- un niveau élevé d'autonomie
- une véritable expérience multiculturelle et internationale
- un niveau élevé d'engagement avec les leaders de l'industrie, les experts des domaines et les experts techniques
- une interface facile avec les cadres de haut niveau
- la gestion des attentes de plusieurs niveaux de parties prenantes internes et externes, à la fois au niveau mondial et au niveau local.
- Titulaire d'un BAC+5 dans des disciplines commerciales, d'ingénierie ou de gestion
- Expérience de 10 ans minimum sur un rôle de Bid Management
- Langue : Anglais courant
- Solide expérience en matière de gestion d'appels d'offres et de projets
- Solide expérience dans un environnement organisationnel matriciel complexe
- Capacité avérée à obtenir des résultats efficaces dans un environnement opérationnel multidisciplinaire, multiculturel et multi-entités
- Excellent sens des affaires et des finances Capacité démontrée à obtenir des résultats efficaces dans un environnement opérationnel multidisciplinaire, multiculturel et multi-entités
- Excellent sens des affaires et des finances
- Expérience approfondie de l'établissement de relations solides avec les principales parties prenantes et de la direction dans des environnements commerciaux internationaux multiculturels complexes (en interne et en externe)
- Capacité à négocier avec toutes les parties prenantes et à les influencer, y compris les pairs et les subordonnés non directs
- Haut niveau de compétences interpersonnelles, organisationnelles et de communication verbale
- Capacité à résumer et à formuler des recommandations parfaitement stratégiques
- Excellent sens des affaires et des finances
- Capacité à travailler avec des équipes internationales diverses et à prendre des décisions dans un environnement où le rythme est soutenu
- Aptitude à travailler efficacement au sein d'une équipe
- Jugement sûr et capacité à prendre des décisions de manière indépendante lorsque cela est nécessaire
- Résilience sous pression
- Capacité à apprendre rapidement
- Capacité à gérer diverses parties prenantes ayant des objectifs différents.
- Analyser les besoins du client et les forces/faiblesses de la concurrence, et déterminer la stratégie d'offre, en relation avec le directeur des ventes/le responsable de la capture : prix, objectifs, choix des produits et des partenaires industriels. Pour garantir la réalisation de ces objectifs, lui ou les équipes AMS rencontrent le client chaque fois que nécessaire et suffisamment tôt dans le processus de décision du client
- Evaluer la faisabilité et le coût de l'offre, jusqu'à la décision de faire ou de ne pas faire une offre, et en contribuant au lancement de l'offre en cas de décision de faire une offre.
- La définition du plan d'offre, de l'OTP de l'offre, l'attribution des lots de travaux et l'organisation du processus de mise en place de l'offre, la production du calendrier, l'assurance de la cohérence globale et de l'adéquation des ressources.
- Gestion de l'équipe d'appel d'offres composée de quatre responsables d'appel d'offres avec des objectifs et des lignes directrices clairs sur les coûts et les objectifs de production
- Établissement du budget pluriannuel et des projections budgétaires annuelles - Participation au segment EXECOM
- Contrôle de la production de l'offre technique, en veillant à ce que les ressources soient adéquates et en s'assurant que la procédure du projet est respectée.
- S'assurer que les risques et les plans d'atténuation ont été élaborés et revus pour toutes les fonctions (ingénierie, solution, finance, juridique, achats...)
- S'assurer que l'offre globale est validée par le management approprié (autorisé) en application des mémos de gouvernance Thales (en particulier MRBOA)
- S'assurer que le budget de l'offre est contrôlé avec le souci d'optimiser les coûts et les efforts alloués
- Présenter l'offre au client, s'assurer que les aspects techniques sont promus et mener les négociations techniques avec le client. Il s'agit notamment d'aider le client à comprendre pleinement la technologie, le fonctionnement, la fiabilité, la maintenabilité, la sécurité et la qualité inhérentes aux produits, systèmes et services de l'entreprise.
- Suivre les offres jusqu'à la décision et/ou la signature du contrat (en particulier, travailler avec l'équipe commerciale pour s'assurer que les propositions du client reflètent les décisions prises au cours des Gates 2/3)
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Head of Bids H/F
Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour
THALES Rungis, France CDI· Poste : QUI SOMMES-NOUS ? · L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. · Le site de Rungis est i ...
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Head of Bids H/F
Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 1 jour
THALES Rungis, France À temps pleinQuelles sont les missions ? · QUI SOMMES-NOUS ? · L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. · Le s ...
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Senior Project Manager
Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour
Smiths Detection Vitry-sur-Seine, FranceJob Purpose: · As a senior professional the Senior Project Manager (SPM) is responsible for driving project delivery excellence throughout their assigned portfolio by · applying a broad range of recognised project management methodologies. This includes team leadership covering b ...
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Head of Sales
Trouvé dans: Jooble FR O C2 - il y a 5 jours
TheWiseSeeker Paris, FranceChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. · Lieu : PARIS · Secteur : Aérospatiale · Personnel à charge : Sales team · Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our cli ...
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Head of Sales
Trouvé dans: Jooble FR O L C2 - il y a 1 jour
TheWiseSeeker Paris, FranceChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. · Lieu : PARISSecteur : AérospatialePersonnel à charge : Sales team · Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. · ...
