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    Category Manager Enseigne Grande Distribution - Paris, France - Campari France

    Campari France
    Campari France Paris, France

    il y a 1 semaine

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    Permanent
    Description

    CAMPARI GROUP est le 6ème acteur de l'industrie mondiale des spiritueux, avec un portefeuille de plus de marques premium et super premium (Campari, Aperol, Appleton Estate, Grand Marnier, Lallier, Trois Rivières, ...). Le Groupe, fondé en 0, dispose aujourd'hui d'un réseau de distribution mondial et est présent dans plus de pays.
    Campari France, filiale française à % de Campari Group, est spécialisée dans la distribution sur le marché français d'un portefeuille complet de marques internationales de spiritueux, vins et champagnes. La Société compte actuellement salariés en France.

    Description Générale de la fonction

    Responsable de la mise en œuvre opérationnelle et du pilotage des catégories (vins / effervescents / spiritueux) au sein des enseignes dont il a la charge :

    Vous élaborez une prescription catégorielle en concertation avec le directeur d'enseigne, en s'assurant de l'exécution des plans opérationnels (innovation, assortiment, promotion, merchandising) et en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise.

    Vous proposez en interne les actions correctrices à engager pour vos clients le cas échéant (item de perf : CA et PDM). Vous êtes coresponsable, avec le directeur d'enseigne, de la gestion des budgets d'action catégories délégués par enseigne et de leur optimisation constante (NIP...).

    Responsabilités Clés et Activités

    1/ Diagnostic de la situation Enseigne / Catégorie

    Vous élaborez les diagnostics marché pour les enseignes dont vous avez la charge.

    Analyse catégorielle dans l'enseigne

    Connaissance du rôle de la catégorie assignée par l'enseigne, et de sa définition.
  • Connaissance et utilisation des données distributeurs et consommateurs à l'enseigne
  • Réalisation du diagnostic catégorie à l'enseigne
  • Organiser la veille sur les produits et les tendances marché, en lien avec le marketing
  • Analyser la concurrence
  • Bilan de performance générale : Enseigne/Catégorie et Catégorie/Enseigne
  • Bilan de performance enseigne par catégorie(s) et marque(s) ou produits.
  • Pilotage et suivi dans tous les circuits dont le Drive

    • Analyse opérationnelle des leviers de croissance (promotion, assortiment, linéaire, PVC, ...)

  • Mesure de l'efficacité et de la rentabilité des actions menées dans les enseignes
  • Identification des opportunités et des recommandations d'actions correctrices si nécessaires

    • 2/ Développement et mise en œuvre des plans opérationnels par enseigne

    Vous élaborez le plan d'action pour les Enseignes dont vous avez la charge, en collaboration avec le directeur d'enseigne, et en cohérence avec les plans opérationnels des marques fournis par le pôle Produits (marketing).

    Politique Assortiment :

    Construire la recommandation d'assortiment pour vos enseignes, via l'utilisation des outils internes à disposition
  • Monitorer la bonne exécution (atteinte DN) et, le cas échéant, recommander les actions correctrices Centrales et/ou Terrain pour atteindre les objectifs

    • Politique d'Innovation :

    Développer les aspects commerciaux propres à la mise en œuvre dans les enseignes (reco sur PVC, marge distributeur, estimation du CA généré, objectif de DN, dossier de présentation ou d'argumentation, argumentaire force de vente et Centrales)
  • Monitorer la bonne exécution (atteinte DN, vitesse de référencement) et, le cas échéant, recommander les actions correctrices Centrale et/ou Terrain pour atteindre les objectifs.

    • Politique Promotionnelle :

    Élaborer, en collaboration avec le directeur d'enseigne, le plan promotionnel pour ses enseignes, en respectant la politique commerciale.
  • Monitorer la bonne exécution du plan promotionnel et être coresponsable, avec le directeur d'enseigne, de la maitrise des enveloppes gérées.
  • Analyser les performances des promos.
  • Analyser de l'activité concurrente dans ses enseignes

    • Politique Merchandising (en fonction des enseignes) :

    Élaborer des recommandations de positionnement linéaire et de visibilité des marques et produits dont vous avez la charge.

    Politique Prix :

    Suivi et veille sur les prix de vente pratiqués par enseigne en fond de rayon et en promo via les outils à disposition (IRI, Phoenix, A3Distrib)

    3/ Rendez-Vous Client

    Seul ou en binôme avec le directeur d'enseigne :

    Vous construisez les RDV Clients sur la base des recommandations transversales de la catégorie en matière de politique d'assortiment, de promotion, de linéaire, et les décline par enseigne
  • Vous négociez votre plan d'action chez le client et s'assurer de sa bonne exécution à toutes les phases (notamment en garantissant la bonne transmission auprès des services internes concernés : FDV, Logistique...)
  • Vous assurez l'animation régulière des plans avec votre client (marketing enseigne)
  • Vous êtes coresponsable avec le directeur d'enseigne de la négociation des contreparties.

