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    Cortex Globals Account Sales Specialist - Paris, France - Palo Alto Networks

    Palo Alto Networks
    Palo Alto Networks Paris, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    À temps plein
    Description

    Company Description

    At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

    Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

    We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren't easy goals to accomplish – but we're not here for easy. We're here for better. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

    Disruption is at the core of our technology and on our way of work to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. We're changing the nature of work from benefits to learning, location to leadership, we've rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.

    Job Description

    Your Career

    The Global Account Business is a significant driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you're responsible for leading and driving sales engagements to the largest financial services accounts. You're motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer's secure environment, so you're prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention.

    You'll be responsible for meeting and exceeding your quota by crafting and implementing strategic territory plans targeting deployments of the Palo Alto Networks Next Generation Security Platform. This is a unique opportunity for a closer with a go-getter mentality to win business and market share by actively displacing competing technologies. Oh, and did we say you love to sell? Because selling is what gets you out of bed every morning. This is not just a career – it's a meaningful challenge that impacts our lives in the digital age.

    Your Impact

  • Collaborate on and contribute to detailed sales planning
  • Accurate and timely forecasting of current business with an eye towards Customer Lifetime Value
  • Build a fundamental understanding of security threats, solutions, security tools and network technologies
  • Generate value based opportunities to deliver a predictable book of business and drive forecast accuracy
  • Engage a programmatic approach to demand, generate, develop, and expand your territory
  • In close partnership with your Systems Engineer, you'll execute F500 account selling strategies into a mix of install base and net new logo opportunities
  • Communicate value propositions to clients and stakeholders that speak intimately to their needs and requirements
  • Bring to bear all cross-functional resources to achieve your quota: inside sales, channel systems engineering, field marketing, cybersecurity sales specialists, the services team, sales ops (including a deal desk and the response team), and others
  • Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services
  • Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings

    • Qualifications

    Your Experience

  • 7+ years of experience
  • Significant experience selling to the SOC
  • Familiarity with endpoint, SIEM, vulnerability, endpoint, automation tools
  • BS degree or equivalent
  • Dynamic presenter with the ability to translate technical thoughts to everyday language
  • Proven ability to build and nurture strategic long-term relationships
  • Understand how to leverage Channel partners as well as working directly with end customers
  • Demonstrated ability to segment accounts across the territory and dig in using the entire ecosystem with a specific focus on partners and marketing (1 to many)
  • Have and are able to lead all aspects of the sales cycle with the ability to uncover, qualifying, developing, and closing new, white-space territories and accounts
  • History of exceeding your quota for at least 8+ years
  • Proven experience working in a matrixed work environment
  • Strong negotiation skills
  • Possess a successful track record selling complex-solutions directly to F500 customers
  • Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction
  • Highly competitive, ramp quickly, extremely adaptive, and pride yourself on exceeding production goals

    • Additional Information

    Our Commitment

    We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

    Palo Alto Networks is evolving and changing the nature of work to meet the needs of our employees now and in the future through FLEXWORK, our approach to how we work. From benefits to learning, location to leadership, we've rethought and recreated every aspect of the employee experience at Palo Alto Networks. And because it FLEXes around each individual employee based on their individual choices, employees are empowered to push boundaries and help us all evolve, together.

    We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .

    Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

    Is role eligible for Immigration Sponsorship?: No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.

  • Doctrine

    Sales Specialist

    il y a 1 semaine

    Doctrine Paris, France

    Notre mission · Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit. · Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'informa ...

  • Devoteam

    Sales Specialist Microsoft

    il y a 1 semaine

    Devoteam Levallois-Perret, France À temps plein

    Description de l'entreprise · Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. · En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur ...

  • Les Nouvelles Recrues

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    Les Nouvelles Recrues Paris e, France

    Notre mission chez **Les Nouvelles Recrues** ? Vous recruter pour ce que vous · êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond. · Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de **Sales Specialist en Assurance H/F **pour ...

  • Talan

    Sales Specialist

    il y a 2 semaines

    Talan Paris, France

    Company Description · Talan regroupe aujourd'hui plus de 4000 collaborateurs dans le monde, et se situe à la 3ème place cette année au Palmarès Great Place to Work des entreprises où il fait bon travailler depuis 2015 · Découvrez au plus vite notre qualité de vie au travail · T ...

  • ALSO Group

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    ALSO Group Paris, France

    **ALSO France **se réjouit de travailler avec vous en tant que · Sales Specialist AZURE h/F · Poste en CDI à Gennevilliers · Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d'activité toujours innovant · Vous êt ...

  • OVHcloud

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    OVHcloud Paris, France

    **#OVHcloud** · Avec plus d'1,6 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2900 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l' ...

