- Développer et gérer un portefeuille de comptes clients pour la ligne de produit DAS;
- Développer et gérer des accords de partenariatscommerciaux en support au responsable du business développementDAS ;
- Présenter l'offre d'équipement et services DAS auprès des clients;
- Collaborer en amont avec les utilisateurs finaux ou intégrateurs pour positionner au mieux l'offre d'équipement et services DAS d'ASN;
- Assurer la coordination globale de offres commerciales DAS et être responsable de la préparation des offres et de leur soumission (contenu, respect du temps, qualité);
- Assurer la cohérence de l'offre avec la stratégie définie, et recommande au management les scénarios qui permettent une stratégie gagnante;
- Préparer les documents administratifs et commerciaux de l'offre tels que : le tableau de conformités commerciales, les prix, le calendrier de facturation, le planning;
- Consolider les coûts de l'offre incluant les coûts d'équipements, de services et de développement spécifiques associés à l'offre;
- Ajuster les marges, les taux de change, les frais de vente et les réductions et calcule la profitabilité estimée de l'offre;
- Gérer la communication avec le client pendant la phase d'appel d'offre puis pendant l'exécution des contrats.
- Très bonne compréhension technique des technologies de monitoring par fibre optique (DTS et DAS) et de ses applications,
- Capacité à gérer une interaction avec les clients qui est à la fois technique et commerciale ;
- Talents de développement commercial, peut générer de nouvelles affaires en approchant activement les clients potentiels (prospection) ;
- Esprit d'initiative et capacité à travailler de façon autonome ;
- Talents de négociateur et de communicateur ;
- Capacité d'analyse, de remise en question et de synthèse ;
- Capacité d'adaptation rapide aux besoins du client ;
- Appétence pour le travail en équipe et le partage d'informations ;
- Aptitude à voyager dans le monde entier ;
- Anglais courant.
-
Adjoint Rssi
il y a 3 jours
MBDA France Le Plessis-Robinson, FranceVos missions sont de prendre en charge, sous la Responsabilité du Responsable des Système de Sécurité de l'Information (RSSI) des Systèmes de Défense Terrestre/Naval, les activités de cybersécurité en relation avec les différentes Design Authorities (DAs): · - Contrôler les carac ...
-
Adjoint Rssi
il y a 1 semaine
MBDA Le Plessis-Robinson, FranceMBDA recrute: · MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air). · Partenaire européen et acteur mondial, ...
-
Chargé de Marketing
il y a 1 semaine
ESPI Paris e, FranceVous souhaitez travailler dans une _**Ecole supérieure, leader dans le secteur de la formation à l'immobilier**_**,** contribuer au développement stratégique du Groupe, être au service de projets ambitieux ? En plein développement, notre Groupe est actuellement constitué de 7 éta ...
-
Responsable Réseau Succursales Et Franchises
il y a 1 semaine
FINDERS Paris, FranceFINDERS, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Managériales dans les secteurs du Commerce et de la Distribution, recrute pour l'enseigne **BERLINER DAS ORIGINAL**, pionnier du kebab berlinois en France · Afin d'accompagner les Directeurs de Succursales et les partenai ...
-
Responsable de La Coordination Régionale
il y a 1 semaine
Chambre de Commerce et de l'industrie Paris - Ile de France Paris, FranceDescriptif du poste · La Chambre de Commerce et d'industrie du Val-de-Marne a la charge du pilotage du domaine d'activité stratégique Numérique pour le compte de la CCI Paris Ile-de-France en liaison avec les autres CCI départementales et territoriales. · Rattaché à la Directrice ...
-
Technical Sales Lead
il y a 1 semaine
BOEING Paris, FranceAt Boeing, we innovate and collaborate to make the world a better place. From the seabed to outer space, you can contribute to work that matters with a company where diversity, equity and inclusion are shared values. We're committed to fostering an environment for every teammate ...
-
Bid Manager
il y a 1 semaine
Vossloh Cogifer S.A. Rueil-Malmaison, FranceVossloh ist ein weltweit agierendes Bahntechnik-Unternehmen, das seit über 140 Jahren für Qualität, Sicherheit, Kundenorientierung und Innovationskraft steht. Mit unserem umfassenden Angebot an Produkten und Dienstleistungen rund um den Fahrweg Schiene zählen wir in diesem Bereic ...
-
Chargé de Projet, Plateforme Digitale de L'emploi
il y a 3 jours
CCI PARIS IDF Paris e, FranceReprésentant près de entreprises, soit 29% du PIB national, la Chambre de commerce et d'industrie de région Paris Ile-de-France est activement engagée aux côtés des acteurs qui font l'économie régionale - qu'ils soient chefs d'entreprise, décideurs, élèves, apprentis, étudiants o ...
-
Charge Operations Commerciales
il y a 1 jour
JVS-MAIRISTEM Paris, France**Qui sommes-nous ?** · JVS-MAIRISTEM, filiale du Groupe JVS, édite, depuis plus de 40 ans, des solutions numériques pour les collectivités locales. · Toutes nos équipes accompagnent les clients dans leurs usages du numérique et dans la mise en place d'une organisation plus trans ...