    • 4/ Suivi et Contrôle de la mise en œuvre

    Assurer la communication des informations liées à ses enseignes à tous les services intéressés de l'entreprise

    Monitoring de la performance sur les catégories, les marques et les clients dont vous avez la charge :

    Suivre régulièrement les objectifs à atteindre sur les items de performance fixés préalablement
  • Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.
  • Développer et monitorer des tableaux de bord / KPI

    • Expérience et Formation

  • Bac+2 à Bac +5 en formation commerciale
  • 5ans minimum d'expérience commerciale en Grande Distribution dont une expérience en category management
  • Connaissance de la distribution et des concurrents.
  • Maitrise des panels de distribution
  • Capacités d'analyse et de synthèse
  • Adaptabilité au changement
  • Sens des responsabilités
  • Aisance relationnelle

    • Dans la catégorie des spiritueux, Campari France distribue de nombreuses marques appartenant à Campari Group telles que Aperol, Campari, Cynar, The Glen Grant, Appleton Estate, Trois Rivières, Maison La Mauny, Grand Marnier, Bulldog Gin, Bicken's Gin, SKYY Vodka, et Sagatiba.

    Campari France distribue également les marques de The Edrington Group (Highland Park). Le portefeuille est complété par une large sélection de vins venant des plus grands terroirs français et étrangers, issus de maisons réputées.

    Nous intervenons sur tous les circuits de distribution : consommation hors domicile (CHD), circuit grande distribution, e-commerce et B to B sur le marché français.

  • PROCEMO

    Acheteur Grande Distribution

    il y a 6 jours

    PROCEMO Paris er, France

    Descriptif du poste · DESCRIPTION · Vous souhaitez donner du sens à votre carrière et vous investir dans un vrai projet d'entreprise dont vous serez l'acteur ? · Alors bienvenue chez PROCEMO, Cabinet de Conseil spécialisé à 100% sur les métiers Achats, Supply Chain et Logistique ...

  • Procemo

    Acheteur Grande Distribution

    il y a 13 heures

    Procemo Paris e, France

    **DESCRIPTION** · Vous souhaitez donner du sens à votre carrière et vous investir dans un vrai projet d'entreprise dont vous serez l'acteur ? · Alors bienvenue chez PROCEMO, Cabinet de Conseil spécialisé à 100% sur les métiers Achats, Supply Chain et Logistique · - Pourquoi rejo ...

  • CAMPARI FRANCE

    Responsable de Secteur Grande Distribution

    il y a 5 jours

    CAMPARI FRANCE Paris, France

    **Description de la fonction et du périmètre** · Le Responsable de secteur Grande Distribution est chargé d'appliquer la politique commerciale définie par Campari France au sein du parc de magasins, hypermarchés et supermarchés, qui lui sont confiés. · Le périmètre géographique r ...

  • NUTRIVET

    Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    NUTRIVET Paris, France

    Acteur majeur spécialisé dans l'alimentation d'animaux de compagnie (Petfood) situé sur la région d'Agen (47) et en pleine croissance, recherche dans le cadre de son fort développement un chef de secteur sur la région Paris Nord sur les départements 60/92/93/95 à partir du 1er Fé ...

  • BIOFUTURE

    Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    BIOFUTURE Paris, France

    **Descriptif du poste** · Salut toi, tu es intéressé(e) ou passionné(e) par l'alimentation saine, durable et gourmande ? Tu cherches une aventure professionnelle palpitante dans le monde de la vente ? Rejoins notre équipe dynamique en tant que **Super Chef de Secteur en Alternanc ...

  • CIPAL

    Commercial Junior Grande Distribution

    il y a 13 heures

    CIPAL Paris, France

    rapide du poste: · Au sein d'un groupe Européen spécialiste de l'agroalimentaire, la mission est de représenter et de développer nos marques sur le réseau GMS français (grands comptes nationaux). · Assurer un suivi régulier des comptes clients, promouvoir les marques sur le terri ...

  • BA CONSULTING RH

    Chef de Magasin Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    BA CONSULTING RH Paris e, France

    Vous recherchez un nouveau poste, avec un nouvel environnement de travail sain pour votre santé physique et mentale ? · Où vous serez pleinement épanouie, avec un dirigeant de magasin au style de management collaboratif et doté de vraies valeurs humaines tels que la passion, la b ...

  • NUTRIVET

    Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    NUTRIVET Paris, France

    Acteur majeur spécialisé dans l'alimentation d'animaux de compagnie (Petfood) situé sur la région d'Agen (47) et en pleine croissance, recherche dans le cadre de son fort développement un chef de secteur sur la région Paris Sud sur les départements 28/41/45/78/77 (partiel)/91 à p ...

