- l'identification des leviers decroissance du revenu (catégories d'hébergement, tarification et yieldmanagement, segmentation fine des portefeuilles d'activités en relation avec lepricing et les services additionnels...)
- l'optimisation et la valorisation duparc d'hébergements (y compris les types de séjours) et le « stock »disponible
- une tarification efficace
- des outils / technologies / processusopérationnels permettant de piloter la stratégie et les objectifs fixés jusquey compris les directeurs et directrices de sites.
- Elaborer la stratégie de revenue management du groupeà horizon 3 ans
- Compréhension des structures de revenu par activitéde chaque pays du groupe à l'aide des équipes locales, dans un contexte derevenus majoritairement régulés et/ou définis avec les autorités de santé dechaque pays ou Etat fédéral/région selon les pays
- Identification des leviers d'optimisation
- Segmentation des établissements et(re)définition / (re)classification des hébergements en catégories permettantde valoriser leurs atouts
- Stratégie globale et harmonisée de tarificationpar pays, mettant en valeur les atouts du parc vs la concurrence etoptimisation de la profitabilité via la maximisation du revenu par segmentsd'activité
- Organisation et gouvernance avec métiersconcernés (marketing, sales, opérations...), ainsi que définition des ressourcesnécessaires
- Gestionde la Data et reporting ; créer et analyser les reportings et KPIs pertinentspour le RM, suivre la performance et formuler les plans d'action nécessaires
- Yieldmanagement : optimisation continue de la tarification et du stock disponibleà la réservation (catégories de chambres, types de séjours, liste d'attente, ...)
- Définitionet mise en place d'outils d'automatisation et de process nécessaires , etdéploiement / formation des équipes concernées (en pays, en établissements, ...) 3 - Développer l'expertise pays, créer et piloter la communauté-métierRM
- S'assurer que les interlocuteurs concernés déploientle concept de gestion des revenus et leur rôle.
- Communiquer clairement aux équipes (pays notamment)la vision et les objectifs stratégiques sur la manière de générer des revenuset d'améliorer les performances
- Fourniraux comités de direction pays des mises à jour régulières sur la gestion desrevenus et les KPIs mis en place
-
Revenue Manager
il y a 1 jour
SOLVE RECRUTEMENT Marseille e, FranceSolve est un cabinet de recrutement et de chasse, spécialisé par secteurs d'activité et par métiers, depuis plus de 10 ans. Nos consultantes consultants en recrutement sont chacun dédié à un domaine d'activité et ses métiers, nous permettant de répondre avec précision et rigueur ...
-
Revenue Manager
il y a 10 heures
Jardin d'Acclimatation Paris, FranceMaison du Groupe LVMH, le **Jardin d'Acclimatation** est un véritable joyau de la nature en plein cœur de Paris. Depuis 2018, le Jardin d'Acclimatation est porté par l'ambition de devenir **l'un des trois premiers parcs de loisirs français** en restant fidèle à ses origines tout ...
-
Revenue Manager
il y a 10 heures
Esprit de France Paris e, France**L'entreprise** · Les Hôtels Esprit de France comptent 9 hôtels 4* et 1 hôtel 5* à Aix-en-Provence, 1 hôtel 4* à Lens et 30 châteaux partenaires en France. Notre démarche consiste à dépasser la simple notion d'hébergement pour y introduire une dimension culturelle et à fédérer d ...
-
Revenue Manager
il y a 1 jour
AGH HOSPITALITY Paris e, FranceNotre équipe recherche son/sa prochain(e) Revenue Manager Multi Sites (F/H) en CDI (basé à Paris) pour suivre un portefeuille composé de 10 hôtels en Ile de France, de marque Accor principalement. · - **Votre Profil **_ · - Vous bénéficiez d'une première expérience dans le Revenu ...
-
Revenue Manager
il y a 1 jour
AccorCorpo Issy-les-Moulineaux, Francede l'entreprise · En rejoignant l'équipe de Revenue Management centralisée Accor Europe, vous intégrez un groupe international. · Nos valeurs sont: · - Passion pour le client · - Confiance · - Respect · Notre équipe RM & Pricing est composée d'experts du Revenue Management. · Des ...
-
Stage : Revenue Management
il y a 10 heures
Hyatt Regency Paris Etoile Paris, FranceSummary · Cliquez pour découvrir Le Hyatt Regency Paris Etoile, seul hôtel gratte-ciel de la capitale situé entre le quartier d'affaire de La Défense et les Champs Elysées. L'hôtel de 995 chambres est directement connecté au Palais des Congrès de Paris, disposant de 36 salles de ...
