- Diriger, accompagner et motiver la force de vente.
- Définir, mettre en œuvre, et appliquer la politique commerciale, conformément aux exigences de l'entreprise en matière de ventes, de conformité, de prix et de rentabilité afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services sur la région concernée.
- Définir une distribution pertinente des objectifs de la région et en assurer le suivi.
- Piloter les ventes de l'ensemble de la gamme de solutions chirurgicales, restauratrices, régénératrices et numériques de la société.
- Etablir des présentations pertinentes pour les réunions de pilotage (exemple : CODIR, réunions régionales), pour les praticiens et laboratoires dentaires.
- Etablir l'analyse du marché de sa région afin de construire et d'adapter une stratégie commerciale gagnante, sur chacun des territoires, afin d'atteindre les objectifs.
- Assurer une veille concurrentielle de la région, sur les aspects techniques et les pratiques commerciales.
- Centraliser et remonter le « feedback » du terrain, ainsi que toutes les informations utiles.
- Analyser et suivre le chiffre d'affaires et résultats des commerciaux, et mettre en place les plans d'actions qui s'imposent pour corriger les écarts et augmenter les performances.
- Assurer le développement commercial et de prospection de la région.
- Être garant des remises appliquées, des marges et approbations commerciales.
- Assurer la gestion, le développement et la satisfaction des comptes-clés de la région (20/80).
- Participer aux évènements de la région et animez les réunions de formation et d'enseignement post-universitaires.
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences afin d'améliorer les performances individuelles et collectives, tout en délivrant le bon message.
- Maitriser les règles de Compliance/RH et les faire respecter par les équipes.
- Conduire, en partenariat avec les ressources humaines, le cycle complet d'entretiens annuels des collaborateurs (« check-in », entretiens professionnels, suivi du temps de travail et complétion des SIRH correspondants...).
- Travailler en équipe, et en mode projet, avec l'ensemble des services transverses.
- Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente
- Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial...
- Diplôme d'école de commerce ou scientifique
- Une expérience de 5 à 10 ans dans la vente et dans notre domaine d'activités.
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Maîtrise des techniques et qualités managériales
- Facultés pédagogiques développées
- Connaissances des techniques de pilotage d'équipe
- Très bonnes connaissances des produits, clients, du marché, des réseaux de commercialisation
- Connaissance confirmée en gestion
- Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
- Anglais opérationnel requis
- Sens de la discrétion, respect de la confidentialité
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Capacité d'adaptation
- Force de proposition et de conviction
- Sens de l'écoute et de la communication
- Appétence pour l'analyse et les chiffres
- Capacité à prioriser
- Prise d'initiative
- Disponibilité
- Rémunération compétitive
- Contrat à durée indéterminée
- Mutuelle et prévoyance
- Véhicule de fonction
- Programme d'apprentissage et de développement
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Account Manager Clinical, France North Est
il y a 4 jours
Thermo Fisher Scientific Courtaboeuf, France**Sales Representative Clinical, France North Est** · Territory : Paris, Lille, Strasbourg, Dijon · Preffered location : Paris, remote · **What you will do**: · **Major Responsibilities**: · - Achieve the agreed sales target · - Increase the install base of Thermo Fisher Scientif ...
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Responsable de Secteur Nord-est de La France
il y a 1 semaine
ANFORE Paris, France**L'entreprise**: · Enex Technologies, fabricant européen leader des solutions « fluides naturels » et « efficacité énergétique » pour les marchés de la réfrigération, climatisation, chauffage et ventilation, recrute pour sa division « Echangeurs » un responsable de secteur sur l ...
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Responsable Régional-e Paris Et Est de La France
il y a 1 semaine
Sud express Paris, France**TON POSTE & TES MISSIONS** · Sous la responsabilité du Responsable Réseau et au sein du réseau de distribution de la marque Sud express, tu es responsable de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l'enseigne et de contribuer à son développement économique. · ...
