Emplois
>
Nantes

    Sales Account Representative - Nantes, France - Abbott Laboratories

    Abbott Laboratories
    Abbott Laboratories Nantes, France

    il y a 4 semaines

    Default job background
    À temps plein
    Description

    About Abbott

    At Abbott, we're committed to helping people live their best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world -- in nutrition, diagnostics, medical devices, and branded generic pharmaceuticals -- that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 99,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.

    Description

    L'ingénieur technico-commercial est responsable de la réalisation des objectifs de vente sur le secteur géographique Ouest (16, 17, 19, 22, 23, 29, 35, 44, 49, 53, 56, 72, 79, 85, 86, 87). Il/elle contribue activement à la croissance de la société. Il/elle assure la promotion, la commercialisation et le suivi des ventes pour toutes les gammes des produits Abbott Rapid Diagnostics auprès des comptes publics et privés sur son secteur géographique donné dans le cadre d'une politique définie par la Direction Commerciale en adoptant une approche basée sur la vente de solutions..

    L'ingénieur technico-commercial gère et interagit directement auprès d'une grande variété d'intervenants sur différents marchés. Il/elle se concentre sur le développement de comptes clés, Il/elle promeut les produits et services d'Abbott Rapid Diagnostic pour la division des maladies infectieuses en partenariat avec d'autres fonctions commerciales. Ces responsabilités requièrent une véritable capacité de «vendre» les produits et services de notre entreprise.

    L'ingénieur Technico-Commercial contribue au développement de nouvelles opportunités, y compris via la participation à des projets transverses. Ce rôle requiert une véritable compréhension de l'environnement du diagnostic, une connaissance approfondie des marchés et des attentes Clients, une capacité à déployer des plans d'actions en vue d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente définis par la direction en application des axes stratégiques et financiers du groupe Abbott.

    Des déplacements fréquents sont attendus sur ce type de fonction commerciale. Le lieu de vie est donc de préférence situé sur le secteur de référence.

    Responsabilités et engagements

    Dans le cadre de son activité commerciale :

    • Est responsable de la réalisation d'objectifs commerciaux définis chaque année par la direction commerciale
    • Développe et maintient le chiffre d'affaires sur son territoire.
    • A la capacité de vendre les produits dans différents segments de marché, à différents types de clientèle (publics, privés) et d'environnement (urgences, laboratoires, cardiologie, services économiques)...,
    • Prospecte, suit et développe les comptes dont il a la charge sur son secteur géographique, établit son plan de visite Clients de manière tactique en fonction de leur important et de l'objectif
    • Gère son portefeuille et déploie son plan d'action en vue de réaliser ses objectifs de vente tout en maîtrisant les dépenses et la marge commerciale,
    • Assure le suivi de certains comptes « stratégiques » avec la Direction Commerciale et le support applicatif, scientifique et Marketing interne,
    • Est également régulièrement amené à installer des instruments et à assurer la formation des utilisateurs.
    • Suit les prospects générés par les actions de l'équipe Marketing
    • Est responsable du bon déroulement des actions menées par ou avec le Service d'assistanat commercial telles que la gestion des appels d'offres publiques et privées, l'établissement de propositions commerciales, l'application des modalités contractuelles...
    • Elabore et présente chaque année à sa direction commerciale son plan d'actions commerciales

    Dans le cadre de la gestion de son secteur et de son reporting :

    • Contribue au bon suivi et renouvellement des contrats, en appliquant si nécessaire des augmentations de prix
    • Renseigne régulièrement le système CRM (SFDC) y compris en terme de qualification des affaires clôturées
    • Assure un reporting régulier auprès de votre Direction Commerciale, et contribue à la fiabilité des prévisions de vente (notamment via le CRM)
    • Maintien un bon niveau de connaissance des technologies relatives aux produits, participe ponctuellement aux congrès & événements marketing
    • Est un relai de communication essentiel notamment pour le suivi de la concurrence, la détection de nouvelles opportunités et l'évolution de notre marché.
    • Est le garant de l'image de Abbott Rapid Diagnostics sur son territoire,
    • Est l'interface privilégiée des Clients de son secteur. Est à l'écoute des besoins et des problèmes de ses Clients et met tout en œuvre pour y répondre ou pour les résoudre,
    • Applique les procédures relevant de sa fonction et s'implique dans la démarche qualité de l'entreprise

    Autres responsabilités :

    • Connaissances et respect des procédures ISO, Qualité et Réglementaires
    • Respect des procédures, des règles d'éthique et de travail de la Société et du Groupe.

