- Définit et met à jour un plan de prospection chiffré sur les cibles clefs
- Identifie et engage les contacts clés via des tactiques de prospections adaptées à la cible tech / CTO (séquence de prospection multi-touch, social selling, veille communauté / forum tech, participation à des évènements...)
- Conduit des rendez-vous de découverte en autonomie, qualifie les besoins du prospect et définit les actions de suivi pertinente pour Scalingo
- Suit le client pendant le période de test et l'on-boarding,
- Propose des actions pour développer les usages sur les clients à potentiel, en s'appuyant sur les Technical Account Manager si nécessaire
- Identifie des partenaires indirects ou apporteurs d'affaire
- Identifie des clients et utilisateurs à potentiel sur la plateforme et dans le CRM, en exploitant les données (Product-Led-Sales)
- Engage et organise des rendez-vous pour comprendre les besoins et conseiller le client selon son planning
- Propose des nouvelles offres et solutions pour développer l'usage et la valeur du client
- Met à jour le CRM pour suivre l'ensemble de la pipeline de manière régulière et précise
- Fournit un reporting hebdomadaire et mensuels des activités et résultats; met à jour un forecast mensuel
- Formalise des apprentissages et des procédures sur le wiki interne (Notion)
- Test de nouveaux outils et process de prospection, avec le support de l'équipe growth marketing
- Partage les retours clients de manière structurée pour alimenter la roadmap produit et améliorer les supports marketing
- Met à jour la base de données de veille produit et marché
- Tu disposes d'au moins 4 ans d'expérience réussie dans un poste de Technical Account Manager ou de Business Developer ou Account Executive dans un produit ou service à destination d'équipes techniques (software for dev, cybersécurité, cloud, devops, telecom).
- Tu as une formation technique (initiale, reconversion) ou une expérience concrète en développement qui te permettent de comprendre une architecture SI et un cycle de développement d'une application facilement
- Tu te sens à l'aise au contact direct avec des CTO et des développeurs pour engager un échange et comprendre leur besoin en hébergement cloud et en devops
- Tu as envie de rejoindre une organisation commerciale jeune et de contribuer à sa structuration dans un contexte de croissance
- Tu aimes travailler en équipe et communiquer en interne avec tes collègues (développeur, RSSI, CSM, Solution Ingénieur) pour trouver des solutions et faire face à des challenges opérationnels. Il faut souvent aller à la pêche à l'information chez Scalingo :-)
- Tu es à l'aise en anglais écrit : c'est notre langue de travail au sein de Scalingo, dans nos bases de connaissance et nos rituels équipe
- Prime télétravail et prise en charge frais de coworking ;
- Ticket Restaurant carte Swile ;
- Complémentaire santé 100% prise en charge par Scalingo (Swisslife) ;
- Horaires flexibles ;
- Télétravail flexible ;
- BSPCE ;
- Laptop (Mac, Linux)
- Call de pré-qualification min) : nous vous appellerons pour vous présenter l'offre, clarifier l'opportunité et valider vos attentes. C'est vous qui décidez si vous passez à l'étape suivante.
- Test de pré-screening min) : c'est un test standardisé type QCM que tout le monde doit remplir. Il permet d'évaluer les candidats de la manière la plus objective possible en essayant d'éviter les biais de recrutement. Il y a une note minimale pour passer le test.
- Test Hard-skill (quelques heures sur 7 jours) : c'est un test pratique que vous devrez réaliser. À la date de votre choix, nous vous enverrons des instructions détaillées et vous devrez nous retourner dans les 7 jours qui suivent un rendu en guise de réponse. Vous pourrez le faire chez vous, avec internet, en prenant autant de temps que vous voulez. L'objectif est d'évaluer vos compétences, vos habitudes et bonnes pratiques dans le domaine de l'emploi proposé.
- Premier entretien structuré : skill and aptitude-fit (2 h) : c'est un entretien structuré avec les personnes de l'équipe qui effectue le recrutement. L'objectif est de discuter de vos aptitudes et votre expérience et de juger de leur adéquation avec l'offre. À l'issue de cet entretien, si c'est un go, nous vous partagerons notre organisation et vous pourrez demander à rencontrer un⋅e salarié⋅e de l'entreprise de l'équipe de votre choix.
- Second entretien structuré : culture-fit and mutual confirmation (2 h) : c'est un entretien structuré avec un co-fondateur, puis avec la personne que vous aurez choisi. L'objectif est de se confirmer à chacun que nous souhaitons travailler ensemble.
- Nous sommes un acteur de la tech à la pointe qui servons des acteurs institutionnels sans être une méga corporation.