-
Conseiller Transmission Reprise
il y a 3 jours
Groupe CCI Paris IdF Paris, FranceChaque CCI a la responsabilité de l'offre proposée aux entreprises et aux territoires sur une thématique qu'elle anime et développe en cohérence avec l'offre nationale. Ces Domaines d'Activité Stratégique (DAS) sont organisés sous forme de Business Unit (BU) pour les thématiques ...
-
Manager en Restauration Rapide
il y a 10 heures
Atome Levalllois - Berliner Das Original Levallois-Perret, Francedu poste · Saviez-vous que le Döner Kebab a été créé à Berlin ? Et oui Alors quoi de mieux que de s'appeler Berliner pour une enseigne qui fait découvrir aux consommateurs français la recette authentique du kebab d'outre-rhin ? · Prêt ? · Ça tombe bien, on recrute un **Directeur ...
-
Stage - Data Analyst (H/F)
il y a 3 jours
CCI Paris Ile-de-France Paris, FranceDates : Octobre Mars 2024 · Direction/Service : Direction Développement de la Performance · Lieu : CCI Paris Île-de-France, 27 avenue de Friedland, Paris 8e · **Présentation générale **:Acteur majeur de l'économie régionale, le groupe CCI Paris Ile-de-France (2700 collaborateurs) ...
-
Manager (H/F)
il y a 1 semaine
KRISTY Puteaux, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un nouvea ...
-
Business Analyst
il y a 3 jours
Dekra Personnel Paris e, FranceNotre client, leader sur le marché de lÉlectronique Grand Public, recherche un Business Analyst au sein de la division IT Mobility. · Au sein de cette division, vous aurez la charge de l'analyse de plusieurs marchés, notamment des Tablettes et des Objets Connectés. · Votre connai ...
-
Assistant Manager
il y a 3 jours
KRISTY Puteaux, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un assist ...
-
Assistant Manager
il y a 1 jour
KRISTY Puteaux, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un assist ...
-
Manager Multi Sites
il y a 6 jours
KRISTY Paris, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un nouvea ...
-
Manager Multi Sites
il y a 4 jours
KRISTY Paris, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un nouvea ...
-
Assistant Manager
il y a 1 jour
KRISTY Paris, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un assist ...
-
Assistant Manager
il y a 5 jours
KRISTY Paris, FranceVous intégrez le groupe KRISTY, spécialiste de l'exploitation d'enseignes en franchise dans les grands centres commerciaux d'Ile de France (WAFFLE Factory - Columbus Café & Co - Berliner Das Original). Le groupe KRISTY est en forte croissance et dans ce contexte recrute un assist ...
Responsable commercial DAS F/H - Les Ulis, France - Alcatel Submarine Networks
Description
L'entreprise
We connect the word,
We connect People.
Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d'exception. Nous rejoindre c'est faire partie d'un collectif, nous rejoindre c'est connecter le monde avec nous Alors, êtes-vous prêt pour l'aventure ?
Description du poste
A propos de nous
La Business Unit Energy Solutions d'ASN, a pour vocation de développer et commercialiser des solutions destinées au secteur de l'énergie, au travers de plusieurs lignes de produits, dont la technologie DAS (Distributed Acoustic Sensing).
Nous avons pour ambition de développer l'empreinte commerciale de l'interrogateur de haute performance à détection acoustique distribuée (OptoDAS), qui permet d'utiliser une fibre optique indifférenciée présente dans un câble installé, comme moyen d'écoute de l'environnement.
La solution technique que nous proposons se différencie sur le marché par une qualité de mesure exceptionnelle qui permet à nos clients d'améliorer la compréhension de l'écosystème de la fibre, condition nécessaire à une prise de décision optimale.
L'éventail des applications potentielles de la technologie DAS est large, couvrant en particulier : la surveillance des câbles électriques, la production pétrolière et gazière, l'intégrité des infrastructures, ainsi que la détection des menaces sur les infrastructures sous-marines ou la détection des tremblements de terre.
Dans ce contexte d'expansion, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) DAS.
Vos missions
Au sein du département des ventes et marketing de la Energy Solutions, vous êtes en charge du développement commercial de la ligne de produit DAS pour certains segments de marché adressés par la Business Unit (O&G, câble de puissance, parcs éoliens, la défense, scientifique...) et de la préparation des offres commerciales d'équipements et services associés.
Dans ce rôle, vous serez amené à :
Profil recherché
Les clés du succès
Vous avez une expérience réussie de ans minimum dans le domaine du monitoring par fibre optique (DTS et/ou DAS) dans le secteur pétrolier et gazier ainsi qu'une expérience de commerce international.
Vous manifestez un intérêt pour la technologie et l'innovation et désirez approfondir votre connaissance du marché.
Vos aptitudes et compétences :
Rejoignez-nous
Travailler chez ASN vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficierez d'un cadre favorable à votre développement et à votre réussite.
En plus d'une série d'avantages sociaux, d'opportunités de développement de carrière et d'un environnement de travail flexible, nos employés peuvent également améliorer leur équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à notre politique de travail à distance et à nos initiatives de soutien au bien-être.