    Connaissances, expériences, compétences

    • Niveau d'études ou équivalent Bac + 4, double compétence biologie ou équivalent ( enseignement en biochimie, biotechnologie, immunologie, hématologie...) et commerce
    • 2 à 3 ans d'expérience minimum dans l'environnement commercial biomédical, pharmaceutique ou biotechnologique idéalement
    • Expérience des laboratoires d'analyses médicales et de l'environnement hospitalier en relation avec l'un des domaines thérapeutiques en lien avec nos produits
    • Aptitudes avérées en matière de négociation, y compris sur les contrats et les accords de services
    • Connaissance de la gamme Produits, de leur finalité et des principales spécificités
    • Bonne Compréhension et maîtrise des termes médicaux utilisés
    • Capacités de résolution des problèmes posés ; focus résultat et satisfaction Clients
    • Informatique & Bureautique (CRM, Microsoft Pack office, SAP...)
    • Niveau d'anglais opérationnel Niveau CEF B2/B3 (conversation, écoute et compréhension en milieu professionnel )

    Qualités requises

    • Autonome, organisé(e), rigoureux, analytique
    • Esprit curieux, persévérant, autonome et agile
    • Sens du service et du Client,
    • Bonne écoute et excellent communiquant,
    • Esprit d'équipe, approche collaborative
    • Excellentes aptitudes relationnelles en particuliers vis-à-vis de Clients mais également en interne vis-à-vis du reste de la force de vente, et des autres services,
    • Démarche entrepreneuriale de haute performance commerciale, validée par des succès et des résultats impactant pour le business
    • Tacticien dans son approche commerciale et dans la préparation de dossiers plus complexes,
    • Est connu et reconnu des principaux acteurs de son secteur
    • Adopte une approche tactique /stratégique dans la gestion de ses dossiers
    • Gère bien la complexité
  • iAdvize

    Account Development Representative

    il y a 2 semaines

    iAdvize Nantes, France

    de l'entreprise · En associant le meilleur de l'humain et l'intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d'iAdvize permet aux marques d'offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d'achat en ligne authentique et personnalisée. · **"**R**endre les marque ...

  • Abbott Laboratories

    Sales Account Representative

    il y a 1 semaine

    Abbott Laboratories Nantes, France

    **About **Abbott** · At Abbott, we're committed to helping people live their best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world - in nutrition, diagnostics, medical devices, and branded generic pharmac ...

  • IMAGREEN

    Sales Development Representative H/F

    il y a 2 semaines

    IMAGREEN Nantes, France CDI

    Imagreen est un cabinet de Conseil RH et de recrutement, spécialisé depuis 10 ans dans lesecteur de la transition écologique et énergétique. Notre ambition est d'accompagner etd'accélérer la transformation de la société par le secteur économique, en mobilisant tous lesacteurs, pu ...

  • imagreen

    Sales Development Representative H/F

    il y a 2 semaines

    imagreen Nantes, France CDI

    Quelles sont les missions ? · Imagreen est un cabinet de conseil et de recrutement, spécialisé depuis plus de 10 ans dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Nous avons à cœur d'accompagner et d'accélérer la transformation de la société tout en valorisant la ...

  • Newrest

    Customer Service Manager

    il y a 1 semaine

    Newrest Nantes, France Contrato permanente

    And what if your talent were to take shape with us? · Labor · ABOUT NEWREST : · Specialist in out-of-home catering in 54 countries, and the only player to intervene in all sectors of catering and related services, Newrest is one of the world leaders in multi-sector catering. · ...

  • IMAGREEN

    Sales Development Representative H/F

    il y a 1 jour

    IMAGREEN Nantes, France CDI

    · Poste : Nous recrutons un(e) Sales Development Representative pour notre client, Driveco, pionnier français de la recharge de véhicules. Driveco a pour mission de rendre accessible à tous la mobilité électrique, en proposant l'expérience la plus simple, en développant le résea ...

  • Wärtsilä Corporation

    Talent Acquisition Partner

    il y a 1 jour

    Wärtsilä Corporation Nantes, France

    Press Tab to Move to Skip to Content Link · Select how often (in days) to receive an alert: · We are Wärtsilä, one global team of purpose-driven experts committed to decarbonising the marine and energy industries . With us, you will work with the industries holding the roadma ...

  • Imagreen

    Sales Development Representative H/F

    il y a 3 semaines

    Imagreen NANTES, France

    Nos consultants RH vous accompagnent dans l'ensemble du processus de recrutement : de votre bonne compréhension du poste jusqu'à votre intégration chez notre client. · Nous recrutons un(e) Sales Development Representative pour notre client, Driveco, pionnier français de la rechar ...

