- Develops and executes against a comprehensive account/territory plan leveraging internal resources (Sales Operations, Marketing, etc.)
- Holds team accountable to drive territory plans and account plans for key prospects and customers
- Partners with regional Sales Ops in annual quota setting process to set territory goals
- Optimizes resources within team
- Achieves and exceeds assigned sales targets
- Provides accurate forecasts on regular cadence
- Ensures operational discipline of team to meet forecast, following the principles of forecasting
- Sets expectation and regular cadence for pipeline reviews; reporting pipeline status to direct manager
- Plans, builds, and maintains long-term relationships with key accounts
- Provides coaching on conducting quarterly customer business reviews and executive briefing with key customers
- Facilitates key customer relationships to ensure timely resolution of escalated customer issues
- Implements strategy and communication plan with external partners at (Reseller, Platform, etc.)
- Drives a coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.)
- Implements and monitors demand generation programs and campaigns in partnership with Marketing
- Ensures implementation and adoption of solution selling skills (Selling Equinix Value) in daily routines of team
- Approve solutions and value propositions being laid out for opportunities
- May have vertical expertise and advise/coach team
- Provides leadership and direction to a team of individual contributors for defining and executing on their territory plans
- Coaches to enhance on-going skills development and selling behaviors
- Create spirit of collaboration, evangelism, and engagement with sales teams
- Drives accountability for the performance and results
- Leads team through changes
- Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
- Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
- Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development
- Proven years of experience preferred
- Bachelor's Degree required
- Élabore et met en œuvre un plan complet pour le compte/territoire en utilisant les ressources internes (Opérations de vente, Marketing, etc.)
- Responsabilise l'équipe pour mettre en œuvre les plans de territoire et les plans de compte pour les prospects clés et les clients
- Collabore avec les opérations de vente régionales dans le processus de fixation des quotas annuels pour définir les objectifs du territoire
- Optimise les ressources au sein de l'équipe
- Atteint et dépasse les objectifs de vente assignés
- Fournit des prévisions précises régulièrement
- Veille à la discipline opérationnelle de l'équipe pour atteindre les prévisions
- Établit des attentes et une cadence régulière pour les revues de pipeline ; Rend compte de l'état du pipeline à son supérieur direct
- Planifie, établit et entretient des relations à long terme avec les comptes clés
- Fournit des conseils sur la réalisation des revues commerciales trimestrielles avec les clients et les briefings exécutifs avec les clients clés
- Facilite les relations avec les clients clés pour assurer une résolution rapide des problèmes des clients
- Met en œuvre une stratégie et un plan de communication avec les partenaires externes (Revendeur, Plateforme, etc.)
- Favorise une approche de vente coordonnée avec l'équipe de vente étendue (Ingénieurs commerciaux, Architectes de solutions, Service client, SSA, Solutions commerciales, Opérations de vente, etc.)
- Met en œuvre et surveille les programmes et campagnes de génération de la demande en partenariat avec le Marketing
- Veille à la mise en œuvre et à l'adoption des compétences de vente de solutions (Vente de la valeur d'Equinix) dans les routines quotidiennes de l'équipe
- Approuve les solutions et les propositions de valeur pour les opportunités
- Peut avoir une expertise sectorielle et conseiller/coacher l'équipe
- Fournit leadership et orientation à une équipe de collaborateurs individuels pour définir et mettre en œuvre leurs plans territorial
- Coache pour améliorer le développement continu des compétences et des comportements de vente
- Crée un esprit de collaboration, d'évangélisation et d'engagement au sein des équipes de vente
- Responsabilise les performances et les résultats
- Guide l'équipe à travers les changements
- Gère toutes les escalades vers la direction supérieure pour les problèmes critiques
- Veille à l'adoption par l'équipe des outils pertinents disponibles pour une gestion plus efficace de l'activité
- Responsable de toutes les décisions et activités de recrutement, de la rémunération, des entretiens trimestriels, du conseil en performance, du coaching et du développement de carrière.
- Vous êtes diplôme(e) de master d'une école de commerce/d'ingénieurs ou d'une université
- Solide expérience dans une fonction similaire
- Excellente communication et fort leadership
- Aisance dans la communication avec des tiers et les clients internes
- Capacité à faire preuve de force de proposition et de proactivité
- Capacité à adresser et à convaincre des décideurs de haut niveau
- L'agilité et la créativité font partie de vos compétences. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(e).
- Vous maîtrisez le français et l'anglais
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Manager de Salle
il y a 1 jour
Paris Society Paris, FranceDans le cadre de plusieurs opportunités managériales à pourvoir au sein de Paris Society, nous organisons une session de recrutement le 29 décembre, de 9h à 12h, au sein de Gigi Paris. · Vous pouvez vous présenter directement au restaurant pour rencontrer nos opérationnels et RH ...
