- Gérer vos comptes avec une approche de vente consultative.
- Développer la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
- Répondre à des appels d'offres.
- S'assurer de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
- Animer les équipes internes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés
- Développer les liens de partenariat sur le long terme avec vos clients
- Aborder vos comptes par les décideurs de haut niveau
- Construire une relation long terme avec vos clients et s'assurer de leur pleine satisfaction
- Assisté(e) de l'équipe technique avant-vente et en lien avec l'équipe globale, identifier les besoins futurs, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales
- Piloter la vente avec le client jusqu'à sa conclusion contractuelle
- Elaborer les plans de compte et tracter l'équipe de vente élargie et projet en interne
- Reporter toute information pertinente du marché et partager vos actions
- Savoir développer et gérer des comptes clés dans la distribution, le domaine bancaire et la monétique / paiement
- Maitriser la vente consultative et expertise dans la vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
- Savoir intéragir avec des c-level
- Passionné(e) par la vente de solutions et de services SaaS, vous avez le goût du challenge
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes un(e) team player qui a une très bonne capacité d'écoute, de communication et de persuasion
- Curiosité intellectuelle et bonnes capacités à comprendre des offres techniques
- Résilient(e), persévérant(e)
-
Account Manager
il y a 6 jours
LeCab Puteaux, FranceLeCab est une startup en pleine expansion qui a pour mission d'offrir la meilleure expérience utilisateur VTC du marché. **Comment ?** · - En assurant un service **premium** : ponctualité, disponibilité et qualité sont les maîtres mots de nos opérations ; · - En adaptant notre of ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Assurup Neuilly-sur-Seine, France**Qui sommes-nous ?** · Assurup réinvente l'assurance professionnelle à destination des auto-entrepreneurs, startups, TPE/PME. · Nous avons développé une solution user-friendly qui permet aux professionnels de souscrire leurs assurances intégralement en ligne en moins de 3 minute ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
FULL ACE Rueil-Malmaison, FranceDans le cadre de son développement d'activité, le **Groupe FULL ACE** recherche un(e) Account Manager F/H pour développer un portefeuille client grand compte. · Vous rejoignez une équipe de 10 personnes composée de commerciaux, chef de projets et account manager. · Rattaché(e) di ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
GLOBEO TRAVEL Paris e, France**L'ENTREPRISE**: · Globéo Travel est une agence de voyages d'affaires de dernière génération qui réunit le service d'experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. · L'agence met donc au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. ...
-
Account Manager
il y a 3 jours
ZEISS Group Rueil-Malmaison, FranceVous êtes en recherche d'un nouveau _challenge ?_ · - Vous souhaitez rejoindre une équipe d'experts, au sein de laquelle les mots « team spirit » prennent tout leur sens ?_ · Si ces questions vous inspirent, nous vous proposons de rejoindre Carl Zeiss SAS en tant que Account Mana ...
-
Account Manager
il y a 5 jours
VEGEA Saint-Cloud, France**ACCOUNT MANAGER (H/F)** · **CADRE CDI AU FORFAIT JOURS (214 J.)** · VEGEA commercialise **depuis 25 ans des objets publicitaires** et des goodies auprès d'entreprises et de collectivités locales qui veulent **communiquer de manière durable**. Nous sommes d'ailleurs engagés dans ...
-
Account Manager
il y a 14 heures
LeCab Puteaux, FranceLeCab a été créé en 2012 sur une idée simple : révolutionner la mobilité urbaine et apporter une alternative crédible aux taxis et voitures personnelles. Leur promesse : offrir la meilleure expérience utilisateur VTC du marché notamment pour les entreprises et les voyageurs exige ...