  • ADP

    Senior Field Sales MidMarket

    il y a 3 semaines

    ADP Carquefou, France Not Specified

    The sales responsibility of this role is for ADP's France Payroll and HR solutions. · The role embraces new sales to new customers with an employee size of 350 and 1000 employees. Sales cycles are of a 3 - 5 months period and Customer negotiation is likely to be with up to 3/4 pe ...

  • IMAGREEN

    Sales Development Representative H/F

    il y a 1 semaine

    IMAGREEN Nantes, France À temps plein

    Imagreen est un cabinet de conseil et de recrutement, spécialisé depuis plus de 10 ans dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Nous avons à cœur d'accompagner et d'accélérer la transformation de la société tout en valorisant la carrière des femmes et des hom ...

  • iAdvize

    Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    iAdvize Nantes, France

    de l'entreprise · En associant le meilleur de l'humain et l'intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d'iAdvize permet aux marques d'offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d'achat en ligne authentique et personnalisée. · **"Rendre les marques co ...

  • iAdvize

    Account Executive

    il y a 2 semaines

    iAdvize Nantes, France

    **Description de l'entreprise**: · En associant le meilleur de l'humain et l'intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d'iAdvize permet aux marques d'offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d'achat en ligne authentique et personnalisée. · Les con ...

  • KLAXOON

    Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    KLAXOON Nantes, France

    **Sales Development Representative (F/H/X)** · Pionnier des solutions collaboratives et de l'avenir du travail, Klaxoon a lancé la première plateforme d'atelier tout-en-un au monde : une suite complète d'outils collaboratifs pour faciliter le travail d'équipe. · **Quelle est notr ...

  • DIGITEMIS

    Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    DIGITEMIS Nantes, France

    Type de contrat **:Contrat à Durée Indéterminée / CDI** · A **REZE** au **44 RUE ERNEST SAUVESTRE** · **DIGITEMIS** accompagne les grands comptes et les PME dans leur démarche d'amélioration de la cybersécurité, par des audits et du conseil, et par une solution logicielle qui sim ...

  • DIGITEMIS

    Sales Development Representative

    il y a 2 semaines

    DIGITEMIS Nantes, France

    Type de contrat **:Alternance / Alternance** · A **Rezé** au **44 RUE ERNEST SAUVESTRE** · **DIGITEMIS** accompagne les grands comptes et les PME dans leur démarche d'amélioration de la cybersécurité, par des audits et du conseil, et par une solution logicielle qui simplifient la ...

  • iAdvize

    Technical Project Manager

    il y a 2 semaines

    iAdvize Nantes, France

    de l'entreprise · **iAdvize**, c'est l'histoire d'une startup née à Nantes avec une idée **:Révolutionner l'expérience client en ligne**. · Depuis, nous sommes devenus une plateforme conversationnelle 360° qui permet à plus de 2 000 marques dans le monde d'apporter une expérience ...

  • Bentley InnoMed GmbH

    French Speaking Regional Sales Manager

    il y a 1 jour

    Bentley InnoMed GmbH La Chapelle-sur-Erdre, Loire-Atlantique, France

    Become an important part of our international team and work together with us to give people around the world a better quality of life. Assuring consistent sales growth and achievement of sales targets in the assigned territory by identifying opportunities, gaining new business an ...

  • Arrow Electronics, Inc.

    Internal Sales Representative, French Speaking

    il y a 2 semaines

    Arrow Electronics, Inc. Nantes, France

    **Position**: · Internal Sales Representative, French speaking - Aerospace and Defence · Arrow is creating a new · **Centre of Excellence for Aerospace and Defence** located in our office in Harlow and we are looking to hire team of · **Internal Sales Representatives **to support ...

  • Bupa Care Homes

    Corporate Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bupa Care Homes Nantes, France

    **Job Description**: · Corporate Account Manager · Bupa Place (Salford Quays - M50 3SP) · Hybrid Working · Permanent, Full time 37.5 hours per week · Salary starting at £25,000 per annum + commission · Here you'll be welcomed. We champion diversity and we understand the importanc ...

  • V Group Limited

    Crew Manager

    il y a 3 semaines

    V Group Limited Nantes, France

    **Vacancy No** · - VN11429 · **Employment Type** · - Permanent · **Location Country** · - France · **Location City** · **Who are V.Group?** · - As a global leader in ship management and marine services, we add value to a vessel's operations. Operating around the clock and around ...