- Nous sommes engagés sur le bien-être des gens et leur développement : pas de micro-management, pas d'objectifs annuels contraignants mais un suivi hebdomadaire avec le management. Toute l'équipe est impliquée pour améliorer l'entreprise.
- Nous ne recrutons pas des CV mais des individus.
- Nous sommes dans l'amélioration en continu et le recul sur notre activité : nous nous demandons régulièrement si ce que nous faisons est assez bien et nous cherchons toujours des manières de nous améliorer.
- Nous sommes autonomes et responsables sur nos activités. Nous nous faisons tou·tes confiance afin que chacun puisse travailler sur les points qui lui semblent les plus importants et prendre les décisions qui sont nécessaires pour son travail.
- Nous n'aimons pas les silos : nous faisons attention à ce que tout le monde puisse voir et comprendre ce que les autres font, nous avons une culture de la transparence par défaut.
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Sales Engineer
il y a 4 semaines
Scalingo Paris, France CDIScalingo est une startup tech en forte croissance. Nous construisons une offre cloud souveraine européenne qui facilite la vie des développeuses/développeurs. Notre plateforme leur permet d'héberger et de déployer leurs projets web extrêmement rapidement sans connaissance en admi ...
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Sales Engineer
il y a 3 semaines
Michael Page Paris, FranceEn tant que Chargé d'Affaires, vous : · Répondez aux sollicitations et identifier les besoins en solutions de stockage automatisées pour le marché français / belge. · Ecoutez et traduisez les besoins logistiques Clients en solutions de stockage automatisées (Transtockeurs palette ...
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Field Sales Engineer
il y a 2 semaines
UPTOO Paris, France CDI· Poste : Vous rejoignez notre structure basée à Chanteloup-en-Brie pour assurer sur votre segment de marché le développement d'une ligne de · produits. Ce défi se relève au quotidien à travers différentes missions riches et variées : recherche de nouveaux clients, analyse · de ...
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Field Sales Engineer
il y a 2 semaines
UPTOO Paris, France CDIPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...
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Field Sales Engineer
il y a 2 jours
UPTOO Paris, France CDI· Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...
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Sales Engineer
il y a 3 semaines
Dedalus SA Paris, FranceVous souhaitez donner du sens à votre métier ? · Vous voulez contribuer à l'amélioration de nos soins de santé ? · Alors rejoignez notre équipe · Entreprise · Le groupe Dedalus est le premier fournisseur de logiciels de santé et de diagnostic en Europe. Avec des produits distribu ...
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Sales Engineer
il y a 2 jours
OPCORE Paris, France**Description entreprise**: · Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse · OPCORE est une entreprise européenne hautement spécialisée dans la conception, la construction, l'exploitation et la commercialisation de data centers en Europe, issue du reg ...
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Sales Engineer
il y a 3 semaines
AMETEK, Inc. Paris, France**Ametek SAS, filiale française du Groupe dont le siège est basé à Elancourt (78), recherche un Ingénieur Commercial/Responsable de secteur pour sa Business Unit GATAN-EDAX spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d'accessoires pour la Microscopie Electronique d ...
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Sales Engineer
il y a 2 semaines
TESCAN FRANCE Paris, France**Présentation générale**: · Le groupe dispose de 3 sites principaux de R&D et de production, ainsi que de 4 démo-centers (Brno en Rep. Tchèque, Ghent en Belgique, Dortmund en Allemagne et Fuveau en France). · Avec deux autres filiales françaises, localisées à Fuveau (13), elle f ...
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Sales Engineer
il y a 2 semaines
TESCAN FRANCE Paris er, FranceDescriptif du poste · Dans le cadre d une création de poste, nous recrutons un Sales Engineer en CDI afin de développer la visibilité de notre société. · La zone couverte comprend, la région parisienne et le « grand Nord » Rennes/Nantes Lille Metz/Nancy - Strasbourg. · Sous la re ...
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Sales Engineer
il y a 2 semaines
Faurecia Paris, France**Faurecia : Leader technologique de l'industrie automobile** · 1 véhicule sur 3 dans le monde est équipé d'une technologie Faurecia. · Les véhicules connectés, la conduite autonome, la mobilité partagée et l'électrification vont radicalement modifier nos attentes quant au temps ...
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Sales Engineer
il y a 3 semaines
Licorne Society Paris, France**L'entreprise**: · **Descriptif du poste**: · Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions principales seront les suivantes: · - Analyser les besoins de vos clients et proposer des offres en adéquation · - Négocier les partenariats, rédiger les offres commerciale ...
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Sales Engineer
il y a 3 semaines
EMOVIA Paris, France**ENTREPRISE** · Créée en 2019, EMOVIA est une société d'ingénierie et de conseils opérationnels, spécialisée dans les modes de transport. Elle couvre les secteurs de : Aéronautique - Automobile - Ferroviaire - Naval. · Forte de plusieurs années dans ses secteurs industriels, à t ...