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Head of Sales
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
TheWiseSeeker Paris, France CDIChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. · Lieu : PARIS · Secteur : Aérospatiale · Personnel à charge : Sales team · Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client ...
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Ingénieur Commercial Services IT F/H
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Thales Vélizy-Villacoublay, France À temps pleinQUI SOMMES-NOUS ? · Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, ...
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Director Strategy and Operations Consulting
Trouvé dans: Jooble FR O C2 - il y a 8 heures
ProductLife Consulting - Part of ProductLife Group Paris, FranceDirector Strategy and Operations Consulting EVP, Head of Consulting | Strategy, Operations & Digital | Life Sciences | ex. Roland Berger, ex. Deloitte | ex. Sanofi ex. L'Oreal · Job title: Engagement manager in Strategy and Operations · Department: Business Unit Consulting · R ...
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Senior Consultant – Real Estate Due Diligence
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Longevity Partners B.V. Paris, FranceJob Role · Head of Delivery (40%) · Conduct and perform quality control on Sustainability Due Diligences (SDDs). This involves technical audits of carbon, environmental, governance and social risks and opportunities for real estate acquisitions on behalf of our clients acros ...
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Treasury Analyst
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
SCOR Paris, FranceThe position is in contact with banks, the technical teams, EMEA, APAC and AMERICAs Finance teams, and SAP Competency Center. · Within the Group Cash Management Function, you will join an international team to support the Group's treasury activities related to cash management, tr ...
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Head of Sales
Trouvé dans: JOIN FR S2 T2 - il y a 6 jours
TheWiseSeeker Paris, France EmployeeChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. · Lieu : PARIS · Secteur : Aérospatiale · Personnel à charge : Sales team · Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client ...
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Dispute Resolution Analyst
Trouvé dans: Jooble FR O L C2 - il y a 5 jours
OECD - OCDE Paris, FranceThe Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) is an international organisation comprised of 38 member countries, that works to build better policies for better lives. Our mission is to promote policies that will improve the economic and social well-being of pe ...
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Senior Lighting Artist
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Technicolor Creative Studios Paris, France À temps pleinCompany Description · The Mill is a global creative partner for agencies, production companies and brands, working across all media channels and platforms. · We are trusted specialists in visual effects, creative technologies, and content production. Our projects include the cre ...
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solar engineer/ ingenieur solaire
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
EDP Energias de Portugal S.A. Paris, FranceL'ENTREPRISE : · EDP Renewables (EDPR) est un leader mondial dans le secteur des énergies renouvelables et le quatrième producteur mondial d'énergie éolienne et solaire. Grâce à sa capacité d'exploitation et de développement, EDPR a connu une croissance exceptionnelle ces dernièr ...
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Client Solution Bid Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Idemia Courbevoie, FranceSince our founding, IDEMIA has been on a mission to unlock the world and make it safer through our cutting-edge identity technologies. Our technology leadership makes us the partner of choice for hundreds of governments and thousands of enterprises in over 180 countries, includin ...
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Responsable Ingénierie Solutions
Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour
THALES Gennevilliers, FranceQUI SOMMES-NOUS ? · Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, ...
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Project Controller
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 6 jours
Idemia Courbevoie, FranceSince our founding, IDEMIA has been on a mission to unlock the world and make it safer through our cutting-edge identity technologies. Our technology leadership makes us the partner of choice for hundreds of governments and thousands of enterprises in over 180 countries, includin ...
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Tendering transport Manager F/M
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Technip Energies Nanterre, FranceAbout Technip Energies : · Technip Energies is a leading engineering and technology company serving the energy transition, with leading positions in Liquefied Natural Gas (LNG), hydrogen and ethylene and with a strong presence in the growing blue and green hydrogen, sustainable ...
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6 to12 Months mission:H2 Process Safety and Risk expert
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 6 jours
ENGIE Courbevoie, France CDD -ENGIE's ambition is to become a major player in renewable hydrogen, being at the forefront of global transformations in the industry, mobility and tertiary sectors. · We are working in three main development areas: industrial uses, mobility and hydrogen as an energy vector, for w ...
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Chartering Manager
Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 2 jours
Technip Energies Nanterre, FranceAt Technip Energies, we believe in a better tomorrow and we believe we can make tomorrow better. With approximately 15,000 talented women and men, we are a global and leading engineering and technology company, with a clear vision to accelerate the energy transition. Designing an ...
Head of Bids H/F - Rungis, France - THALES
Description
QUI SOMMES-NOUS ?L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.
Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.
QUI ETES VOUS ?
Plusieurs défis caractérisent le poste et déterminent les qualités requises du titulaire du poste :
Qualifications
ATC = Air Traffic Control
Le poste de Head of Bids consiste à garantir un taux élevé de réussite des offres en gérant les appels d'offres, les propositions et les estimations de la région EMEA dans le cadre de la gouvernance et de la politique du groupe (et des GBU/BL) d'une manière rentable afin d'assurer une croissance soutenue et rentable pour le BL.
Le titulaire de ce poste est responsable du projet depuis la phase de prospection du client jusqu'à la signature du contrat. En outre, il veille à ce que les objectifs de rentabilité soient respectés et à ce que les risques soient maîtrisés. En outre, il s'agit de fournir une assistance technique et d'ingénierie aux équipes de marketing et de vente afin d'obtenir des contrats pour la région EMEA et d'autres régions à l'échelle mondiale.
Stratégies d'offres