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Chef de Secteur Ile-de-france Est
il y a 1 semaine
FORSTAFF Meaux, FranceNotre client est depuis près de 20 ans reconnu comme un acteur référent sur ses différents marchés. Plus de 1200 salariés répartis sur 7 sites de production partagent au quotidien les valeurs du groupe pour proposer des produits alliant authenticité, innovation et qualité. · Afin ...
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Commercial(E) Idf, Grand Est, Hauts-de-france
il y a 1 semaine
GVRS Le Plessis-Belleville, FranceEn tant que commercial(e) vous êtes mobile sur région Ile de France, Grand Est, Hauts-de-France. · Vous connaissez le panel des prestations proposées par GVRS et avez de préférence une expérience dans le domaine alimentaire. · Vous avez la charge du développement de notre portefe ...
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Directeur Régional des Ventes Est France
il y a 2 semaines
bioMérieux SA FranceEntreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic invitro .Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs . Aujourd'hui, ...
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Event Opérations Nord Est Ile de France
il y a 1 semaine
JO Paris 2024 Issy-les-Moulineaux, FranceLocalisation: Saint Denis · Paris 2024, c'est une équipe de plus d'un millier de collaborateurs passionnés qui ensemble, s'apprêtent à offrir au monde entier le plus grand événement jamais organisé en France : Les Jeux Olympiques et Paralympiques. · Être un collaborateur de Pari ...
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Technico-Commercial Est France H/F
il y a 3 jours
Michael Page Paris, FranceDans votre région, votre principale responsabilité est de commercialiser auprès des clients directs et de quelques distributeurs spécialisés, les solutions globales de sécurisation de transport (sangles, arrimage, cerclages, coussins de calage...). · Plus concrètement vous avez p ...
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Assistant operationnel H/F pour les regions hauts-de-france et est
il y a 1 semaine
Becs - Bureau D Etudes Conseils En Securite Montrouge, France À temps plein, FreelanceLa société BECS (60 salariés), Bureau d'Etudes et de Conseils en Sécurité, est une entreprise spécialisée dans la Coordination de la Sécurité et de la Protection de la Santé sur les chantiers depuis 27 ans. · Elle intervient dans tous les secteurs de la constructions : les bâtime ...
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Ingénieur(e) Commercial(e) Ile-de-France Est
il y a 3 jours
Total Energies Paris, FranceCandidate Profile · Idéalement Bac + 5 (Master 2, Ecole de commerce ou d'ingénieur) · - Capacité à travailler en autonomie · - Bonne communication orale et écrite · - Esprit positif, dynamisme et motivation · - Excellent sens commercial · - Aisance dans les calculs · - Expérienc ...
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Médecin du travail dans le Sud-Est de la France F/H
il y a 4 jours
Hissez O' Intérim & CDI Paris, France CDI, Temps pleinL'entreprise · Hissez O' Intérim & CDI est une société de recrutement mais avant tout une histoire humaine, de partage. · Nous accompagnons des candidats en recherche de nouvelles opportunités partout en France. · Nous intervenons sur les secteurs du BTP, de la Santé et du Tertia ...
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Responsable Technique Régional Île de France Nord Est
il y a 4 jours
Les Jardins d'Arcadie Paris, France CDIMission · Le/La Responsable technique régional a deux missions principales àsavoir : · S'assurer du bon déroulement des phasesd'ouverture, d'extension ou de rénovation de résidences et apporter sesconnaissances techniques aux résidences existantes. Il/Elle favorise et entreti ...
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Délégué(e) pharmaceutique Île-de-France Sud-Est
il y a 3 jours
WEBHELP MEDICA Boulogne-Billancourt, France EmployeeDepuis 2000, Webhelp Medica propose des solutions opérationnelles dans la prise en charge globale du cycle de vie des produits santé. · Nos équipes, composées de 400 collaborateurs engagés, accompagnent les grands acteurs de la santé: laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, pouvo ...
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Associate Manager, Retail Development
il y a 1 semaine
Mattel Fresnes, France**CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It's our heritage and it's also our future. Because we don't just make toys. We create innovative products and experiences that inspire fans, entertain audiences and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our te ...
