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Issy-les-Moulineaux

    Cybersecurity Solutions Sales Manager - Issy-les-Moulineaux, France - Microsoft

    Microsoft
    Microsoft Issy-les-Moulineaux, France

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours

    Default job background
    À temps plein
    Description

    Overview

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

    Microsoft continues to invest over $1B per year in cybersecurity and research, to provide its customers with solutions that integrate across the ecosystem by connecting all of your identities, endpoints, apps, emails, docs and clouds to help you close critical gaps in coverage, reduce risk, and save costs with a streamlined security portfolio.

    As we continue to grow as a Security Specialist organization, we are hiring Cybersecurity Solution Area Specialist Manager to lead a team of Cybersecurity profesionals. We are committed to diversity and inclusion and provide resources and support to everyone on our team.

    Qualifications

  • Embody our and

    • Responsibilities

    Responsibilities

    People Management

  • Managers deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring.
  • Model - Live our culture; Embody our values; Practice our leadership principles.
  • Coach - Define team objectives and outcomes; Enable success across boundaries; Help the team adapt and learn.
  • Care - Attract and retain great people; Know each individual's capabilities and aspirations; Invest in the growth of others.

    • Sales Execution

  • Brings impactful industry insights into customer engagements and helps close deals with customers. Acts as a thought leader in digital transformation across solution areas to advise customers and represent Microsoft, and coaches others internally on how to do this. Leads transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. Leads a virtual cross-organizational team on strategic projects and high impact solution sales deployments that enable digital transformation and deliver business value. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements.
  • Leads their teams to identify and track new opportunities. Leverages stakeholders (e.g., Customer Success team unit, account-aligned team unit, Specialist Team Unit, One Commercial Partner organization) to build pipeline within the territory. Coaches team members on interfacing with prospective customers to build network. Applies Microsoft's sales process (MSP) to determine the quality of the opportunity and whether to proceed, and educate the customers on how to best address their needs.
  • Coaches their team to collaborate with partners and other internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts) and to engage customers to drive consumption. Leads with technical and industry insights on how to grow customer business.
  • Guides and orchestrates their team on communicating with customers to understand their business needs or facilitates customer interactions to assess customer needs. Provides direction/guidance on the development of solutions across solution areas and support areas. Helps the team create vision for the customers and develop plans to drive sales.
  • Coaches their team and/or other teams (e.g., account team unit (ATU), specialist team unit (STU)) on identifying and engaging decision makers and stakeholders to expand the relationship with customers/partners. Engages C-Suite decision makers to support teams on opportunity discovery and acceleration. Represents their team internally at Microsoft as they engage other internal stakeholders.
  • Leads their team to develop strategies for driving and closing opportunities. Drives the implementation of strategies and the collaboration with the account team to ensure alignment. Leads their team on ways to implement and share close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure.

    • Scaling and Collaboration

  • Guides their team to build a network of partners to cross-sell and up-sell. Leads the team to identify new partners and evaluate partner capabilities. Facilitates the development of partner strategies and ensures execution. Provides input and feedback to One Commercial Partner (OCP) on developing partner strategies and building partner capabilities.
  • Coaches their team to learn about and apply the orchestration model. Facilitates and leads internal communication and collaboration by identifying resources and removing barriers. Contributes to the development of the orchestration model.

    • Technical Expertise

  • Supports their team on participating in Microsoft events. Contributes to setting up the events and promoting best practice sharing across subsidiaries.
  • Acts as the spokesman for Microsoft at external events. Provides expertise to customers/partners and shares knowledge on a specific platform or market.
  • Coaches their team on business and market knowledge. Leads team's internal collaboration to position Microsoft products, solutions, and/or services against competitors. Acts as a thought leader to help their team connect Microsoft solutions to customer business impact.

    • Sales Excellence

  • Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry expertise, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.
  • Lays out customer satisfaction long-term strategies. Proactively promotes development of deep and influential relationships with client contacts. Guides their team on ensuring customer/partner satisfaction and facilitates the resolution of sales/delivery issues for strategic accounts. Establishes standards for customer/partner experiences.
  • Participates in regular strategic planning for their assigned territory. Review plans via Rhythm of Business (ROB) meetings and aligns the plans of their team across departments. Guides team to align their approach with sales excellence team. Engages with external executives to bring a more strategic perspective into the planning portion of account planning.
  • Guides their team in whitespace analysis and supports the team to identify potential business in the assigned territory. Aligns the analysis approach across teams. Acts as a thought leader and clears opinions and perspectives from business analysis.
  • Oversees the end-to-end business across geographical regions. Ensures their team meet sales targets and operational standards and maintains the health of metrics within the assigned territory. Interacts with Corporate leadership and senior-level stakeholders to get support for their team and the geographical regions.
  • Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry. Mentors/coaches the team on growing knowledge on sales or products and ensures the team complete training and obtain certifications as required. Seek additional learning opportunities and prioritize to enhance effectiveness.
    • Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect
  • Scheuch GmbH

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 heures

    Scheuch GmbH Gentilly, France CDI

    NOTRE ENGAGEMENT-Emploi stable dans un secteur prometteur-Employeur favorable à la famille-Possibilités de développement personnel et professionnelVOS BÉNÉFICESNos employés font un excellent travail. Notre objectif est donc qu'ils se sentent aussi à l'aise que possible chez nous. ...

  • outbrain

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours

    outbrain Paris, France

    Sales Manager · Pour accompagner sa forte croissance, Outbrain est à la recherche d'un Sales Manager pour rejoindre notre bureau Français basé à Paris, en CDI pour nos activités en Belgique (Bruxelles). · Fondé en 2006 et basé à New York, Outbrain s'est développé à l'internatio ...