  • NUTRIVET

    Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    NUTRIVET Paris, France

    Acteur majeur spécialisé dans l'alimentation d'animaux de compagnie (Petfood) situé sur la région d'Agen (47) et en pleine croissance, recherche dans le cadre de son fort développement un chef de secteur sur la région Paris Sud sur les départements 28/41/45/78/77 (partiel)/91 à p ...

  • ADHOC DESIGN

    Coordinateur Packaging Grande Distribution

    il y a 6 jours

    ADHOC DESIGN Paris e, France

    du poste · Coordinatrice packaging. Gestion de packaging. Suivi de production. Relation avec les différents membre du process. Relation fournisseurs, client,achats qualités...Vérification des relecture et BAT. Respect des délais. Planning et gestion des ressources. · Type d'emplo ...

  • BA CONSULTING RH

    Chef de Magasin Grande Distribution

    il y a 5 jours

    BA CONSULTING RH Paris e, France

    Nous recherchons pour notre client un.e chef de magasin h/f en CDI situer sur Paris. · Merci de bien lire l'annonce, les **critères impératifs** à avoir avant de postuler: · - **Avoir été directeur de magasin h/f chez un indépendant, les profils issus des magasins intégrés (franp ...

  • Procemo

    Acheteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    Procemo Vitry-sur-Seine, France

    **DESCRIPTION** · Vous souhaitez donner du sens à votre carrière et vous investir dans un vrai projet d'entreprise dont vous serez l'acteur ? · Alors bienvenue chez PROCEMO, Cabinet de Conseil spécialisé à 100% sur les métiers Achats, Supply Chain et Logistique · - Pourquoi rejo ...

  • Procemo

    Acheteur Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    Procemo Vitry-sur-Seine, France

    Vous souhaitez donner du sens à votre carrière et vous investir dans un vrai projet d'entreprise dont vous serez l'acteur ? · Alors bienvenue chez PROCEMO, Cabinet de Conseil spécialisé à 100% sur les métiers Achats, Supply Chain et Logistique · - Pourquoi rejoindre l'aventure ? ...

  • Page Personnel

    Assistant Service Client Grande Distribution

    il y a 13 heures

    Page Personnel Paris, France

    À ce poste d'Assistant Service Client Grande Distribution, vos principales missions seront: · - Gestion des commandes, · - Contrôle des conditions tarifaires, · - Réponse aux demandes clients, · - Suivi du portefeuille clients, · - Suivi des livraisons, · - Gestion des litiges fa ...

  • SUNDIS

    Commercial Grande Distribution Secteur Paris

    il y a 13 heures

    SUNDIS Paris, France

    **Qui sommes-nous ?** · SUNDIS est une entreprise de 170 collaborateurs située dans le Nord de la France, à 25 minutes de Lille, spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions de rangement en plastique pour la maison depuis plus de 45 ans. Nos principaux atouts: ...

  • SUNDIS

    Commercial Grande Distribution Secteur Paris

    il y a 6 jours

    SUNDIS Paris, France

    **Qui sommes-nous ?** · SUNDIS est une entreprise de 170 collaborateurs située dans le Nord de la France, à 25 minutes de Lille, spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions de rangement en plastique pour la maison depuis plus de 45 ans. Nos principaux atouts: ...

  • IDRIS PARIS

    Stage - Business Developer Grande Distribution Et

    il y a 6 jours

    IDRIS PARIS Paris e, France

    **Stage - Business Developer Grande Distribution et Hôtellerie** · **Nom de l'Entreprise**:IDRIS · **Durée du Stage**: 2 mois · **Lieu**: Paris 14, avec possibilité de déplacements et de travail à distance (remote) · **Description de l'Entreprise**: · IDRIS est une entreprise spé ...

  • KGR

    Coordinateur Commercial Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    KGR Levallois-Perret, France

    Nous recrutons un coordinateur commercial pour une chaine de distribution · Sous la responsabilité du Directeur, vous développez le chiffre d'affaires en tenant compte des impératifs de rentabilité · Vous aurez notamment pour mission: · - COMMERCIAL · - Animation de l'activité co ...

  • iziwork

    Employé Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    iziwork Nanterre, France

    **À propos de la mission**: · Vous assurez la présentation générale du rayon (mise en rayon des marchandises, rotations selon les dates limites de consommation) dans le respect des règles de merchandising (information produits, étiquettes prix, balisage publicitaire, suivi des ru ...

  • iziwork

    Employé Grande Distribution

    il y a 1 semaine

    iziwork Nanterre, France

    **À propos de la mission**: · Vous assurez la présentation générale du rayon (mise en rayon des marchandises, rotations selon les dates limites de consommation) dans le respect des règles de merchandising (information produits, étiquettes prix, balisage publicitaire, suivi des ru ...