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Sales Manager
il y a 18 heures
Talentup Paris, FranceVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Sales Manager (H/F). · Rejoignez l'aventure chez DIVIN, le premier Wine Seltzer de Loire Le vin qui compose DI ...
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Manager de Salle
il y a 2 jours
Paris Society Paris, FranceAu sein de l'équipe de salle du restaurant, manager supervise l'activité de l'ensemble du personnel de la salle dans un souci permanent de satisfaction client. participe également, en étroite collaboration avec le chef de cuisine et le directeur d'exploitation, au développement ...
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Manager de Salle
il y a 18 heures
KOKUBAN Paris, France**KOKUBAN**c'est l'histoire de notre propre tableau noir, encore vierge lorsque nous avons créé notre premier restaurant, il y a 15 ans à Bruxelles. C'est sur ce tableau noir original que nous avons choisi les meilleurs ingrédients et recettes que le véritable Japon a à offrir. · ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
Hotel Cayre Paris Paris, FrancePour l'ouverture du Grand Hôtel Cayré** prévue en Juillet 2024, nous recherchons notre futur(e) **Sales Manager **(H/F). · Ce poste passionnant se traduira par le développement et l'exécution d'une stratégie de vente multi-segments pour le premier hôtel à ouvrir au sein du portef ...
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Manager de Salle
il y a 18 heures
Dolce vita paris Paris, France**Pizza, pasta e basta ** · - **7j/7de 12h à 14h et de 19h à 22h30** · **62 Passage des Panoramas, 75002 Paris**: · Le restaurant Zola recherche un manager de salle. · Situé dans les passages parisiens nous cultivons la Dolce Vita en mettant la gastronomie italienne à l'honneur. ...
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Manager Salle
il y a 1 jour
Big Mamma Paris, FranceBig Mamma est un groupe de restauration franco-italien, créé par Victor Lugger et Tigrane Seydoux. Depuis 8 ans, nous avons ouvert les portes de 24 restaurants en Europe (France, Monaco, Angleterre, Espagne, Allemagne et Italie). · Notre mission ? Partager l'ambiance particulière ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
Pullman Paris Tour Eiffel Paris, France**Job Description**: · Au pied de la Tour Eiffel et à deux pas des plus grands monuments parisiens, le Pullman Paris Tour Eiffel 4* est une institution : 430 chambres, un restaurant, un rooftop iconique, plus de 20 salles de séminaire et une équipe dynamique font du Pullman un li ...
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Sales Manager
il y a 2 jours
TALENTSIDE Paris, FranceTALENTSIDE est un cabinet de conseil et de recrutement qui repose sur 3 savoir-faire: · - Conseil, formation et externalisation RH · - Prestation de recrutement et placement de personnel · - Accompagnement des salariés et bilan de compétences · **TALENTSIDE recherche pour l'un de ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
Flex-O Paris, FranceGroupe Courtin est un groupe indépendant, non côté, fondé en 2015 par Christophe Courtin. C'est un groupe immobilier en pleine croissance (70 personnes, CA de 55m€) qui détient: · - Une structure promotion immobilière et une foncière : COURTIN PROMOTION et COURTIN GESTION constru ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
FLEX-O Paris, FranceDans le cadre du développement de notre filiale Flex-O, nous sommes à la recherche d'un(e) **Sales Manager H/F.** · **Le Sales Manager H/F** a la responsabilité complète des ventes d'un ou plusieurs sites Flex-O au sein de sa ville de référence. · **MISSIONS** · **Ventes** · - Gé ...
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Sales Manager
il y a 2 jours
Piaget Paris, FranceCode de référence: 97462**PIAGET - SALES MANAGER ( M/W)**: · - Paris, 75, FR- PermanentDepuis 1874, Piaget cultive l'esprit du luxe grâce à une créativité incessante, une innovation sans limite, un souci d'excellence et un savoir-faire horloger et joaillier totalement intégré. Pi ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
UnaBiz Paris, France**UnaBiz** est une jeune entreprise de technologie de l'Internet des objets (IoT) qui connaît une croissance rapide. · Notre équipe est **unie **et motivée par un objectif commun : permettre à l'IoT de changer le monde, de créer un monde meilleur pour tous. Nous avons l'intime co ...
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Sales Manager
il y a 1 jour
UnaBiz Paris, FranceÀ propos de UnaBiz · **UnaBiz** est une jeune entreprise de technologie de l'Internet des objets (IoT) qui connaît une croissance rapide.- Notre équipe est · - **unie **et motivée par un objectif commun : permettre à l'IoT de changer le monde, de créer un monde meilleur pour tous ...