  • Castorama

    Sales manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Castorama Paris, France CDI

    Ce qu'on apprécie chez toi · De formation supérieure de type Master, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la négociation commerciale et la gestion de partenariats. · Votre sensibilité aux enjeux du retail, de la monétisation et de l'advertising vous permet de dé ...

  • UPTOO

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 heures

    UPTOO Paris, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • Michael Page

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 5 jours

    Michael Page Paris, France

    Rattaché au Directeur des Ventes, en tant que Sales Manager, vos principales missions sont : · Manager et animer une équipe de 13 Commerciaux - Sales Outside repartis dans les différentes agences en France, · Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, · Définir les KP ...

  • Mama Shelter

    Manager de salle

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours

    Mama Shelter Paris, France À temps plein

    du poste · Mama Shelter Paris East à la recherche de son prochain Manager de salle (H/F/NB) · LA MISSION : · Nos clients et les équipes sont entre de bonnes mains avec vous . · Vous êtes le responsable du service du restaurant et du bar, et développez la rentabilité des points d ...

  • Equinix

    Manager, Sales

    Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 2 jours

    Equinix Paris, France À temps plein

    Who are we? · Equinix is the world's digital infrastructure company, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organization ...

  • Vaisala

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Vaisala Paris, France CDI

    Nos solutions VAISALA contribuent à l'amélioration de la vie des sociétés et des personnes dans plus de 150 pays et peuvent même être présentes dans l'espace. Avec nos innovations technologiques pour mesurer les conditions météorologiques, environnementales et industrielles, nous ...

  • S3NS

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 6 jours

    S3NS Paris, France

    QUI ETES-VOUS ? · Diplômé d'un Bac+5 minimum (ou équivalent en expérience pratique), vous justifiez de 7 ans d'expérience minimum en développement commercial sur des produits technologiques B2B ou logiciels, avec des clients du secteur public ou privé, vous avez de compétences f ...

  • Mama Shelter

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Mama Shelter Paris, France À temps plein

    du poste · LA MISSION ? · Le MAMA SHELTER PARIS WEST recrute son/sa futur/e SALES MANAGER · Vous êtes la personne en qui notre Mama a confiance pour développer le chiffre d'affaires de son établissement, par le biais d'une démarche proactive et dans le respect des standards du g ...

  • SwiftTalent

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    SwiftTalent Paris, France CDI

    Notre client recherche un Sales Manager pour renforcer son équipe commerciale. Le poste implique : · Le développement de l'offre de services de l'entreprise auprès de nouveaux clients. · Le pilotage de l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente. · La participation ...

  • Safran Electronics & Defense

    Sales Operations Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 4 jours

    Safran Electronics & Defense Malakoff, France Permanent - À temps plein

    Job Description · Un nouveau poste de « Sales Operations Manager » est institué à la Direction Commerciale Défense pour faire face à un accroissement significatif du nombre d'offres catalogues et quasi-catalogues émises par les départements, apporter du soutien aux KAM à l'appli ...

  • Hs Mittweida

    Sales Manager

    Trouvé dans: Jooble FR O L C2 - il y a 2 jours

    Hs Mittweida France

    Seniority Level: Mid-Senior Level#Ownership · Chef de Ventes GMS Bretagne-Normandie (Rennes, Vannes, Quimper, Saint-Malo, Caen, Rouen) · En nous rejoignant en tant que Chef des ventes GMS Bretagne-Normandie, vous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bière ...

  • S3NS

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 heures

    S3NS Paris, France

    QUI SOMMES-NOUS ? · S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d'offrir le meilleur des deux mondes à l'ensemble des organisations soucieuses de protéger le ...

  • Accor

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 6 jours

    Accor Paris, France À temps plein

    · Description de l'entreprise · Fondé en 2008 par Serge Trigano et ses fils Jérémie et Benjamin (co-fondateur du Club Med), Mama Shelter est un créateur de lieux de vie et metteur en scène au quotidien · Ce sont des lieux atypiques, dans lesquels chacun se sent chez soi, des li ...

  • Licorne Society

    Sales manager

    Trouvé dans: Jooble FR O L C2 - il y a 1 jour

    Licorne Society Paris, France

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance · C'est quoi Licorne Society ? · Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers con ...

  • Michael Page

    Sales Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Michael Page Paris, France

    Vos missions sont les suivantes : · Manager une équipe de 3 personnes et un stagiaire, · Établir le plan d'actions commerciales et mettre en oeuvre la stratégie de vente avec la Direction Commerciale Régionale, · Participer à l'élaboration des budgets ventes avec la direction, · ...

  • Admo TV

    Sales Manager

    Trouvé dans: JOIN FR S2 T2 - il y a 1 jour

    Admo TV Paris, France Employee

    Leader de l'analytics TV en Europe, AdmoTV propose aux marques et agences média une solution Saas dédiée au monitoring, à la mesure et à l'amplification digitale des campagnes TV. · Grâce à ses technologies brevetées, AdmoTV détecte en temps réel l'ensemble des spots TV et perme ...

  • Scheuch Group

    Sales Manager

    Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 1 jour

    Scheuch Group Paris, France À temps plein

    Quelles sont les missions ? · En tant qu'entreprise familiale leader dans le domaine des technologies de l'air et de l'environnement, nous sommes passionnés par l'air pur pour les générations futures. Nous offrons un large éventail d'opportunités dans un secteur international et ...

  • AccorHotel

    manager de salle

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    AccorHotel Puteaux, France À temps plein

    du poste · Vous souhaitez faire l'ouverture de notre Mama Shelter Paris La Défense ? · Nos clients et les équipes sont entre de bonnes mains avec vous . · Vous êtes le responsable du service du restaurant et du bar, et développez la rentabilité des points de · ventes restauration ...