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Aide Comptable
il y a 1 semaine
CEMEX Rungis, FranceCEMEX est un acteur majeur dans l'industrie des matériaux de construction présent dans plus de 50 pays. En France, CEMEX est un acteur de premier plan du béton prêt à l'emploi et des granulats avec plus de 330 implantations réparties sur une grande partie du territoire, pour être ...
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Assistant (E) D Agence (H/F) Rungis
il y a 2 heures
Cybelia Rungis, France**France Gardiennage** est une société issue du **groupe Cybélia**, un groupe toulousain dont le métier de base est la **sécurité** des biens et des personnes. · Issu d'un démarrage embryonnaire en **1997**, Cybélia a su évoluer et se structurer afin de proposer une **offre globa ...
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Assistant Commercial
il y a 5 jours
LE DELAS Rungis, France_« Le Delas » est une maison de confiance et d'excellence crée en 1969 à Rungis dont la réputation est reconnue sur la France et 45 pays._ · - Son ambition est de proposer aux grands chefs et aux métiers de bouche le meilleur de Rungis sous le même toit Le Delas sélectionne avec ...
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Apprentice - Early Access Project Management
il y a 1 semaine
AbbVie Rungis, France**Company Description** · La mission d'AbbVie est de découvrir et produire des médicaments innovants qui apportent des solutions aux problèmes graves de santé d'aujourd'hui tout en relevant les défis médicaux de demain. Nous cherchons à transformer la vie des personnes dans plusi ...
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Commercial - Rungis (H/F)
il y a 5 jours
AFTRAL Rungis, FranceRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique · Chaque année, nos 3000 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi. · Vous aussi, participez à ce défi. · De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipe ...
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Assistant(E) Administratif(Ve) Et Commercial(E)
il y a 23 heures
CEMEX FRANCE SERVICES Rungis, France**Cemex** est un leader mondial de l'industrie des matériaux de construction, présent dans plus de 50 pays. En France, nous sommes un acteur de premier plan du béton prêt à l'emploi, des granulats et de la gestion des déchets du BTP, avec plus de 1 800 collaborateurs et plus de 2 ...
Responsable Commercial Régional/District Manager Dentaire Est France - Rungis, France - ZimVie US Corp LLC
il y a 5 jours
Description
Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie et cotée en bourse. Grace à une technologie clinique avancée et une gamme complète de solutions innovantes, dédiées à l'amélioration des sourires, notre Entreprise est concentrée sur la qualité de vie quotidienne et la confiance des patients. Notre entreprise repose sur un héritage de marques reconnues, issues d'une culture inclusive et collaborative qui favorise le développement et l'investissement de nos collaborateurs. Nous travaillons chaque jour afin de remplir notre mission. Ensemble, notre équipe mondiale, engagée et diversifiée, forge un avenir passionnant ; nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie
Fonction principale :
Pour optimiser la performance commerciale au sein de son périmètre d'intervention, le Responsable Commercial Régional (H/F) anime son équipe sur le terrain.
Membre et acteur de l'équipe de direction, Il/elle est garant de la stratégie commerciale et assure la mise en œuvre des plans d'actions opérationnels correspondants dans le but d'atteindre les objectifs.
Il/elle fait preuve d'exemplarité et veille à la bonne application et au respect des règles et procédures en vigueur au sein de la société (Commerciales, Compliance, Ressources Humaines...).
Ce que vous ferez (non exhaustif) :
Ce dont vous aurez besoin :
Formation initiale & Expériences Professionnelles :
Savoir/Savoir-faire/savoir-être :
Ce que nous offrons :
Travailler dans une équipe mondiale diversifiée et collaborative embrassant la curiosité innovante, l'authenticité personnelle, la responsabilité et un état d'esprit de croissance. Notre culture nous permet travailler chaque jour en donnant le meilleur de nous-mêmes pour servir nos clients, les patients et nos collègues.
ZimVie vous offre un poste stimulant avec de bonnes perspectives de carrière dans une entreprise internationale de dispositifs médicaux et les avantages suivants :
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