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Sales Manager
il y a 18 heures
ISEG Digital / Marketing / Communication School Paris e, FranceIonis Education Group recherche pour l'ISEG Paris **un Sales Manager H/F**. · A propos de l'ISEG: · Créée en 1980, ISEG est La grande école du digital, du marketing et de la communication du groupe. · Implantée dans 8 villes de France : Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes, Nice, Paris, ...
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Manager de Salle
il y a 18 heures
Paris Society Paris e, FranceAu sein de l'équipe de salle du restaurant, le manager supervise l'activité de l'ensemble du personnel de la salle dans un souci permanent de satisfaction client. Il participe également, en étroite collaboration avec le chef de cuisine et le directeur d'exploitation, au développe ...
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Manager de Salle
il y a 2 jours
Fuga Family Paris, FranceTu veux prendre un grand bol d'air, tu veux **Sortir de Paris à Paris**, c'est le moment. · Sur l'eau, à quelques pas du pont Alexandre III et à proximité des Invalides, **Riviera Fuga** est le troisième établissement [ouvert en juin 2023] de la Fuga Family. · Au menu, toujours p ...
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Sales Manager
il y a 2 jours
GROUPE SELI Paris, France**Situation géographique**: Région parisienne ou Le Havre (bureaux existants à Asnières-sur-Seine Saint-Étienne-du-Rouvray (76)) · **Vos missions**: · En collaboration avec Zakaria, le Chef d'agence, le service exploitation et la force commerciale de la branche Overseas du Groupe ...
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Sales Manager
il y a 2 jours
Data Recrutement Paris, FranceOffre publiée le Paris · - Fonction Business developer · - Taille entreprise de 11 à 20 · - Télétravail partiel · - Expérience Jeune diplômé · - Expérience 1 à 2 ans · - Expérience 3 à 5 ans · - Statut CDI · - Min 40k€ · - Max 80k€ · - Why: · - **Croissance à deux chiffres**: · - ...
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Sales Manager
il y a 2 jours
Ask Locala Paris e, France**Votre rôle**: · Basé(e) à Paris, le Sales Manager reportera à un Senior Sales Manager, et son rôle impliquera: · - La satisfaction et fidélisation des clients existants · - Le développement du chiffre d'affaires · - L'animation de la relation commerciale sur ses agences · - Le ...
Manager, Sales - Paris, France - Equinix
Description
Who are we?
Equinix is the world's digital infrastructure company, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals.
A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.
Manager, SalesJob Summary
The Manager, Sales leads sales team in accelerating Equinix's growth by managing existing client base and developing new accounts. Responsible for leading a small sales with smaller revenue and bookings within region.
Responsibilities
Territory Planning
Forecasting & Pipeline Management
Build Customer Relationships
Leverage Internal & External Partners
Solution Selling
People Management & Coaching
Qualifications
Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form.
Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law.
Qui sommes-nous ?
Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde.
Exploitant plus de 250 datacentres à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux.
Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter.
Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive.
A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de entreprises dans le monde.
Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d'être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacentres.
Ce que nous offrons
Chez Equinix, nous avons le rôle et la mission de valoriser et de mettre en premier plan les différentes communautés que nous servons, de contribuer à leur sécurité ainsi que de prendre soin de nos équipes. Notre culture #IamSafeIBelongIMatter est le reflet de tout ce que nous faisons quotidiennement à travers Equinix.
Chez Equinix, nous pensons que notre culture et nos valeurs sont au cœur de notre succès. Nous savons que notre succès dépend de nos employés, c'est pourquoi nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail positif où nous encourageons activement l'évolution, l'apprentissage et le développement de soi.
Equinix est un employeur mettant l'accent sur le principe d'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour le poste et ceci sans prendre en considération les origines, la religion, le sexe, l'orientation ou l'identité sexuelle, l'âge, ou le handicap. Nous défendons activement la diversité grâce à une série de réseaux.
Equinix France Recrute un/une Manager, Sales basé(e) à Paris
Le / La Manager, Sales sera en charge de la direction d'une petite équipe de vente pour accélérer la croissance d'Equinix en gérant la base de clients existante et en développant de nouveaux comptes
Responsabilités
Planification du territoire
Prévisions et gestion du pipeline
Développement des relations clients
Exploitation des partenaires internes et externes
Vente de solutions
Gestion des personnes et coaching
Qualifications
Les avantages chez Equinix
De plus, nous offrons une rémunération attractive et de nombreux avantages, comme une prime annuelle liée aux résultats de l'entreprise et à vos objectifs individuels, une mutuelle familiale totalement prise en charge, un plan d'achat d'actions, des activités extra-professionnelles et des événements réguliers... une vraie culture d'entreprise qui valorise l'engagement, le respect et le plaisir au travail.
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