- Rattaché au directeur du Business Development, votre principale mission est d'animer nos partenariats notamment stratégiques sur le plan commercial
- En coopération étroite avec le management de ScaleSquad, principalement la direction de l'Avant-Vente (Formalisation des propositions) et la direction de la Transformation (développements techniques), vous développez l'animation commerciale avec nos partenaires, soit :
- La coordination avec les forces commerciales partenaires (France et internationales)
- L'identification et le développement des leads,
- La construction et adaptation des offres sur les places de marché,
- La gestion administrative du partenariat (revenu généré, ROI, lead tracking...)
- L'animation marketing : salons, webinar, blog, réseaux sociaux, etc
- La mise en place d'une organisation de suivi des partenaires
- Et bien sûr, la concrétisation des leads avec le reste de notre équipe commerciale
- Vous établissez une relation régulière avec nos partenaires et cherchez en permanence à développer de nouveaux contacts avec leurs dirigeants et leurs consultants ;
- Vous pilotez la diffusion et présentation de nos offres afin qu'ils en assurent la promotion et qu'ils nous positionnent sur des projets (développement du nombre de Lead, échanges commerciaux sur les projets) ;
- Vous formalisez et déployez des business plans dans une approche win/win : actions de leads génération, suivi du pipe des leads, offres packagées et industrialisables entre ScaleSquad et les partenaires...
- Vous coordonnez l'ensemble des actions dédiés avec le marketing opérationnel : événements et programmes d'animation dédiés, rencontres clients prospects, web sessions, vidéos et témoignages...
- Vous êtes le point pivot de la relation entre les partenaires et ScaleSquad, vous assurez en permanence la coordination avec les commerciaux, nos consultants, notre direction. Vous vous assurez également des relations, des actions et du positionnement vis-à-vis de nos partenaires;
- Vous mesurez avec rigueur et régularité le ROI de vos actions et assurez la promotion des partenariats : Nombre de lead, CA du Pipe, CA généré avec les partenaires, ...
- Double expérience commerciale et marketing d'au moins 5 ans si possible autour du Cloud
- Expérience indispensable d'au moins 3 ans dans l'informatique idéalement infogérance sinon ISV, constructeur
- Une expérience en réalisation et promotion d'offres est nécessaire
- Avoir travaillé dans des organisations ou projets agiles
- Connaître le marché des ETI et/ou du secteur public
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Alliance Manager
il y a 1 semaine
VINCI Energies Nanterre, FranceRattaché.e au Responsable Partenaire, au sein de l'équipe de la Direction du Développement, **vous serez principalement en relation avec les partenaires HPE/Aruba, Juniper et Alcatel**. · Vos principales missions seront: · - Suivi du contrat national et de son exécution · - Const ...
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Strategic Alliances Manager
il y a 3 jours
Altares-D&B Colombes, FranceDate de publication : 25/01/2023 · **Vous souhaitez intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?** · **Rejoignez-nous ** · **CDI à pourvoir immédiatement à Colombes, Bruxelles ou Rotterdam** · - ALTARES - D&B est leader de la donnée économique et financière ...
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Manager Des Alliances
il y a 5 jours
GROUPE HUBEECAR Noisy-le-Roi, FranceDescriptif du poste · Résumé du poste · Le/la Manager des Alliances est responsable du développement, de la gestion et de l'optimisation des partenariats stratégiques de l'entreprise. Il œuvre à établir des relations mutuellement bénéfiques, contribuant ainsi à la réalisation des ...
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Alliance Manager
il y a 4 jours
ISATECH Paris e, France**L'entreprise** · Isatech, c'est 40 ans d'expertise et de conseils en gestion d'entreprise et en technologies numérique. · Nous poursuivons notre pleine croissance grâce à la qualité de nos offres, notre expertise et notre esprit d'innovation. · Nous sommes hautement certifiés e ...
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Alliance Manager
il y a 6 jours
ScaleSquad Nanterre, FranceLa société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d'aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés. · Nos offres vont du Conseil niveau DSI/ ...
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Alternance - Junior Alliance Manager (H/F)
il y a 1 semaine
Almond Paris, Francede l'entreprise · Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l'Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures. · Almond en quelques chiffres: · - 320 collaborateur ...
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Strategic Alliance Manager
il y a 1 semaine
UKG (Ultimate Kronos Group) Paris, France**Description & Qualifications**: · Description · As the Strategic Alliance Manager for Enterprise South and French Mid-Market sales teams you'll have the opportunity to manage prominent and strategic partners in the HCM and WFM space. You will align to the Global Alliances team ...
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Strategic Alliance Manager
il y a 1 semaine
UKG Paris, France· As the Strategic Alliance Manager for Enterprise South and French Mid-Market sales teams you'll have the opportunity to manage prominent and strategic partners in the HCM and WFM space. You will align to the Global Alliances team and regional sales leadership to craft a vision ...
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Global Alliance Manager
il y a 4 jours
Zscaler Paris, FranceCompany Description · With more than 10 years of experience developing, operating, and scaling the cloud, Zscaler serves thousands of enterprise customers around the world, including 450 of the Forbes Global 2000 organizations. In addition to protecting customers from damaging th ...
