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    Account Manager - Lyon, France - OVHcloud

    OVHcloud
    OVHcloud Lyon, France

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Default job background
    Description

    Account Manager H/F/N

    #OVHcloud
    Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y
    Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l'avenir ensemble pour défendre la liberté d'innover.

    Avec plus d'1,6 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l'international.
    Avec 37 data centres et une présence commerciale sur les 4 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l'ensemble de notre chaine industrielle.

    Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d'ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
    Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

    Vos principales responsabilités - Au sein de votre équipe #OneTeam

    Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits.
    Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.

    En tant qu'Account Manager vous aurez comme missions de :

  • Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
  • Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
  • Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
  • Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
  • Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
  • Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
  • Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
  • Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.

    • Votre futur impact
    Dans 6 mois vous aurez accompli

  • Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
  • Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
  • Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille (30 clients)
  • Identification de vos clients à potentiel de croissance
  • Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
  • Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial

    • Dans 1 an vous maîtriserez

  • L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
  • La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
  • Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
  • Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS
  • Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe

    • #

    Compétences requises

  • Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
  • Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
  • Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
  • Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
  • Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,
  • Vous avez un fort team spirit,
  • Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes,
  • Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous,
  • Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.

    • C'est un +

  • Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins

    • PROCESS DE RECRUTEMENT
    1 – 1er échange dans les 2 à 4 semaines avec votre recruteuse Charlotte
    2 – Rencontre avec les équipes : Nathan (le manager)
    3 - Rencontre avec la directrice commerciale : Olivia
    4 – Business Case

    REJOINDRE L'AVENTURE OVHCLOUD
    OVHcloud valorise la diversité des personnes qu'elle embauche et accompagne. La diversité, pour OVHcloud, c'est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun. Soyez libre d'être vous-même

  • Agicap

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Agicap Lyon, France Permanent - À temps plein

    Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l'une des scale-up les plus rapides d'Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rap ...

  • UPTOO

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    UPTOO Lyon, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • UPTOO

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    UPTOO Lyon, France CDI

    · Poste : Notre entreprise en pleine croissance souhaite agrandir sa force commerciale. · Vous aurez donc un rôle très important à jouer dans notre essor : vous êtes attendu(e) pour adresser des fabricants et · distributeurs de composants industriels pour leur proposer, entre au ...

  • Exakis Nelite

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Exakis Nelite Lyon, France CDI

    Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d'une approche construite autour de l'ensemble des périmètres d'activités. · Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection · Répondre aux appels d'offre avec l'équipe avant-vente, ...

  • Figaro Classifieds

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Figaro Classifieds Lyon, France Temps plein

    Description du poste · Rejoins laventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon · Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour l ...

  • Uptoo

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Uptoo Lyon, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Nous sommes le partenaire des professionnels de l'ingénierie depuis 1990. · Notre plateforme fournit du contenu numérique 3D, dédié aux processus et aux opérations d'ingénierie, de conception, d'achat, de fabrication et de maintenance. Elle réunit ...

  • Figaro Classifieds

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Figaro Classifieds Lyon, France À temps plein

    du poste · Rejoins l'aventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon · Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour les jeunes et ...

  • FIGARO CLASSIFIEDS

    Account Manager

    Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 1 jour

    FIGARO CLASSIFIEDS Lyon, France À temps plein

    Quelles sont les missions ? · Description du poste · Rejoins l'aventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon · Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une ré ...

  • UPTOO

    International Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    UPTOO Lyon, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • UPTOO

    International Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 jours

    UPTOO Lyon, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • ENOSI RH

    Key account manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    ENOSI RH Lyon, France CDI

    · Poste : Dans le cadre d'un développement important de leur activité en France, Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marché ferroviaire F/H. · Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge de développer l'activité commerciale en Franc ...

  • UPTOO

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    UPTOO Lyon, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • UPTOO

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 jours

    UPTOO Lyon, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • UPTOO

    International Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 9 heures

    UPTOO Lyon, France CDI

    · Poste : Rattaché.e à la Direction commerciale & marketing, vos missions sont les suivantes : · - Assurer la croissance rentable et pérenne des ventes (CA, Marge, PdM) directes et indirectes : · * Ventes directes : développer le portefeuille clients et " Key Account Management ...

  • Roamler

    Account Manager Senior

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Roamler Lyon, France À temps plein

    de l'offre Dans le cadre de son développement international, Roamler recherche son/sa futur(e) Account Manager Senior · Sous la responsabilité du Directeur Commercial Retail, tu rejoindras une équipe internationale où tu auras l'opportunité de travailler dans différentes langues ...

  • Groupe Martin Belaysoud

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Groupe Martin Belaysoud Lyon, France CDI

    Présentation de l'offre · Missions · Vous aimez coordonner, développer, et le monde de la fourniture industrielle/ de l'énergie/ de l'environnement n'a pas de secret pour vous ? · Alors c'est peut-être vous ? · Pour la Direction Grands Comptes de Mabéo Industries, nous recherch ...

  • Uptoo

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Uptoo Lyon, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Notre Groupe est le leader Français de l'externalisation d'achats. · Depuis 20 ans, nous accompagnons les Grands Comptes dans l'organisation de leurs Services Achats. Optimisation des panels de fournisseurs, gestion contractuelle et administrativ ...

  • Martin Belaysoud

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 1 jour

    Martin Belaysoud Lyon, France CDI

    Créé il y a près de 200 ans, le groupe Martin Belaysoud est un acteur majeur de la distribution professionnelle pour le bâtiment et l'industrie. Nous occupons aujourd'hui une place unique grâce à notre offre riche et variée qui couvre tous les besoins des professionnels, notre im ...

  • FIGARO CLASSIFIEDS

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 5 jours

    FIGARO CLASSIFIEDS Lyon, France CDI

    · Poste : Rejoins l'aventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon · Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour les jeunes et ...

  • FIGARO CLASSIFIEDS

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 5 jours

    FIGARO CLASSIFIEDS Lyon, France CDI

    · Poste : Rejoins l'aventure Figaro Etudiant : Intègre notre Équipe Commerciale à Lyon ou à Paris · Avec une audience de plus 3 millions de visiteurs par mois et des salons post-bac totalisant plus de visiteurs, Le Figaro Étudiant est devenu une référence incontournable pour le ...