-
Revenue Manager
il y a 10 heures
TIMHOTEL Boulogne-Billancourt, FranceTimhotel, groupe hôtelier parisien qui compte plus de 840 chambres à travers 16 établissements 2, 3 et 4 étoiles, recherche un(e) Revenue Manager au sein de son service RM (_poste basé au siège)._ · Vous maitrisez le yield et les outils informatiques, vous possédez un fort esprit ...
-
Revenue Manager
il y a 10 heures
Bruce Colombes, France_Dans le cadre de l'expansion d'activité de notre client dans le _**secteur de l'hôtellerie**_, nous recherchons_ **2 Revenue Managers (H/F)**_ _pour un poste en _**CDI **_à pourvoir dans le 92 _ · - _**Vos missions principales **:_ · - Analyse et suivi des résultats des hôtels d ...
-
Revenue Manager Sé
il y a 1 jour
AccorCorpo Issy-les-Moulineaux, Francede l'entreprise · En rejoignant l'équipe de Revenue Management centralisée Accor Europe, vous intégrez un groupe international. · Nos valeurs sont: · - Passion pour le client · - Confiance · - Respect · Notre équipe RM & Pricing est composée d'experts du Revenue Management. · Des ...
-
Stagiaire Assistant Revenue Manager
il y a 1 jour
Groupe Centaurus Paris, FranceLe Groupe Centaurus, groupe hôtelier indépendant français, recherche son futur Stagiaire Assistant Revenue Manager (H/F) pour une durée de 4 à 6 mois à partir de Mars 2024. · Devenez notre stagiaire en Revenue Management et jouez un rôle clé dans l'optimisation de nos revenus. Re ...
-
Revenue Manager Multi-sites
il y a 10 heures
Logis Hotels Paris, FranceQui sommes-nous ? · Créateur d'expériences de séjours et de gastronomie depuis 70 ans, le groupe LOGIS HOTELS est la première chaîne de restaurateurs-hôteliers indépendants en Europe avec plus de 2000 hôtels répartis dans 8 pays et 6 marques (Singuliers Hôtels, Demeures & Château ...
-
Revenue Manager Multi-sites Junior
il y a 10 heures
Groupe B&B Hôtels Montrouge, FranceMontrouge (92) · - CDI · - Temps Plein · - Secteur : Hôtellerie, Restauration · - Expérience requise : débutant à 1 an, 1-2 ans · - Niveau d'études : Licence générale, Licence professionnelle · **L'entreprise **:B&B Hôtels MONTROUGE - Siège social**: · **L'entreprise : B&B Hôtels ...
-
Revenue Management Specialist Distribution Multi
il y a 10 heures
XPerteo Paris e, FrancePionnier dans l'activité de revenue management externalisé, Xperteo connait, depuis 15 ans, une croissance et un développement réguliers qui nous amène à recrutement un nouveau consultant pour venir renforcer notre équipe de 14 collaborateurs. · Nous proposons ce poste en télétra ...
-
Stage Revenue Management Multi-hotels
il y a 10 heures
Agence Suitcase Hospitality - Paris Paris e, France**L'entreprise** Et si nous faisions connaissance ?** · Notre histoire commence en 2015 avec la création de notre groupe hôtelier, **Suitcase Hospitality**, et l'ouverture de notre premier hôtel. Depuis, nous en avons fait du chemin car nous comptons à ce jour plus de 1900 chambr ...
-
Stagiaire - Pricing & Revenue Management (H/F)
il y a 1 jour
Keolis Paris e, FranceMarketing · Le monde du stationnement évolue Les parkings deviennent des plateformes qui facilitent les déplacements de tous (intermodalité, mobilité partagée ) et qui accueillent des activités connexes. Chez EFFIA, filiale du Groupe Keolis, acteur majeur du stationnement en Fran ...
-
Revenue Manager
il y a 9 minutes
Tunon Paris, FranceRevenue Manager · Référence : · Etablissement : Paris · Domaine : Attaché(e) de direction hôtelière , Bachelor Tourisme · Type de poste : Revenue Manager · Type de contrat : Stage · Secteur : Hôtellerie · Localisation : Paris · Dans le cadre de nos , notre Ecole Tu ...
-
Stage Assistant(E) Support Revenue Manager
il y a 10 heures
XPerteo Paris e, France**STAGIAIRE ASSISTANT(E) SUPPORT** · Pionnier dans l'activité de revenue management externalisé, Xperteo connait, depuis 15 ans, une croissance et un développement réguliers qui nous amène à recruter un nouveau consultant pour venir renforcer notre équipe de 14 collaborateurs. · ...