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Alliance manager
il y a 1 semaine
Servier Gif-sur-Yvette, France CDIFondé pour servir la santé, Servier est un groupe pharmaceutique international gouverné par une Fondation, qui aspire à avoir un impact sociétal significatif pour les patients et pour un monde durable. Son modèle unique de gouvernance lui permet de servir pleinement sa vocation a ...
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Alliance Manager F/H
il y a 6 jours
VINCI Energies en France Nanterre, FranceRattaché.e au Responsable Partenaire, au sein de l'équipe de la Direction du Développement, vous serez principalement en relation avec les partenaires HPE/Aruba, Juniper et Alcatel . · Vos principales missions seront : · Suivi du contrat national et de son exécution · Constructi ...
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Senior Regional Alliance Manager
il y a 6 jours
Zscaler Paris, FranceCompany Description · With more than 10 years of experience developing, operating, and scaling the cloud, Zscaler serves thousands of enterprise customers around the world, including 450 of the Forbes Global 2000 organizations. In addition to protecting customers from damaging th ...
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Alliances Manager, Emea South
il y a 4 jours
OwnBackup Paris, France**The Job**: · OwnBackup is one of the fastest growing global SaaS companies. With nearly 5,000 customers, we are ranked on the Forbes Cloud 100 as one of the world's top private cloud companies and have raised over $500 million in funding from AIkeon Capital, B Capital Group, Bl ...
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Partnership / Alliance Manager E-commerce (H/F)
il y a 1 jour
Hunteo Paris, FranceDate de publication · 18/4/2024 · Votre consultant · Clément HARDY · Référence de l'annonce · 24CH05 · **Entreprise**: · - Vous évoluez dans l'univers du E-commerce et souhaitez découvrir l'impact puissant des contenus générés par les utilisateurs (UGC) ? · - Vous souhaitez dével ...
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Alliance Manager H/F
il y a 1 semaine
Computacenter AG & Co. oHG Paris, FranceLieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI · Rejoignez notre communauté · Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Alliance Manager H/F en CDI sur notre site de Roissy en France (95). · Votre environn ...
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Alliances & partnerships Manager (H/F)
il y a 6 jours
Flatchr Boulogne-Billancourt, France CDIFlatchr, c'est quoi ? · Le leader français des ATS, avec un logiciel de recrutement très innovant. · Notre mission est d'aider nos clients à recruter l'équipe de leurs rêves · (On te montrera l'outil, promis). · Une Startup dans la RHTech, avec une équipe survoltée qui a la "Pou ...
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Alliance Manager H/F
il y a 2 jours
Computacenter Roissy-en-France CDILieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI · Rejoignez notre communauté · Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Alliance Manager H/F en CDI sur notre site de Roissy en France (95) . · Votre e ...
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Partnership / Alliance Manager E-commerce (H/F)
il y a 1 semaine
Hunteo Paris, France permanentDirectement rattaché(e) au CEO, vos missions phares seront les suivantes : · 1 - Développer le réseau de partenaires (Agences, éditeurs CRM), négocier les contrats d'apport d'affaires, verrouiller la qualité des Leads générés pour l'équipe Sales · 2- Animer le portefeuille de par ...
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Sr Partner Alliances Manager
il y a 2 jours
Workday, Inc. Paris, France À temps pleinAbout the Role · This incredible opportunity is to lead partner relationships with a set of regional Partners at Workday. Working in concert with the Partner Sales and Services leadership team, the Partner Manager drives solution identification, co-innovation, and go-to-market pl ...
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Commercial Oncologie
il y a 1 jour
Uptoo Nanterre, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Rejoignez un média pionnier et dynamique, **spécialisé dans la réalisation et la diffusion d'actualités santé **à destination du corps médical · Notre avantage concurrentiel ? Toucher toutes les cibles, des patients jusqu'aux médecins ...
Alliance Manager - Nanterre, , France - ScaleSquad
Description
La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d'aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés.
Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l'infogérance des solutions cloud de nouvelle génération (Public, Privé, Hybrid, SecNumCloud) en passant par le conseil/design d'architecture, le déploiement et le devops.
ScaleSquad dispose de partenariats stratégiques avec Amazon (AWS), Microsoft (Azure), OVH et Google (GCP) ainsi que des partenariats technologiques variés.
Mission
Pilotage et développement du business avec nos partenaires, stratégiques en priorité
Compétences
D'un niveau Bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d'une école de commerce ou ingénieur avec une double-compétence marketing/partenariat B2B et commerce.
Vous êtes parfaitement à l'aise en anglais tant sur le point de vue oral (équipes partenaires internationales) qu'écrit.
Votre écoute et votre sens relationnel vous permettront de développer et créer les contacts commerciaux partenaires nécessaires.
Votre proactivité et votre agilité vous aideront à faire évoluer nos offres dans un contexte de marché très concurrentiel et en évolution technologique continue.
Votre force de conviction vous permettront d'emmener les commerciaux de nos partenaires à nous amener des leads et à les concrétiser auprès de nos futurs clients.
Enfin, votre sens du service et du résultat (rigueur dans le suivi et la transformation des leads notamment) vous permettront de vous adapter facilement à notre métier d'entreprise de service.
Expérience
Les éléments suivants sont des plus
Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.
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