  • Uptoo

    Sales specialist en performance commerciale

    il y a 1 semaine

    Uptoo Paris, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Uptoo est 1e au palmares « Great PlaceTo Work 2023 ». · Nous sommes une scale-up en très forte croissance, au cœur de la RH & de la Sales Tech, avec déjà 260 collaborateurs. · Nous sommes le leader français de la vente et des commerciaux. · Notre ...

  • Scheuch Group

    Sales Specialist

    il y a 1 mois

    Scheuch Group Paris, France À temps plein

    Quelles sont les missions ? · -Sélection et calcul des offres pour les composants, les pièces de rechange et les services · -Élaboration de contrats de maintenance standardisés · -Clarification avec les clients et les interfaces internes, suivi de l'avancement du projet, y compri ...

  • CrushON

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    CrushON Paris e, France

    **POSTE : Sales Specialist / Conseiller.ère de vente** · En tant que B Corp engagée dans la diffusion d'une consommation responsable du têxtile, CrushON démocratise la mode circulaire en connectant les définisseurs de tendances de la mode de seconde-main au reste du monde. En col ...

  • CrushON

    Sales Specialist

    il y a 1 semaine

    CrushON Paris e, France

    **POSTE : Sales Specialist / Conseiller.ère de vente** · En tant que B Corp engagée dans la diffusion d'une consommation responsable du têxtile, CrushON démocratise la mode circulaire en connectant les définisseurs de tendances de la mode de seconde-main au reste du monde. En col ...

  • Brink's

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    Brink's Paris e, France

    Rattaché(e) à la direction 'Directeur du développement & de l'innovation' vous serez Responsable de la vente et de la promotion des produits et services liés à l'automatisation des processus bancaires, à l'externalisation de services et à la gestion des interfaces automates distr ...

  • Brink's Incorporated

    Sales Specialist

    il y a 3 semaines

    Brink's Incorporated Paris, France

    du poste et Missions · Rattaché(e) à la direction 'Directeur du développement & de l'innovation' vous serez Responsable de la vente et de la promotion des produits et services liés à l'automatisation des processus bancaires, à l'externalisation de services et à la gestion des int ...

  • Infodis IT

    Sales Specialist Réseaux

    il y a 2 semaines

    Infodis IT La Garenne-Colombes, France CDI

    Offre d'emploi : Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior H/F · Nous sommes en recherche d'un(e) Sales Specialist Réseaux & Sécurité Senior · pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. Si vous avez · une passion pour les ventes technologiques et un intérêt ...

  • Adeptis Group

    Sales Specialist Sécurité Réseaux

    il y a 4 jours

    Adeptis Group Paris, France

    Adeptis Group recherche pour l'un de ses clients, un intégrateur international et leader européen dans le delivery de technologies et services informatiques qui accompagne ses clients grands comptes sur de nombreux sujets IT (Sécurité, Workplace, Data, Cloud...), un Sales Speci ...

  • Sysco

    Sales process spécialist H/F

    il y a 1 semaine

    Sysco Paris, France

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. · Au cœur de l'alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. · Notre e ...

  • Vans

    Sales Specialist

    il y a 4 semaines

    Vans Paris, France

    Vans est une société de chaussures qui trouve sa source dans les sports à sensations et se démarque par son authenticité et sa créativité bien ancrées. Nous sommes déterminés. Nous sommes connectés à nos consommateurs et les uns avec les autres. Nous sommes ouverts. Nous sommes e ...

  • Cross Border Talents

    Sales and Marketing Specialist sur Lisbonne

    il y a 1 semaine

    Cross Border Talents Paris, France À temps plein

    Sales and Marketing Specialist sur Lisbonne · Description du poste : · Êtes-vous passionné par le Marketing et les nouvelles technologies ? Souhaitez-vous rejoindre l'une des plus grandes entreprises technologiques ? En tant qu'Expert Sales & Marketing, vous soutiendrez notre cli ...

  • INETUM

    Sales specialist Salesforce H/F

    il y a 1 semaine

    INETUM Paris, France permanent

    Mission · Chez Inetum, nous offrons plus qu'un simple emploi ; nous proposons un environnement stimulant et des possibilités de croissance et de développement. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où vous pouvez exploiter vos talents, contribuer à des projets stimulant ...

  • Computacenter

    Sales Specialist Software H/F

    il y a 1 semaine

    Computacenter Paris-E-Arrondissement, France CDI

    Lieu de poste : France - Brunel CCFR, France - Paris, France - Roissy | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI · Rejoignez notre communauté · Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Specialist Software afin de renforcer notre équipe ...

  • Lucca

    Sales Enablement Specialist

    il y a 3 semaines

    Lucca PARIS, France

    2 à 3 ans d'expérience souhaités en relation client ou consulting · Bac +5 · Salaire prévu entre 45K€ et 50K€ fixes bruts par an, selon l'expérience · Paris · Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) · Lucca is getting global For this job, the level required i ...