-
Revenue Manager
il y a 1 heure
ADAGIO Paris, France À temps pleindu poste · Chez Adagio, nous souhaitons que nos clients se sentent partout comme chez eux. Nous voulons leur faire vivre des moments uniques au sein de nos aparthotels. · Le stagiaire revenue manager s'assure, au quotidien, que notre positionnement sur le marché est adéquat, en é ...
-
Revenue Manager
il y a 7 heures
Accor Paris, France À temps plein· Description de l'entreprise · Pourquoi nous rejoindre ? · Travailler chez Adagio, c'est intégrer une grande équipe où les valeurs de partage, d'audace et de responsabilité sont de véritables piliers. · C'est évoluer dans un environnement où la qualité des missions confiées es ...
-
Revenue Manager
il y a 7 heures
Ecole Internationale Tunon Paris, France StageDans le cadre de nos formations en hôtellerie, notre Ecole Tunon recherche pour un de nos partenaires pour la rentrée 2018 : · un(e) Revenue Manager · Lien hiérarchique : Sous la responsabilité de la Directrice adjointe et de la responsable des réservations · Fonctions : · Aide à ...
Head of Revenue Management - Paris, France - Clariane
Description
Mission
Au sein de la Direction Marketing Groupe, vous structurez lastratégie de revenue management à horizon 3 ans, identifiez et mettez en place lesoutils nécessaires, et accompagnez les projets clés pour les différents pays du groupe Clariane, en coordonnant la mise en œuvre locale de leurimplémentation et en renforçant considérablement les compétences dans cedomaine par une identification des compétences existantes et un plan derenforcement des compétences de revenue management
Votreobjectif est de maximiser le revenu de nos activités - en prioritésur le segment de nos maisons de retraite - grâce à :
Rattaché(e) à la directrice Marketing Groupe, vous êtes notammenten charge des missions suivantes :
Grâce à une analyse de l'état des lieux par pays.
...Définition de la vision cible en relation avec lastratégie d'entreprise et recommandations en termes d'organisation/ KPIs,reporting & outils / gouvernance ; et définition des priorités (pays,activités, structuration...)
Ecriture de la roadmap de mise en œuvre = quick-winspar pays, puis projets de structuration à moyen et long-terme
2. Mettre en place le pilotage de la performance dugroupe en termes de Revenue Management
Accompagnement de la montée en compétence / développement del'expertise RM en interne (pédagogie et sensibilisation interne)
Accompagnement dans la structuration et la mise en œuvre deprojets visant à développer la capacité d'analyse de nos revenus et notresegmentation clients, pour accroitre le revenu et développer le potentiel de croissanceorganique du groupe :
Miseen place de la gouvernance associée (Département RM Groupe, acteurs par pays, instances,...), en s'appuyant sur la sensibilisation interne à l'expertise, et en créantune communauté fonctionnelle de responsables RM / pricing dans les pays (reporting fonctionnel)
Profil
De formation en Ecole de commerce / management hôtelier / Université(niveau Master), vous avez déjà une solide expérience (minimum 7 -8 ans) dansle Revenue Management et le pricing , une structure internationale (multi-pays)ou en cabinet de Conseil, idéalement avec une première expérience de management(fonctionnel, chef de projet ou équipes).
Vous faites preuve d'un très bon esprit d'analyse et de synthèse,et de leadership, y compris dans des rôles de management non hiérarchique.
Vous maîtrisez parfaitement les outils du pricing, RM et yieldmanagement, y compris les outils et la gestion de données associés.
Vous êtes enthousiaste, avec de bonnes qualités d'écoute, et unexcellent relationnel
§Appétencepour le secteur du soin et de la santé
§Adéquationavec les valeurs de notre entreprise
§Approcheanalytique de la résolution des problèmes, forte autonomie et capacitédémontrée à "penser autrement"
§Capacitéà analyser les états financiers et les données de marché
§Espritd'équipe et fortes compétences interpersonnelles, et capacité à diriger,motiver et développer des équipes (y compris transverses)
§Managementde ressources fonctionnelles dans les différents pays du groupe (rattachement nonhiérarchique)
§Agilitéface à des cultures très différentes dans ce domaine, et capacités pédagogiquesd'acculturation et de formation au RM d'équipes à faire monter en compétencessur ce sujet
§Anglaisobligatoire (écrit, parlé) – poste à forte dimension européenne ; unelangue supplémentaire serait bienvenue, notamment la maîtrise de l'allemand
Professionnels du métier de Head of Revenue Management à Paris
-
Karolina Czubik
International Strategic Management Student
-
Quentin de Ravignan
Environnement
-
Léa Dimitrijevic
Alternance - Événementiel/Médias/Communication
-
Yannis GOLITIN
Business school student
-
Salwa Hejazi
MSc Sustainable Architecture and Landscape Design
-
Olusegun Ajose
AI/ML Software Engineer