-
Account Manager
il y a 6 jours
Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap Nanterre, France**Description de l'entreprise** Sopra Real Estate Software** est un éditeur leader sur le marché de l'immobilier social et privé, le premier partenaire de plus de 400 grands acteurs de l'immobilier français. · Sopra Real Estate Software est une entité du Groupe Sopra Steria. · ** ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
TEVAH SYSTEMES Nanterre, France**TEVAH SYSTEMES** · TEVAH SYSTEMES est spécialisée dans l'importation et la distribution de systèmes de sécurité « vidéosurveillance / alarme / contrôle d'accès / interphonie / réseau / incendie / motorisation de portail » auprès d'une clientèle d'installateurs professionnels (B ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
KAPCO Rueil-Malmaison, FranceDescriptif du poste · Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'**Account Manager - Secteur Public et Santé**. · Rattaché au Directeur d'Agence, vous êtes en charge de développer le business de votre secteur et de promouvoir l'ensemble du catalogue de services auprès d'en ...
-
Account Manager
il y a 3 jours
TEVAH SYSTEMES Nanterre, France**TEVAH SYSTEMES** · TEVAH SYSTEMES est spécialisée dans l'importation et la distribution de systèmes de sécurité « vidéosurveillance / alarme / contrôle d'accès / interphonie / réseau / incendie / motorisation de portail » auprès d'une clientèle d'installateurs professionnels (B ...
-
Account Manager
il y a 5 jours
366 SAS Paris e, FranceACCOUNT MANAGER · **A PROPOS DE 366** · 366#Communities est la Régie nationale de l'ensemble des marques de la Presse Quotidienne Régionale (Ouest France, La Voix du Nord, Sud-Ouest, La Dépêche du Midi, Nice Matin, etc.). · 366 a été distinguée 13 fois au cours des 12 derniers mo ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
Itesoft Rueil-Malmaison, FranceRéférence : CSM OP 92 · Rattaché à la Business Unit « On Prem » tu gères un portefeuille de clients existants et tu as la responsabilité de garantir leur satisfaction dans l'usage des solutions ITESOFT. Fort de la connaissance de nos différenciateurs, tu valorises auprès d'eux l' ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
DATASCIENTEST Puteaux, France_Ce poste est à pourvoir au sein de notre établissement._ · **LE POSTE**: · Nous recherchons un program manager junior dans le département tech de DataScientest. L'objectif de ce rôle est d'améliorer le parcours utilisateur au maximum pour développer la satisfaction et faire rayo ...
-
Account Manager
il y a 4 jours
Talents Commerciaux Neuilly-sur-Seine, France**Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS · COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS · PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À · VOTRE PROFIL ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
edufactory Paris e, Franceedufactory est spécialisée dans le secteur de la EdTech & plus précisément dans la création de formations digitales sur-mesure. Nous sommes une équipe d'une trentaine de collaborateurs multidisciplinaires & passionnés par l'éducation et le digital. · Entre e-learning, classes vir ...
-
Account Manager
il y a 6 jours
AdsRank Boulogne-Billancourt, France_**Qui sommes nous ?**_ · Adsrank est l'une des agences françaises leader dans l'optimisation de la visibilité digitale des TPE-PME. · En 4 ans nous avons accompagné plus de 800 entreprises dont de grands groupes comme Veolia, Gîtes de France et Marks & Spencer dans leur transiti ...
-
Account Manager
il y a 1 semaine
JPC EVENTS Paris e, FranceAlternance : Account Manager H/F · A partir du : Lundi 4 Septembre · JPC EVENTS est une société d'événementiel spécialisée dans la création et l'organisation de salons thématiques. · Créée en 2017, elle est aujourd'hui à l'origine de trois salons internationaux qui comptent chacu ...
Key Account Manager - Suresnes, France - Ingenico Group
Description
Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d'expérience, l'innovation fait partie intégrante de l'approche et de la culture d'Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d'experts qui anticipent et contribuent à façonner l'évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.
Périmètre du poste
En tant qu'Key Account Manager "Distributeurs", vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients / prospects stratégiques identifiés sur le segment des distributeurs et grossistes dans le domaine du paiement et de la monétique. Passionné(e) par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative. La satisfaction de vos clients est au cœur de vos activités.
Responsabilités principales
Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés : services opérationnels, solutions en mode SaaS, digitalisation... Vos missions principales sont les suivantes :
Profil
Titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou unversité (BAC+4/5), vous justifiez de 3 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS,...). Votre niveau d'anglais est courant.
Compétences techniques importantes :
Autres qualités qui ont du sens :
.
