bac +3 au Bac +5 recherche pour l'une de ses entreprises partenaires un(e) account manager H/F en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation dans la région toulousaine. · Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? L'écol ...

  • L'ÉCOLE FRANÇAISE

    Account Manager en alternance H/F

    il y a 2 semaines

    L'ÉCOLE FRANÇAISE Toulouse, France

    · L'École Française, acteur incontournable de la formation en Digital Learning et partenaire de la start-up en plein essor spécialisée dans l'investissement locatif, est à la recherche d'un(e) alternant(e) en tant qu'Account Manager dans la ville de Toulouse. Cette opportunité e ...

  • Edenred

    Apprenti Account Manager Toulouse H/F

    il y a 3 semaines

    Edenred TOULOUSE, France

    Qui sommes nous ? · Edenred Solutions CSE (ex ProwebCE), est leader sur le marché de la digitalisation des comités sociaux et économiques (CSE) en France. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons plus de CSE en leur proposant des solutions digitales performantes et personnalisées ...

  • Danaher Corporation

    BioPharma Account Manager

    il y a 1 mois

    Danaher Corporation Toulouse, France Paid Work

    Be part of something altogether life-changing · Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vac ...

  • GRANT ALEXANDER

    Key account Manager

    il y a 3 semaines

    GRANT ALEXANDER Haute-Garonne, France À temps plein

    Quelles sont les missions ? · Rattaché au Directeur commercial, vous travaillez avec l'équipe commerciale locale pour développer et fidéliser votre portefeuille de clients stratégiques, par une approche grands comptes ciblées et individualisée. Votre périmètre couvre la zone fran ...

  • Edenred

    Apprenti Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Edenred Toulouse, France À temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you. · Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. · We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expa ...

  • Exail

    Key Account Manager Ground Support Equipment

    il y a 1 semaine

    Exail Toulouse, France Permanent

    Mission · Sous la responsabilitéde la Direction Commerciale, vous participez à la définition et à la mise en œuvrede la stratégie commerciale permettant datteindre les objectifs de prise decommandes et de développement de lentreprise auprès des comptes acquis et àacquérir. · Ac ...

  • Amplitudes

    Account Manager F/H

    il y a 1 mois

    Amplitudes Toulouse, France Employee

    Amplitudes est une entreprise de création de voyages sur mesure née il y a 30 ans qui a pour mission principale d'assurer l'absolue satisfaction des voyageurs. La totale implication de nos équipes est reconnue par tous nos clients qui sont nos meilleurs ambassadeurs. · Tu souhait ...

  • OVHcloud

    Account Manager

    il y a 3 semaines

    OVHcloud Parisot, , France

    Au sein de votre équipe #OneTeam · Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. · Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c ...

  • Rue des Vignerons

    Assistant(e) Account Manager

    il y a 1 mois

    Rue des Vignerons Toulouse, France StageSHIP

    Accompagnez dans la mise en place et la gestion de son service client. · Vos missions · Quelles seront vos missions ? · Contribuer activement au développement de Rue des Vignerons en participant à l'élaboration et la mise en place de nouveaux projets : · Service Client : Vous au ...

  • JFrog

    EMEA Accounting Manager

    il y a 1 semaine

    JFrog Toulouse, France

    EMEA Accounting Manager · Toulouse, France | Finance Share position The position is based in Toulouse, France, Hybrid working model · At JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place ...