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    Sales Grands Comptes - Paris, France - Dream Catcher Sales

    Dream Catcher Sales
    Dream Catcher Sales Paris, France

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    Default job background
    À temps plein
    Description

    À propos de nous

    Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...

    La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.

    Mission

    Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

    Plus particulièrement, vous assurez :

    · La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.

    · Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.

    · Les démonstrations de l'offre produit.

    · La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.

    · La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.

    · La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement.

    · Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.

    · La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.

    · La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.

    Objectifs : migration vers digital + 150k€ New CA annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs) + renouvellement CA,

    Secteurs stratégiques : Industrie - Assurances - Administration - EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial)

    Cibles : SBF salariés

    Interlocuteurs : Directeurs Juridiques - DRH - Responsables documentaires (Public) - Responsables de pôles transport - DPO - Responsables qualités

    Cycle de vente moyen : mois,

    Panier moyen : 50k€ à 100k€ et plus.

    Profil

    De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH.

    Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

    Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

    Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

    Profil chasseur ++

    Vente complexe, autonomie

    Expérience dans l'élevage des comptes

    Vernis juridique, à minima appétence

    Bon relationnel

    Proactivité, prise d'initiatives

    Tête bien faite, savoir-être

    Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible - échelons.

    Rémunération : fixe sur 13 mois --> entre 40K€ et 49K€ (selon profil, expérience et motivation) + variable à objectif atteint de 20k€ déplafonné (accélérateurs) 90% quanti - 10% + Avantages en nature.

    Période d'essai 4+2 mois.

    Processus de recrutement :

    R1 avec Dream Catcher Sales

  • CHUBB

    Responsable Dommage Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    CHUBB Paris, France Regular - À temps plein

    Role Purpose · In collaboration with Head of Property France and Major Account Segment Leader, develop and implement underwriting strategy for France MA to achieve underwriting profit goals in accordance with business plan. Ensure underwriting integrity through appropriate deplo ...

  • 88 SAS

    responsable commercial grands comptes

    Trouvé dans: Zoho Direct Apply - il y a 3 jours

    88 SAS Paris, France

    88JOBS 汉外双语招聘网, cabinet de recrutement fondé en 2015, basé à Paris, Shanghai et Hong Kong recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES | GROUPE CHINOIS | LA DEFENSE (H/F). · L'entreprise qui recrute ? · Il s'agit d'une entreprise innovante dans le domaine des solutions tech ...

  • Michael Page

    Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 15 heures

    Michael Page Paris, France

    Rattaché à la Direction du Développement, vous êtes en charge de proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales auprès des clients grands comptes industriels afin de sécuriser, fidéliser et développer la rentabilité de votre portefeuille. · En tant que Grands Comptes - Tra ...

  • UPTOO

    Grand Compte

    Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 2 jours

    UPTOO Paris, France À temps plein

    Quelles sont les missions ? · Votre objectif consiste à garantir la réussite opérationnelle de notre stratégie et de notre politique commerciale. Vous jouez un · rôle déterminant pour négocier les accords de référencement, les appels d'offres et les campagnes promotionnelles avec ...

  • UPTOO

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 heures

    UPTOO Paris, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • LE FIGARO

    Responsable grands-comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    LE FIGARO Paris, France CDI

    · Poste : Rattaché à la responsable de développement, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires du pôle en créant des partenariats BtoB et en exclusivité/sur mesure avec des entreprises dans les secteurs de l'assurance, la banque, l'immobilier et asset manager en p ...

  • UPTOO

    Sales Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 heures

    UPTOO Paris, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • Talents Commerciaux

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    Talents Commerciaux Paris, France CDI

    · Poste : Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professions · commerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients et · candidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialité · sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin · ...

  • Talents Commerciaux

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    Talents Commerciaux Paris, France CDI

    · Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions · commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets · professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à · votre profil et vos attentes. · Notre cabinet recherche pour l' ...

  • Uptoo

    Commercial Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 3 jours

    Uptoo Île-de-France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Envie de prendre part à un beau projet en participant au développement d'une société ? · Saisissez cette opportunité · Avec une offre de pylônes et de prestations industrialisées, notre société accompagne les opérateurs, les aménageurs et les col ...

  • UPTOO

    Sales Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • saint_gobain_group_sgdbf

    Assistant Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 4 jours

    saint_gobain_group_sgdbf Île-de-France Contrat d'alternance

    Contamos com você para · Au sein de la Direction des ventes, dans l'équipe Grands Comptes, nous cherchons une personne motivée pour nous aider à mettre en place un pilotage de ces clients plus qualitatif, plus rigoureux à travers des méthodes et des outils partagés avec l'ensemb ...

  • UPTOO

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • Spine

    Senior Grands Comptes

    Trouvé dans: Jooble FR O L C2 - il y a 3 jours

    Spine Ile-de-France

    Le cabient Spine recrute pour une compagnie d'assurance partenaire un souscripteur expérimenté en dommages aux biens pour sa division Grands Comptes. Le candidat retenu sera responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes, en assurant une ...

  • Marin's France

    Responsable grands comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 4 jours

    Marin's France Paris, France Employee

    Qui sommes-nous chez Marin's France? · La société Marin's a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement. · Le rachat de Marin's p ...

  • Uptoo

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    Uptoo Paris, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Prêt pour un défi d'envergure nationale ? · Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients "Nous ...

  • Michael Page

    Directeur Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    Michael Page Paris, France

    Le Directeur Grands Comptes - GMS sera rattaché directement au Business Director. · Les missions principales incluent la définition et la mise en oeuvre des stratégies de distribution, la gestion des partenariats avec les acteurs clés du circuit GMS et le développement de nouvell ...

  • Uptoo

    Commercial grands comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    Uptoo Paris, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue depuis plus de 70 ans sur le secteur de la protection sociale ? · Vous souhaitez adresser des interlocuteurs de haut niveau avec une réelle posture conseil ? · Nous recherchons notre futur Commer ...

  • MBway

    Chargé grands comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 16 heures

    MBway Paris, France

    Détail de l'annonce : · Vous êtes étudiant en Bac+3 et vous souhaitez vous orienter vers une formation et un métier tourné vers le commerce et l'entrepreneuriat ? · est une école de commerce formant les managers et chefs d'entreprise d'aujourd'hui et de demain en aidant à réal ...

  • Enercoop

    Chargé.e Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 15 heures

    Enercoop Paris, France CDI

    La coopérative Enercoop · Enercoop est un réseau de 11 coopératives qui agit et milite dans les territoires pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Depuis plus de 15 ans, Enercoop tient la promesse de fournir à ses client.e.s une électricité 100% renouve ...