Inside Sales - Paris, France - Vaisala

Description

Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial Sédentaire / Inside Sales H/F pour rejoindre notre équipe commerciale à VAISALA France SAS, pour qualifier et suivre les prospects entrants, préparer les chiffrages et gérer un portefeuille d'opportunités et de clients.
Si vous souhaitez travailler pour une entreprise qui a un impact réellement positif sur notre planète, vous êtes au bon endroit

est un leader mondial des instruments de mesure et de l'intelligence qui aide les industries, les nations, les personnes et la planète à prospérer. Qu'il s'agisse de prédire les ouragans ou d'optimiser la production d'énergie renouvelable, notre technologie est utilisée là où elle compte le plus, qu'il s'agisse de centres de données, de parcs éoliens, de laboratoires, d'aéroports, de l'Arctique ou même de la surface de Mars. Notre équipe de plus de 2 300 experts et 59 nationalités à travers le monde s'engage à prendre toutes les mesures pour la planète.
Notre filiale , située à Saclay (91), dirige l'activité de Vaisala Renewable Energy et offre des services pour l'énergie éolienne et solaire.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s'efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.
- Un environnement de travail stimulant au sein du technopôle de Saclay, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, team buildings, un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés, la gratuité des boissons chaudes, une salle de sport, des clubs de sport et des vestiaires avec douches à disposition.
- Une navette gratuite depuis la gare RER B "Le Guichet" à l'entreprise, un forfait mobilité durable de 600€ maximum par an (vélo, trottinette), la possibilité de recharger son véhicule électrique gratuitement.
- Une rémunération variable, un accord de Participation, un PEE (Plan d'Epargne Entreprise), 11 jours de RTT, une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l'entreprise, la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé et des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l'entreprise (valeur 11€ / jour travaillé) complètent les avantages sociaux.

Quel est votre rôle ?
En rejoignant notre équipe commerciale, vous aurez l'opportunité unique de contribuer au développement de projets éoliens et/ou solaires. Ensemble, nous visons à créer un impact significatif dans notre domaine, en mettant l'accent sur la collaboration, l'excellence et le développement continu.

Rattaché(e) au Directeur de l'activité commercial, vos principales missions seront de :

• Développement et croissance des affaires :
- Convertir les demandes entrantes en opportunités.
- Suivre des leads, y compris les leads qualifiés pour le marketing, selon des critères donnés (temps de suivi, transformation en opportunités).
- Gérer la communication avec les distributeurs, les agents, les clients, les revendeurs à valeur ajoutée et/ou les intégrateurs pour toutes les questions et demandes liées aux ventes.
- Assurer le suivi des opportunités en effectuant des appels et des courriels.
- Améliorer le taux de conversion des leads entrants en opportunités.
- Maintenir une cadence de communication avec les clients pour un engagement plus profond et le renouvellement des produits/services.

• Ventes et services :
- Soutenir les activités de vente avec les clients et partenaires existants, et gérer un portefeuille de clients
- Caractériser les besoins et les exigences des clients.
- Créer et maintenir une base de données des clients actuels et potentiels dans notre ERP.
- Répondre aux demandes des clients et leur fournir des devis et des informations sur les offres de Vaisala.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Légal, Scientifique...) afin d'analyser, répondre et satisfaire les demandes clients au-delà de leurs attentes.
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.
- Promouvoir de nouveaux services ou produits Vaisala auprès nos de clients.

Qu'allez-vous apporter ?
De formation minimum BAC + 5, Ecole de Commerce, Ingénieur d'Affaires ou autre discipline pertinente, vous justifiez de minimum de 2 ans d'expérience en tant que Commercial sédentaire dans un environnement international et industriel.

Connaissances et compétences techniques :
- Formation commerciale : Connaissance des techniques de vente, procédures de vente sur le terrain et au processus de vente de l'AEM.
- Excellent communicant par le biais de différents outils : téléphone, courrier électronique et présentations sur Internet.
- Bon niveau d'utilisation de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et SalesForce.
- Un niveau courant en Anglais et Français avec d'excellentes capacités rédactionnelles dans les deux langues sont requis.

Qualités personnelles :
- Vous possédez une véritable aisance relationnelle, sens de l'écoute et d'excellentes capacités de communication orale et écrite (large éventail d'interlocuteurs multiculturels).
- Vous êtes polyvalent, fiable, flexible et bien organisée, avec un esprit d'équipe.
- Vous avez le souci du détail dans le suivi des dossiers, une excellente gestion du temps et des priorités.
- Capacité à travailler de manière transversale avec des équipes pluridisciplinaires et internationales.
- Esprit de vente proactif

Processus de recrutement
- Entretien téléphonique (RH), 10/20 min
- Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00
- Entretien en présentiel ou teams (Sales Manager + Inside Sales Team Leader), 1H00

VAISALA France SAS réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.
L'entreprise est convaincue que l'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l'entreprise.
En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d'emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l'embauche.
VAISALA France SAS s'est engagée à favoriser l'égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d'au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.

Prêt à prendre toutes les mesures pour la planète ? N'attendez plus et rejoignez-nous