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Sales Manager Engins Forestiers H/F
il y a 3 semaines
Michael Page Paris, FranceArrayEn tant que Sales Manager pour la France sur la partie engins forestiers, vous aurez pour principale mission le management et l'animation de l'équipe commerciale afin de participer le plus activement possible au développement du chiffre d'affaires de la structure. · Constru ...
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Sales Manager Engins Forestiers H/F
il y a 3 semaines
Michael Page Paris, FranceEn tant que Sales Manager pour la France sur la partie engins forestiers, vous aurez pour principale mission le management et l'animation de l'équipe commerciale afin de participer le plus activement possible au développement du chiffre d'affaires de la structure. · ...
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Export Technical Sales Engineer H/F
il y a 3 semaines
Michael Page Paris, FranceEn tant qu'Export Technical Sales Engineer, rattaché à la Direction Commerciale et dans le cadre d'une création de poste, vous occupez une fonction essentielle visant à développer et fidéliser un portefeuille de clients et à conquérir de nouveaux marchés à l'international. · À ce ...
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Sales Manager Engins Forestiers H/F
il y a 4 semaines
Michael Page Paris, France CDILe poste de Sales Manager Engins Forestiers H/F · En tant que Sales Manager pour la France sur la partie engins forestiers, vous aurez pour principale mission le management et l'animation de l'équipe commerciale afin de participer le plus activement possible au développement du c ...
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Sales Manager Engins Forestiers H/F
il y a 3 semaines
MICHAEL PAGE Paris, France CDI· Poste : En tant que Sales Manager pour la France sur la partie engins forestiers, vous aurez pour principale mission le management et l'animation de l'équipe commerciale afin de participer le plus activement possible au développement du chiffre d'affaires de la structure. · Pr ...
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Sales Engineer
il y a 1 semaine
Alleima Clichy, FranceNous recherchons un(e) · **Technico-Commercial(e) en Thermie industrielle -H/F Paris** · Nous recherchons un ingénieur technico-commercial(e) pour la vente d'une large gamme d'éléments chauffants, de composants ou systèmes complexes, dans les secteurs automobile, énergie, verre e ...
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Inside Sales Engineer
il y a 1 jour
Universal-Robots Paris, France**Inside Sales Engineer - France** · **Souhaitez-vous nous aider à permettre aux hommes de travailler avec des robots et non comme des robots?** · Rejoignez-nous chez Universal Robots (UR), où nos équipes développent une technologie robotique accessible permettant aux entreprises ...
Sales Engineer - Paris, France - Scalingo
Description
Scalingo est une startup tech en forte croissance. Nous construisons une offre cloud souveraine européenne qui facilite la vie des développeuses/développeurs. Notre plateforme leur permet d'héberger et de déployer leurs projets web extrêmement rapidement sans connaissance en administration système, sans avoir à manipuler de serveurs. Nous aidons les entreprises à réduire le time to market de leurs produits numériques.
Nos clients sont en France et en Europe. Nous accompagnons aussi bien le Ministère de l'Intérieur, qu'ENGIE mais aussi des centaines de startups.
Pour soutenir la croissance de notre équipe Revenue nous recherchons un·e Sales Engineer - New Business spécialisé.e dans le cible des CTO et développeur au sein de PME / ETI pour accélérer notre modèle de vente via le produit (Product-Led sales)..
Ce poste est accessible en télétravail (maison ou coworking) avec déplacement trimestriel au bureau principal de Strasbourg. L'équipe Revenue est majoritairement basée à Paris et dans l'ouest de la France où nous nous rencontrons régulièrement.
Vos missions
La mission du Sales Engineer - New Business est de générer des nouvelles opportunités commerciales et de développer le revenu moyen par client sur un large portfolio de client de PME et ETI, en s'appuyant sur la découverte de la plateforme par les CTO ou lead software developpeur.
Il ou elle assurera ses missions et ses responsabilités en pleine autonomie pour atteindre des objectifs de chiffre d'affaires annuel définis par la direction. Il ou elle mettra en place des stratégies de prospection sur des nouvelles cibles ou sur des utilisateurs à potentiel de la plateforme Scalingo, en coordination avec le CRO et le growth marketing manager.
Elle rendra compte de ses actions et résultats régulièrement au CRO.
Activités Principales
Prospection de nouveaux comptes
Développement de la valeur client
Reporting et des process commerciaux
Amélioration de l'efficacité commerciale
Vos compétences
Avantages
Voici les étapes de notre processus de recrutement :
La vie chez Scalingo :